Создание сайта с платным доступом может стать отличным способом превратить вашу аудиторию в клиентов и сформировать источник регулярного дохода. На платформе Podia авторы контента с сообществами по подписке зарабатывают в среднем 674 доллара в месяц на своих тарифных планах, а ведущие авторы привлекли более 1 миллиона долларов дохода от платного доступа за последний год.
Но создание успешного сообщества по подписке — это проект, который требует времени и постоянных усилий для достижения успеха.
С самого начала вам придется определиться с первоначальной моделью подписки и ценообразованием, тем, какой эксклюзивный контент вы хотите предоставлять, и какую платформу использовать для зоны с ограниченным доступом.
Но вам также нужно будет подумать о поиске новых участников, создании целевых страниц, настройке почтового маркетинга и способах масштабирования с помощью дополнительных продуктов по мере роста вашего бизнеса.
В этой статье мы проведем вас через:
- Все необходимое для создания сайта с платным доступом уже сегодня
- То, как настроить членство для генерации дохода вашего бизнеса сейчас и в будущем
- Передовой опыт клиентов Podia, которые строят успешный бизнес вокруг своего сайта по подписке
К концу этого руководства у вас будет все необходимое для достижения главной цели: регулярного дохода и здорового онлайн-бизнеса.
Ищете место для создания вашего сайта с платным доступом? На Podia ваше сообщество, цифровые продукты, курсы, сайт и почтовый маркетинг собраны в одном месте. Начните свою 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня.
Что нужно для создания (прибыльного) сайта с платным доступом
Многие создатели сайтов по подписке совершают ошибку, фокусируясь только на самом членстве и забывая составить план действий для всего остального.
Вы можете создать лучшее сообщество в мире, но если его никто не найдет, у вас не будет продаж. Вот почему в дополнение к контенту вам также нужно подумать о своем сайте, продающих страницах, почтовом маркетинге и способах привлечения внимания к вашей работе.
У самых успешных проектов по подписке есть отлаженная система долгосрочного привлечения людей. Она работает на автопилоте, чтобы вы могли сосредоточиться на создании ценности для участников и наслаждаться созданным пространством.
Наблюдая за тем, как тысячи пользователей Podia настраивают прибыльные сообщества, мы подготовили краткий обзор того, как может выглядеть эта система:
- Во-первых, задача простая. Настройте зону для участников с помощью стартового контента и пространства сообщества, где ваши участники смогут общаться.
- Затем создайте целевую страницу, которую вы будете использовать для продвижения подписки среди вашей аудитории и информирования людей о том, чего им ожидать.
- Создайте бесплатный лид-магнит на тему, связанную с вашей подпиской. Поделитесь лид-магнитом с вашей аудиторией и в рамках вашего бизнеса, чтобы расширить свой список рассылки.
- По мере того как люди подписываются на вашу рассылку с помощью бесплатного лид-магнита, запустите автоматизированную воронку продаж, в которой вы предлагаете полезные советы и рекламируете подписку новым подписчикам.
- Наконец, по мере роста вашего бизнеса постоянно добавляйте новый контент и создавайте дополнительные продукты, такие как курсы, коучинг и пакеты услуг, чтобы увеличить продажи.
Если это звучит как большой объем работы, вы не одиноки. Но вот еще кое-что, чему мы научились у тех тысяч успешных клиентов Podia:
Вам не нужно делать все идеально с первого дня.
Вместо этого сосредоточьтесь на выборе платформы, которая поможет вам сделать все это в нужное время, без необходимости переключаться между инструментами или платить за тонны интеграций. (Мы, конечно же, голосуем за это! Вы можете начать свою 14-дневную бесплатную пробную версию здесь.)
Таким образом, вы сможете экспериментировать и адаптироваться по мере роста вашего бизнеса и аудитории, и вы не будете ограничены в том, что можете создать.
Вот как все настроить.
Настройка сайта с платным доступом и зоны контента
Первое, что нужно сделать, — настроить сам продукт по подписке, включая первые несколько единиц контента. То, что вы создаете, зависит от типа подписки. Некоторые из них более насыщены контентом, в то время как другие больше ориентированы на сообщество, но главное заключается в том, чтобы у новых участников было готово хотя бы несколько материалов при вступлении.
Начните с добавления 2–3 материалов или ресурсов в вашу подписку. Это могут быть онлайн-курсы, файлы для скачивания, шаблоны, вебинары, пространства для обсуждений или предстоящие мероприятия, к которым участники получают доступ.
Если вы хотите добавить элемент интерактивного сообщества, наполните его темами для обсуждения и инсайтами, чтобы новичкам было с чем взаимодействовать. Пространство «представьтесь» (с вашей собственной презентацией!) — отличное место для начала.
Чтобы получить идеи для вашей подписки, посмотрите, как эти два бизнеса форматируют свои программы:
The Marketing Club membership ориентирован на владельцев бизнеса, которым нужна помощь с цифровым маркетингом и социальными сетями. Он включает еженедельные рабочие сессии по подотчетности, живые мастер-классы по цифровому маркетингу, ежемесячную вечеринку по планированию контента и квартальные маркетинговые буткемпы.
Участники также получают доступ к экспертизе основателя Джен при возникновении вопросов и сообществу коллег-предпринимателей для сотрудничества и нетворкинга.
The Legalmiga Library by Taylor M. Tieman, Esq. также имеет элемент подписки, но этот вариант больше ориентирован на контент. Когда владелец малого бизнеса регистрируется, он получает доступ к библиотеке ресурсов, воркшопов, шаблонов договоров и курсов для самостоятельного изучения на время действия подписки.
А Easton University под руководством Мэтта Истона сочетает оба подхода. Участники получают доступ к большой базе курсов по различным темам продаж, а также к двум живым коучинговым сессиям в неделю с Мэттом.
Независимо от того, склоняетесь ли вы к интерактивным мероприятиям или к контенту и ресурсам в вашей подписке, вам также следует подумать о том, как часто вы будете добавлять новые материалы и какими будут ваши следующие публикации.
Вам не нужно создавать все сразу, но спланируйте контент хотя бы на следующий месяц, чтобы не суетиться после запуска подписки.
После того как вы добавили контент на выбранную платформу, вам также нужно добавить тарифные планы и цены.
Чтобы все было просто, начните всего с одного уровня с возможностью ежемесячной или ежегодной оплаты. По ходу дела вы сможете добавлять новые уровги с другими типами эксклюзивного контента, если это имеет смысл.
Создайте целевую страницу для конвертации посетителей в клиентов
Затем вашему сайту по подписке нужна продающая страница. Эта целевая страница, скорее всего, является первым местом, где люди действительно узнают все подробности о вашем продукте, поэтому используйте ее, чтобы рассказать, что входит в комплект и что они от этого получат.
Несколько элементов, которые стоит включить на целевую страницу:
- Подробный обзор того, что входит в подписку и как часто добавляется новый контент
- Короткий раздел «Обо мне», чтобы посетители могли узнать, кто вы и чем занимаетесь
- Отзывы предыдущих клиентов (Если у вас их нет к моменту запуска, попросите первых участников поделиться своими впечатлениями и добавьте их на страницу позже)
- Раздел с ответами на частые вопросы (FAQ) для устранения сомнений и предоставления дополнительной информации
- Если ваше предложение ограничено по времени, вы также можете встроить таймеры обратного отсчета или создать лимиты мест для создания срочности
Чтобы получить идеи для своей целевой страницы, ознакомьтесь с примером от Andrew Lane.
Эта страница создана для 30-дневного спринта, и на ней представлена личная история автора о преодолении распространенных проблем, с которыми сталкивается его целевая аудитория, подробное описание того, где клиенты окажутся после спринта, а также множество отзывов прошлых клиентов. Кроме того, на странице встроен таймер обратного отсчета для создания ощущения срочности.
Создайте воронку продаж, чтобы привлекать новых участников на автопилоте
У вас есть закрытый клуб и продающая страница для его продвижения, так что теперь давайте свяжем эти элементы с вашей аудиторией. Вы можете сделать это с помощью автоматизированной воронки продаж, и если настроить ее правильно, это сможет приносить вам новых участников на долгосрочную перспективу.
Сначала создайте бесплатный лид-магнит или ресурс, который вы будете отдавать в обмен на подписку по электронной почте. Это может быть электронная книга, чек-лист, воркшоп или короткое обучающее видео, а еще десяток идей лид-магнитов вы найдете в этой статье.
Чтобы не усложнять, вы можете даже поделиться одним фрагментом контента, который входит в ваш клуб, чтобы люди заранее знали, чего ожидать, например превью. Простота и скорость здесь имеют ключевое значение, потому что, когда кто-то подписывается на ваш бесплатный материал, он также автоматически попадает в ваш список рассылки.
Затем вы можете запустить автоматическую серию писем, чтобы укрепить эти отношения и подтолкнуть людей к покупке платной подписки. Вот несколько идей о том, что можно включить в письма, распределив их на несколько дней, чтобы оставаться в поле зрения аудитории.
- День 0: Поприветствуйте новых подписчиков в вашем бизнесе и напомните им, где они могут получить свой бесплатный ресурс.
- День 1: Поделитесь информацией о себе и своем бизнесе, включая то, как вы начинали и с каким опытом преодоления трудностей они тоже могут столкнуться.
- День 2: Поделитесь полезным советом, ресурсом или статьей в блоге, чтобы дать им быстрый результат.
- День 3: Отправьте читателям ненавязчивое предложение вступить в ваш клуб, рассказав о том, что в него входит и что об этом говорят другие.
- День 4: Поделитесь еще одним полезным советом, ресурсом или статьей, чтобы продолжить укреплять доверие.
- День 5: Сделайте полноценное коммерческое предложение о вступлении в клуб. (Подсказка: в качестве отправной точки вы всегда можете использовать текст с вашей продающей страницы.)
- День 10: Спустя несколько дней отправьте напоминание только тем, кто еще не подписался. Если вы хотите сделать предложение еще более привлекательным, можете поделиться купоном или бонусным предложением. (Небольшая самореклама: Podia отслеживает, у кого какой продукт, чтобы вы могли легко написать нужным людям.)
Если они не совершили покупку после вашей автоматической серии писем, не переживайте. Этот человек по-прежнему в вашем списке рассылки, и вы можете продолжать делиться новостями и другими обновлениями продуктов по мере роста вашего бизнеса. И чем больше людей в вашем списке, тем больше потенциальных клиентов у вас будет для развития вашего клуба.
И раз уж зашла речь о том, как привлечь больше людей в свой список, не забывайте делиться своим лид-магнитом или формой подписки везде, где у вас есть аудитория: в социальных сетях, в ссылке в описании профиля, в статьях блога и на вашем сайте.
Масштабируйте бизнес с помощью нового контента и продуктов
Как только этот процесс запущен, у вас есть прочный фундамент для регулярного привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Но есть еще несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы масштабировать клуб и обеспечить стабильный приток доходов.
Чаще добавляйте новый контент в свой клуб. Благодаря этому он со временем станет ценнее и заставит людей продлевать подписку. Кроме того, вы можете отправлять письма тем, кто еще не купил подписку, каждый раз, когда добавляете что-то новенькое — это отличный способ ненавязчивой саморекламы.
Добавьте в свой бизнес другие продукты, дополняющие клуб. Можете ли вы создать программу наставничества, онлайн-курсы или серию вебинаров на ту же тему, что и ваш клуб? Если да, это может стать способом увеличить продажи.
Не все хотят оформлять регулярную подписку, но они могут заинтересоваться разовым воркшопом или сессией формата «задать вопрос эксперту», так что не упускайте эти деньги.
Добавляйте апсейлы при оформлении заказа. Апсейл — это продукт или услуга со скидкой, которую можно получить только при условии немедленной покупки во время чекаута. Это отличный способ увеличить средний чек каждой продажи. (Узнайте, как настроить апсейлы для вашего клуба, в этой справочной статье.)
Ведите блог на темы, связанные с вашим клубом. Какие вопросы снова и снова возникают у участников вашего клуба? Пишите публичные статьи в блоге на эти темы, а затем давайте ссылки на свой лид-магнит или платный клуб прямо в тексте статьи. Чем больше контента вы можете создать для своей целевой аудитории, тем больше у вас возможностей привлечь людей в свой список рассылки и в общую бизнес-систему.
Например, Тибо из Guitar Plug and Play пишет отличные статьи об обучении игре на гитаре и добавляет этот блок внизу каждой публикации.
В нем есть три варианта действий: вернуться в блог, присоединиться к бесплатному курсу или подписаться на платный мастер-класс. Это отличный способ гарантировать, что любой посетитель его статей сможет также подписаться на рассылку или даже совершить покупку.
Чем больше отличных продуктов, статей в блоге, апсейлов и материалов клуба вы создаете, тем проще вашим идеальным клиентам будет найти вас и оценить ваш бизнес по достоинству.
Как создать прибыльный сайт с платным доступом, будучи индивидуальным предпринимателем
Чтобы создать прибыльный сайт с платным доступом, вам понадобятся отличные материалы (само собой), но для легкого увеличения продаж у вас также должно быть следующее:
- Платформа, которая позволяет добавлять любые материалы для клуба, продукты и постройки
- Настраиваемый лендинг, где вы можете делиться информацией о своей программе, отзывами, часто задаваемыми вопросами и тем, чего участники могут ожидать
- Воронка продаж, которая ведет людей от бесплатного лид-магнита к списку рассылки, автоматической email-кампании и платной подписке на автопилоте
- План масштабирования с помощью нового контента, других типов продуктов и ведения блога для охвата еще большей аудитории и увеличения среднего чека
Имея все это, вы получите свободу и гибкость для развития своего бизнеса так, как вам хочется, пока ваш клуб спокойно функционирует и приносит вам доход.
А если вам нужна площадка для размещения вашего нового сайта с платным доступом, попробуйте Podia.
Podia объединяет ваш закрытый клуб, сайт, блог, email-маркетинг, цифровые продукты и данные об аудитории в едином инструменте, поэтому вам не придется заставлять кучу плагинов и интеграций работать друг с другом. Вы можете использовать Podia бесплатно в течение 14 дней, так что начните свой прибыльный клубный бизнес уже сегодня.
