Содержание
- Ваши учащиеся покупают по-разному
- Один курс для управления
- Три уровня персонализации
- Предложите правильный вариант нужному учащемуся
- Посмотрите на Multi-Pricing в действии
- Стройте свое следующее предложение вокруг учащихся
Основные выводы
- Продавайте один курс каждому типу покупателей, не дублируя его.
- Предлагайте разовую цену, план оплаты и подписку, планируйте ограниченные по времени цены и показывайте специальные тарифы только выбранной вами аудитории.
- Удовлетворяйте бюджет каждого покупателя и поддерживайте один курс в актуальном состоянии.
Ваши учащиеся покупают по-разному
Человек, оплачивающий профессиональное обучение из своего кармана, может нуждаться в рассрочке платежа. Вернувшемуся учащемуся может потребоваться только продление сертификации. Им может быть нужен один и тот же курс, но им нужны разные предложения.
С помощью Multi-Pricing вы можете предоставить им такой выбор. Создайте несколько вариантов ценообразования для одного курса или учебной программы, а затем решите, для кого предназначен каждый вариант и как долго длится доступ.
Один курс для управления
Вы уже вложили силы в свое обучение. Теперь вы можете адаптировать способы его продажи, не поддерживая еще одну копию контента.
Рабочий процесс отделяет курс от вариантов его ценообразования. Создайте свой курс, решите, как вы хотите его продавать, и добавьте варианты, необходимые вашим учащимся. Каждый вариант остается связанным с одним и тем же учебным продуктом, будь то разовая покупка, план оплаты, подписка или бесплатный доступ.
По мере изменения ваших предложений вы можете обновлять цены для новых покупателей или архивировать вариант, в то время как существующие учащиеся сохраняют свой доступ и условия оплаты.
Три уровня персонализации
Вариант ценообразования — это больше, чем сумма на кнопке. Он объединяет три решения: сколько платит человек, для кого предназначено предложение и как долго он может пользоваться обучением.
Цена
Выберите, как учащиеся будут платить: один раз, в рассрочку, через подписку или бесплатно.
Доступность
Выберите, кто видит этот вариант, например, учащиеся с определенным тегом, завершившие курс, и установите даты начала и окончания для предложений с ограниченным сроком действия. Учащиеся могут видеть все варианты или только те, которые соответствуют установленным вами правилам.
Доступ
Следуйте настройкам истечения срока действия курса или программы, или дайте варианту собственную дату окончания или продолжительность.
→ Вот как эти варианты могут выглядеть на практике:
Сценарий 1: Предоставьте покупателям удобный график платежей
Покупатель готов к вашему курсу за 600 евро, но график платежей имеет значение. Дайте им выбор: три ежемесячных платежа по 200 евро, начиная с момента зачисления, или 100 евро авансом, за которыми следуют два ежемесячных платежа по 250 евро.
Оба варианта в сумме составляют 600 евро. Вы можете удовлетворить различные предпочтения по оплате, не меняя программу обучения и не делая скидок на курс.
Сценарий 2: Предложите более короткий или более длительный доступ к одному и тому же курсу или программе
Для курса подготовки к экзамену некоторым учащимся нужно несколько месяцев целенаправленного обучения. Другим нужно больше времени на повторение. Предложите доступ на 6 месяцев за 99 евро вместе с 12 месяцами за 179 евро, используя отдельные варианты разовой оплаты.
Тот же подход работает и для учебной программы. Учащиеся выбирают период доступа, который соответствует их планам, в то время как вы сохраняете контент в одном месте.
Примечание: Отдельные настройки истечения срока доступа доступны для бесплатных, разовых вариантов и вариантов с планом оплаты; подписки следуют своим настройкам периодического выставления счетов.
Сценарий 3: Предложите привлекательную цену для переподготовки или повторной сертификации
Учащийся, возвращающийся для продления сертификации, имеет иную причину для покупки, чем тот, кто проходит курс впервые. Отразите это в предложении: 100 евро за первоначальную покупку и 50 евро за переподготовку.
Если вы проводите программы сертификации, создайте отдельные варианты разовой оплаты или плана оплаты для первоначальных покупок и переподготовки. При включенной переподготовке в политике обучения курса соответствующие критериям вернувшиеся учащиеся могут выбрать цену продления.
Сценарий 4: Предложите ежемесячные или годовые подписки
Некоторые учащиеся предпочитают платить месяц за месяцем. Другие планируют свое профессиональное развитие на год вперед. Предлагайте ежемесячные и годовые подписки на один и тот же курс или учебную программу, чтобы они могли выбирать, как часто платить.
Также новинка: теперь вы можете продавать отдельные курсы по подписке, а не только учебные программы. Многоуровневые подписки по-прежнему предназначены только для учебных программ.
Предложите правильный вариант нужному учащемуся
Комбинируйте фильтры аудитории, правила истечения срока действия и типы предложений, чтобы достичь результата, который соответствует потребностям вашего бизнеса и отвечает поведению ваших учащихся.
Например, вы можете создать:
- Корпоративную цену для учащихся из определенной организации
- Предложение «следующего шага» для выпускников курса
- Акционную цену для людей, которые прошли воронку продаж
- Вариант лояльности для существующих клиентов
- Предложение по повторному вовлечению, основанное на дате последней регистрации учащегося
Вместо того чтобы показывать все варианты всем, вы можете создать опыт покупки, который отражает, кто такой учащийся и на каком этапе своего пути он находится.
Посмотрите на Multi-Pricing в действии
Посмотрите, как создать вариант, установить его аудиторию и доступность, а также организовать выбор, который видят учащиеся. Затем попробуйте настроить это с одним из ваших собственных курсов.
Стройте свое следующее предложение вокруг учащихся
Начните с потребности в покупке, которую вы уже распознали: другой график платежей, более длительный период доступа или цена продления для вернувшихся учащихся. Добавьте этот выбор к обучению, которое вы уже продаете, а затем проверьте опыт со стороны учащегося.
Вы сохраняете один курс или учебную программу для управления. Ваши учащиеся получают предложение, которое соответствует причине их покупки.
Multi-Pricing доступен на тарифе Pro Trainer и выше. Планы оплаты и подписки требуют Stripe.
Чтобы начать, откройте курс или учебную программу и перейдите в раздел «Ценообразование» (Pricing).
→ Для пошагового руководства прочитайте, как создавать и управлять несколькими вариантами ценообразования.
Луиза — продуктовый маркетолог, увлеченная технологиями и предпринимательством. Имея опыт в контент-маркетинге, она помогает донести идеи LearnWorlds до всего мира. Будучи заядлым путешественником, она всегда ищет вдохновение в новых местах и впечатлениях.
