Создание сайта с платной подпиской может стать отличным способом превратить вашу аудиторию в клиентов и создать источник регулярного дохода. В Podia авторы с сообществами по подписке зарабатывают в среднем 674 доллара в месяц на своих планах, а ведущие авторы получили более 1 миллиона долларов дохода от подписок за последний год.

Но создание успешной системы подписки — это проект, который требует времени и постоянных усилий для достижения результата.

С самого начала вам нужно будет определиться с первоначальной моделью подписки и ценообразованием, видами эксклюзивного контента, который вы хотите предоставлять, и платформой для размещения закрытой зоны для участников.

Но вам также нужно будет подумать о поиске новых участников, создании целевых страниц (лендингов), настройке email-маркетинга и способах масштабирования с помощью дополнительных продуктов по мере роста вашего бизнеса.

В этой статье мы расскажем вам о следующем:

Что вам нужно для создания сайта с подпиской уже сегодня

Как настроить подписку, чтобы она приносила доход вашему бизнесу сегодня и в будущем

Лучшие практики от клиентов Podia, которые строят успешный бизнес вокруг своих сайтов с подпиской

К концу этого руководства у вас будет все необходимое, чтобы сразу перейти к конечной цели: регулярному доходу и здоровому онлайн-бизнесу.

Ищете место для создания своего сайта с подпиской? В Podia есть все: ваше сообщество, цифровые продукты, курсы, сайт и email-маркетинг в одном месте. Начните 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня.

Что нужно для создания (прибыльного) сайта с подпиской

Многие люди, создающие сайты с подпиской, совершают ошибку, фокусируясь только на самой подписке и забывая составить план действий для всего остального, что с этим связано.

Вы можете создать лучшую подписку в мире, но если никто ее не найдет, вы не совершите ни одной продажи. Вот почему вам нужно думать о своем сайте, страницах продаж, email-маркетинге и способах привлечения внимания к вашей работе, помимо контента для подписчиков.

У самых успешных проектов по подписке есть система для долгосрочного привлечения людей. Она работает на автопилоте, поэтому вы можете сосредоточиться на предоставлении ценности своим участникам и наслаждаться пространством, которое вы создали.

Наблюдая за тем, как тысячи пользователей Podia создают прибыльные подписки, вот краткий обзор того, как может выглядеть эта система:

Во-первых, простое действие. Настройте зону подписки с качественным стартовым контентом и пространством сообщества, где ваши участники могут общаться.

Затем создайте целевую страницу, которую вы сможете использовать для продвижения подписки среди своей аудитории и расскажите людям, чего ожидать.

Создайте бесплатный лид-магнит на тему, связанную с вашей подпиской. Делитесь лид-магнитом со своей аудиторией и во всех каналах вашего бизнеса, чтобы расширить список email-рассылки.

По мере того как люди подписываются на вашу рассылку через бесплатный лид-магнит, запустите автоматизированную воронку продаж, где вы предлагаете полезные советы и рекламируете свою подписку новым подписчикам.

Наконец, по мере роста вашего бизнеса, постоянно добавляйте новый контент для подписчиков и создавайте дополнительные продукты, такие как курсы, коучинг и пакеты услуг, чтобы увеличить продажи.

Если это звучит как большой объем работы, вы не одиноки. Но вот еще кое-что, что мы узнали от тех тысяч успешных клиентов Podia:

Вам не нужно делать все идеально с первого дня.

Вместо этого сосредоточьтесь на выборе платформы, которая поможет вам сделать все это, когда придет время, без необходимости переключаться между инструментами или платить за множество интеграций. (Мы, конечно, рекомендуем себя! Вы можете начать 14-дневную бесплатную пробную версию здесь.)

Таким образом, вы сможете экспериментировать и адаптироваться по мере роста вашего бизнеса и аудитории, и вы не будете ограничены в том, что можете создать.

Вот как все настроить.

Настройка сайта с подпиской и зоны контента

Первое, что нужно сделать, — это настроить ваш основной продукт по подписке, включая первые несколько единиц контента. То, что вы создаете, зависит от типа подписки, которую вы строите. Некоторые из них более ориентированы на контент, в то время как другие больше сфокусированы на сообществе, но главное, чтобы у новых участников было готово хотя бы несколько материалов, когда они присоединяются.

Начните с добавления 2–3 единиц контента или ресурсов в вашу подписку. Это могут быть онлайн-курсы, загружаемые файлы, шаблоны, вебинары, дискуссионные площадки или предстоящие мероприятия, к которым получают доступ ваши участники.

Если вы хотите, чтобы присутствовал элемент интерактивного сообщества, наполните его подсказками и идеями, чтобы новичкам было с чем взаимодействовать. Пространство «представьтесь» (с вашим собственным представлением!) — отличное место для начала.

Чтобы получить идеи для вашей подписки, посмотрите, как эти два бизнеса оформляют свои программы:

Подписка The Marketing Club ориентирована на владельцев бизнеса, которым нужна помощь в цифровом маркетинге и социальных сетях. Она включает еженедельные рабочие сессии по подотчетности, живые семинары по цифровому маркетингу, ежемесячную вечеринку по планированию контента и ежеквартальные маркетинговые буткемпы.

Участники также получают доступ к опыту основательницы Джен, если у них есть вопросы, а также к сообществу коллег-предпринимателей для сотрудничества и нетворкинга.

Legalmiga Library от Тейлор М. Тиман также имеет элемент подписки, но этот проект больше сфокусирован на контенте. Когда владелец малого бизнеса подписывается, он получает доступ к библиотеке ресурсов, семинарам, шаблонам контрактов и курсам для самостоятельного изучения на весь срок действия подписки.

А Easton University Мэтта Истона сочетает оба подхода. Участники получают доступ к большой базе курсов по различным темам продаж, а также к двум живым коучинговым звонкам в неделю с Мэттом.

Независимо от того, решите ли вы больше склоняться к интерактивным мероприятиям или к контенту и ресурсам в своей подписке, вам также следует подумать о том, как часто вы будете добавлять новые материалы и какими будут ваши следующие несколько публикаций.

Вам не нужно создавать все сразу, но спланируйте хотя бы следующий месяц контента, чтобы не суетиться, когда ваша подписка будет запущена.

После того как вы добавили контент подписки на выбранную платформу, вам также нужно добавить свои планы и цены.

Чтобы не усложнять, начните только с одного уровня с ежемесячным или годовым вариантом оплаты. По мере развития вы сможете добавлять больше уровней с различными типами эксклюзивного контента, если это будет целесообразно.

Создайте целевую страницу для превращения посетителей в клиентов

Далее, вашей подписке нужна страница продаж. Эта целевая страница, скорее всего, станет первым местом, где люди действительно узнают подробности о вашем продукте, поэтому используйте это пространство, чтобы рассказать им, что включено и что они получат.

Несколько вещей, которые стоит включить на вашу целевую страницу:

Подробный разбор того, что включено в вашу подписку, и как часто добавляется новый контент

Краткий раздел «О себе», чтобы посетители могли узнать, кто вы и чем занимаетесь

Отзывы предыдущих клиентов (если у вас их нет к моменту запуска, попросите первых нескольких участников поделиться своим мнением и добавьте его на страницу позже)

Часто задаваемые вопросы (FAQ), чтобы ответить на распространенные опасения и предоставить больше информации

Если ваше предложение ограничено по времени, вы также можете встроить таймеры обратного отсчета или создать лимиты мест, чтобы создать ощущение срочности

Чтобы получить идеи для вашей целевой страницы, посмотрите на эту страницу от Эндрю Лейна.

Эта страница предназначена для 30-дневного спринта, и автор включает в нее свою личную историю преодоления распространенных проблем, с которыми сталкивается его целевая аудитория, подробное описание того, где они окажутся после спринта, а также множество отзывов от прошлых клиентов. Он также встроил на страницу таймер обратного отсчета, чтобы создать ощущение срочности.

Создайте воронку продаж для привлечения новых участников на автопилоте

У вас есть членство и продающая страница для его продвижения, так что теперь давайте свяжем эти элементы с вашей аудиторией. Вы можете сделать это с помощью автоматизированной воронки продаж, и если вы настроите ее правильно, это может приносить вам новых участников в течение долгого времени.

Сначала создайте бесплатный лид-магнит или ресурс, который вы будете отдавать в обмен на подписку по электронной почте. Это может быть электронная книга, чек-лист, воркшоп или короткое обучающее видео; еще дюжину идей для лид-магнитов вы можете найти в этой статье.

Чтобы все было просто, вы можете даже поделиться одним фрагментом контента, который входит в ваше членство, чтобы показать людям, чего ожидать, своего рода превью. Простота и скорость здесь — ключ к успеху, потому что, когда кто-то подписывается на ваш бесплатный продукт, вы автоматически добавляете его в свой список рассылки.

Затем вы можете запустить автоматизированную серию электронных писем, чтобы развивать эти отношения и направлять людей к вашему платному членству. Вот несколько идей того, что можно включить в письма, распределив их на несколько дней, чтобы оставаться в поле зрения.

День 0: Приветствуйте новых подписчиков в своем бизнесе и напомните им, где они могут получить доступ к своему бесплатному ресурсу.

День 1: Поделитесь информацией о себе и своем бизнесе, включая то, как вы начинали, и ваш опыт преодоления болевых точек, с которыми они, возможно, тоже сталкиваются.

День 2: Поделитесь полезным советом, ресурсом или постом в блоге, чтобы дать им возможность быстро добиться успеха.

День 3: Отправьте читателям мягкое предложение о вступлении в ваше членство, рассказав, что в него входит и что другие люди говорят о нем.

День 4: Поделитесь еще одним полезным советом, ресурсом или постом в блоге, чтобы продолжать укреплять доверие.

День 5: Сделайте полноценное продающее предложение о вступлении в членство. (Подсказка: вы всегда можете использовать текст с вашей продающей страницы в качестве отправной точки.)

День 10: Через несколько дней отправьте напоминание только тем людям, которые еще не подписались. Вы можете поделиться купоном или бонусным предложением, если хотите сделать сделку более привлекательной. (Бесстыдная реклама: Podia отслеживает, у кого какой продукт, поэтому вы можете легко отправлять сообщения нужным людям.)

Если они не совершили покупку после вашей автоматизированной вводной серии, не переживайте. Этот человек все еще остается в вашем списке рассылки, и вы можете продолжать делиться новостями и обновлениями продуктов по мере роста вашего бизнеса. И чем больше людей в вашем списке, тем больше потенциальных клиентов у вас будет для развития вашего членства.

И говоря о привлечении большего количества людей в ваш список, не забудьте поделиться своим лид-магнитом или формой подписки на рассылку везде, где у вас есть аудитория: в социальных сетях, в ссылке в профиле, в постах блога и на вашем сайте.

Масштабируйтесь с помощью нового контента и продуктов

Как только это заработает, у вас появится прочный фундамент для регулярного привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Но есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы масштабировать свое членство и поддерживать поток дохода.

Часто добавляйте новый контент в свое членство. Таким образом, оно со временем становится более ценным и заставляет людей продлевать подписку. Кроме того, вы можете писать людям, которые еще не приобрели членство, каждый раз, когда добавляете что-то новое — это отличный способ саморекламы, который не выглядит слишком навязчиво.

Добавляйте в свой бизнес больше продуктов, которые дополняют ваше членство. Могли бы вы создать коучинговую программу, онлайн-курсы или серию вебинаров по той же теме, что и ваше членство? Если да, то это может стать способом увеличить продажи.

Не все хотят подписываться на регулярную подписку, но они могут заинтересоваться разовым воркшопом или консультацией, поэтому не упускайте эту прибыль.

Добавляйте апселлы (upsells) при оформлении заказа. Апселл — это продукт или услуга, которые люди могут получить со скидкой, но только если они купят их сразу при оформлении заказа. Это отличный способ увеличить общую стоимость каждого заказа. (Посмотрите, как настроить апселлы для вашего членства в этой справке.)

Пишите в блоге на темы, связанные с вашим членством. Какие вопросы возникают у участников вашего членства снова и снова? Пишите публичные посты в блоге, которые решают эти проблемы, а затем ссылайтесь на свой лид-магнит или платное членство внутри контента поста. Чем больше контента вы создадите для своей целевой аудитории, тем больше у вас возможностей привлечь их в свой список и в полноценную бизнес-систему.

Например, Тибо из Guitar Plug and Play пишет отличные посты в блоге об обучении игре на гитаре и включает этот раздел внизу каждой статьи.

В нем есть три варианта: вернуться в блог, присоединиться к бесплатному курсу или записаться на платный мастер-класс. Это отличный способ убедиться, что любой, кто попал на его посты, также может попасть в список рассылки или даже совершить покупку.

Чем больше отличных продуктов, контента для блога, апселлов и материалов для членства вы добавите, тем легче вашим идеальным клиентам будет найти вас и наслаждаться вашим бизнесом.

Как создать прибыльный сайт с членством для индивидуального предпринимателя

Чтобы создать прибыльный сайт с членством, вам понадобится отличный контент (очевидно), но чтобы легче получать больше продаж, у вас также должно быть:

Платформа, которая позволяет добавлять любые виды контента для членства, продукты и посты

Настраиваемая целевая страница, где вы можете делиться информацией о своей программе, отзывами, часто задаваемыми вопросами и тем, чего могут ожидать ваши участники

Воронка продаж, которая ведет людей от бесплатного лид-магнита к списку рассылки, затем к автоматизированной кампании по электронной почте и, наконец, к платному членству на автопилоте

План масштабирования с новым контентом, большим количеством типов продуктов и ведением блога, чтобы охватить еще больше людей и увеличить общую стоимость ваших заказов

Имея все это, вы получите свободу и гибкость для развития своего бизнеса так, как вам нравится, в то время как ваше членство будет успешно работать и приносить вам деньги.

А если вам нужно место для размещения вашего нового сайта с членством, попробуйте Podia.

Podia объединяет ваше членство, сайт, блог, email-маркетинг, цифровые продукты и данные об аудитории в одном инструменте, поэтому вам не нужно заставлять кучу плагинов и интеграций работать друг с другом. Вы можете использовать Podia бесплатно в течение 14 дней, так что начните свой прибыльный бизнес с членством уже сегодня.