Когда AI Overviews только появились, они использовались в основном для информационных запросов. Теперь это не так. Только за последний год AI Overviews продолжили распространяться на поиск с коммерческим намерением.

Мы хотели выяснить, равномерно ли распределялся этот рост по коммерческим этапам или AI Overviews чаще появлялись для запросов на сравнение, чем для проверки цен.

Для этого мы отслеживали 400 коммерческих ключевых слов в сферах банкинга, программного обеспечения и электронной коммерции с сентября 2025 года по август 2026 года. Для каждого ключевого слова мы добавили модификатор, который люди используют, когда приближаются к принятию решения:

Альтернативы: например, «sofi alternatives»; «crowdstrike alternatives»
[Бренд] против [бренда]: например, «keurig vs nespresso»; «hubspot vs salesforce»
Лучший X для Y: например, «best credit union for car loan»; «best smartwatch for women»
Цены и стоимость: например, «coffee maker under 100»; «price antivirus software»
Обзоры: например, «amazfit smartwatch review»; «chase checking account review»

По всем пяти группам мы обнаружили, что охват значительно вырос. Всего год назад поиск со словом «review» вызывал AI Overviews менее чем в трети случаев. Теперь этот показатель составляет 90%. Фактически каждый из этих коммерческих модификаторов теперь отображает AI Overviews в диапазоне от 82% до 96% случаев.

Здесь мы подробно разберем результаты нашего исследования, объясним, что они означают для вашего бренда, и расскажем, как повысить вашу видимость в AI Overviews.

Основные выводы

Год назад поиск по слову «review» вызывал AI Overviews менее чем в трети случаев. Теперь этот показатель вырос до 90%.
AI Overviews для запросов «brand vs brand» за последний год увеличились на 23 процентных пункта и теперь охватывают более 86% SERP сравнения брендов.
Для поисковых запросов «brand alternatives» AI Overviews увеличились за последний год на 34 процентных пункта, появившись более чем на 82% SERP сравнения брендов.
По 400 отслеживаемым нами ключевым словам с коммерческими модификаторами охват AI Overview достиг 88% в августе 2026 года по сравнению с 45,75% в сентябре 2025 года.
Запросы в сфере электронной коммерции показали наибольший рост по сравнению с запросами в сфере банкинга и программного обеспечения, увеличившись с 32,62% до 85,11%.
К августу 2026 года 12 из 15 комбинаций индустрий и модификаторов имели взвешенный по ключевым словам охват не менее 80%.

Что означает AI Overview в коммерческом поиске для вашего бренда

Команды SEO и контент-маркетинга постоянно нацеливаются на такие ключевые слова, когда создают страницу, которая сравнивает ваш продукт с альтернативами, публикует ваши цены или стремится попасть в список «лучших» вариантов.

Раньше, если страница была достаточно сильной для получения ссылок, она обычно занимала более высокие позиции и получала клики.

Но с появлением AI Overview задача усложнилась. Теперь Google суммирует информацию над органическими результатами в SERP, и для некоторых пользователей этой сводки достаточно, чтобы принять решение.

Ранжирование по ключевым словам по-прежнему остается важнейшей целью. Но поскольку AI Overviews производят первое впечатление, вам также необходимо отслеживать этот ответ и целиться в него.

Упоминание вашего бренда в AI Overviews и его описание в нужном вам ключе теперь являются залогом победы в этих коммерческих поисковых запросах.

Методология

Для этого анализа мы создали фиксированную панель из 400 ключевых слов по пяти группам коммерческих поисковых модификаторов («alternatives», «best X for Y», «price/cost», «reviews» и «brand vs brand») и трем категориям индустрий (банкинг, электронная коммерция и программное обеспечение).

Используя данные Semrush U.S. для настольных ПК, мы отслеживали, появлялись ли AI Overviews для каждого ключевого слова ежемесячно с сентября 2025 года по август 2026 года.

Для основного анализа мы используем взвешенный по ключевым словам охват — долю ключевых слов в каждой фиксированной группе, которая вызвала AI Overview. Мы также измерили охват, взвешенный по объему, который учитывает каждое ключевое слово в соответствии с его ежемесячным поисковым спросом.

Исходя из этого, мы измерили:

Долю ключевых слов, которые вызывали AI Overview каждый месяц, по модификаторам и отраслям
Как изменился охват за 12-месячный период исследования
Различия между комбинациями отраслей и модификаторов
Охват, взвешенный по объему, чтобы учесть поисковый спрос для каждого ключевого слова

Охват AI Overview резко возрос по каждому коммерческому модификатору

Все группы модификаторов в нашем исследовании завершили период с охватом выше 80%, а разрыв между ними сократился. В сентябре 2025 года охват варьировался от 30,14% для «reviews» до 63,41% для «brand vs brand». К августу 2026 года этот диапазон составил от 82,05% до 96,12%.

Год назад отслеживаемые нами поисковые запросы, содержащие «reviews», выдавали AI Overview лишь в 30% случаев. Теперь AI Overviews появляются в таких результатах поиска почти в 90% случаев. Этот рост на 59 пунктов стал самым большим скачком среди всех групп модификаторов.

Поисковые запросы «Best X for Y» завершили период с самым высоким охватом среди всех модификаторов — 96,12%, продемонстрировав второй по величине рост в 53,4 пункта.

Хотя год назад у запросов «brand vs brand» был самый высокий охват, они выросли меньше всего — на 23,18 пункта.

Что это означает для SEO-команд

Ожидайте появления AI Overview над органическими результатами почти для любого коммерческого ключевого слова, на которое вы нацеливаетесь. Теперь это касается и поисковых запросов обзоров, которые прошли путь от наименее вероятного модификатора для вызова AI Overview до второго по вероятности.

Отслеживайте свои упоминания в AI Overviews для ключевых поисковых запросов и проверяйте, какие источники цитируются. Затем убедитесь, что ваши собственные страницы и сторонние ресурсы, упоминающие вас, описывают ваш продукт точно.

Охват AI Overview в разных отраслях достиг схожих уровней

В нашем исследовании мы рассмотрели ключевые слова из сфер банкинга, электронной коммерции и программного обеспечения, чтобы узнать, влияла ли отрасль на тренд AI Overviews и если да, то как. Результаты не показали большой разницы. К августу 2026 года все три отрасли достигли охвата в пределах от 85% до 91%.

Год назад диапазон показателей охвата между этими отраслями был шире. Однако по мере насыщения каждой категории этот разрыв сократился.

В сентябре 2025 года охват ключевых слов колебался от 32,62% в электронной коммерции до 68% в программном обеспечении. Это был разрыв более чем в 35 процентных пунктов по трем вертикалям.

К августу 2026 года все три отрасли преодолели отметку в 85%, а разница между наибольшим и наименьшим показателями составила менее шести процентных пунктов.

Это говорит о том, что независимо от того, сравнивает ли пользователь варианты кофеварки, CRM-решения или кредитной карты, он с одинаковой вероятностью увидит AI Overview, который консолидирует и суммирует коммерческую информацию для него.

Некоторые комбинации отраслей и модификаторов уже насыщены

К августу 2026 года три комбинации отраслей и модификаторов из нашей выборки достигли 100% взвешенного по ключевым словам охвата, что означает, что каждый пользователь видел AI Overview. Это были:

Запросы «Best X for Y» в банкинге
Запросы «Alternatives» в программном обеспечении
Запросы «Best X for Y» в программном обеспечении

Три комбинации остались ниже 80%:

«Alternatives» для банкинга на уровне 65%
«Price/cost» для электронной коммерции на уровне 71,43%
«Reviews» для программного обеспечения на уровне 75%.

Тем не менее, все три эти группы также существенно выросли за последние 12 месяцев. Например, ключевые слова по цене/стоимости в электронной коммерции выросли с 4,76% в сентябре 2025 года до 71,43% в августе 2026 года.

Банковские обзоры продвинулись еще дальше — с 13,79% до 89,66%. Все 15 комбинаций показали рост по сравнению с начальными показателями.

Что это значит

Хотя в некоторых сегментах охват ниже, чем в других, большинство ниш коммерческого поиска теперь охвачено функциями AI Overviews. Если тенденция последнего года сохранится, ожидайте, что оставшиеся пробелы будут постепенно закрываться.

С учетом объема поиска охват достиг 97%

Функция AI Overviews появлялась в 97,08% предполагаемых коммерческих поисковых запросов в августе 2026 года при взвешивании по объему поиска. Это выше по сравнению с 88%, когда все ключевые слова имели одинаковый вес.

Поскольку некоторые ключевые слова запрашиваются гораздо чаще других, взвешивание каждого запроса в соответствии с его предполагаемым ежемесячным объемом поиска показывает, что коммерческие запросы с наивысшим спросом в наборе данных с большей вероятностью генерировали AI Overview.

Эта закономерность проявляется во всех пяти группах модификаторов:

Охват с учетом веса ключевых слов показывает, насколько широко распространена функция AI Overviews. Охват с учетом объема показывает, какую долю поискового спроса она охватывает.

В августе 2026 года на 12% ключевых слов, которые не вызывали появление AI Overviews, приходилось менее 3% от общего объема поиска.

Другими словами, подсчет только ключевых слов может занижать показатель частоты появления AI Overviews.

Это важно для SEO-команд, поскольку запросы с наибольшим коммерческим спросом могут также оказаться теми, где традиционная органическая видимость с наибольшей вероятностью будет конкурировать за внимание с ответом, сгенерированным ИИ.

Что это значит для SEO-команд, ориентированных на коммерческий поиск

Функцию AI Overviews следует ожидать в средней и нижней частях воронки коммерческого поиска, и командам необходимо адаптироваться к этой реальности.

На вашем сайте уже могут быть страницы сравнения, обзоры альтернатив, руководства по ценам и подборки, созданные для ранжирования по этим коммерческим запросам.

Хотя выход на первое место в рейтинге, вероятно, не принесет столько же трафика, сколько в это же время в прошлом году, этот тип контента по-прежнему будет играть роль в формировании сводки ИИ.

Рассмотрим этот пример для поискового запроса «mailchimp vs klaviyo».

AI Overview ссылается на собственное руководство Klaviyo для варианта «Выбирайте Klaviyo, если…». Однако он ссылается на сторонний веб-сайт (Zapier), когда говорит «Выбирайте Mailchimp, если вы управляете обычным малым бизнесом…». Другими заметными источниками цитирования являются видео на YouTube и другой сторонний сайт.

Функция AI Overviews формирует эти сводки из нескольких источников. Ответ, который видят пользователи при поиске «[ваш бренд] против [конкурента]», может опираться на видео на YouTube, ветки на Reddit и сайты с обзорами, а также на ваш собственный сайт и сайт вашего конкурента.

Вот как можно повлиять на вашу видимость в AI Overviews:

Отслеживайте видимость в AI Overviews наряду с традиционными позициями в поисковой выдаче. Анализируйте упоминания, цитирования и тональность по тем коммерческим запросам, с которыми вы уже работаете.
Составьте карту источников, которые AI Overview использует в своих ответах. Определите платформы отзывов, отраслевые подборки, видео, обсуждения в сообществах и сайты конкурентов, на которые ссылаются.
Поддерживайте актуальность своего коммерческого контента. Обновляйте страницы сравнения и руководства по ценам, а также структурируйте их так, чтобы Google мог извлекать четкие фрагменты. Устаревшая информация дает AI Overview повод представить вас в неверном свете.
Сотрудничайте с авторами на YouTube. Обзоры продуктов и услуг на YouTube отображаются в качестве источников цитирования, поэтому обращайтесь к тем каналам YouTube, которым уже доверяет ваша аудитория, для обзора вашего продукта или услуги.
Получайте больше отзывов на сайтах, на которые ссылаются AI Overviews. Выясните, какие платформы отзывов фигурируют в качестве источников по вашим коммерческим запросам, а затем ознакомьтесь с правилами публикации отзывов на каждой платформе. Там, где это разрешено, приглашайте каждого клиента после покупки или онбординга.

Semrush позволяет отслеживать видимость в AI Overviews и находить возможности для конкурентной борьбы. Попробуйте прямо сейчас, воспользовавшись бесплатным 7-дневным пробным периодом.