Когда кто-то ищет сантехника, стоматолога или кофейню, он обычно хочет получить результаты для конкретного района.

Google предоставляет эти результаты через локальный пакет (local pack), Google Maps и AI Overviews. Платформы поиска на базе ИИ, такие как ChatGPT и Perplexity, теперь также дают ответы с учетом местоположения.

Компании, которые не представлены в интернете точно и последовательно, рискуют потерять эту видимость и клиентов, которые приходят благодаря ей.

Ниже мы расскажем, что такое локальное SEO, почему оно важно, как оно работает и какие шаги нужно предпринять, чтобы повысить видимость для поисковых запросов в вашем регионе.

Основные выводы

Локальное SEO определяет, как Google и инструменты ИИ решают, какие компании показывать пользователям, находящимся поблизости. Вот ключевые моменты:

Локальное SEO оптимизирует видимость в результатах поиска с привязкой к местоположению (локальный пакет, Google Maps и органическая выдача) для запросов с конкретным географическим намерением.
Google ранжирует локальные результаты на основе релевантности, расстояния и известности, а поисковые платформы на базе ИИ ищут точную, полную и достоверную информацию.
Google Business Profile (GBP) и согласованные данные NAP (название, адрес и номер телефона) являются основополагающими. Это самые четкие и проверяемые сигналы легитимности вашего бизнеса как для Google, так и для систем ИИ.
Отзывы служат одновременно сигналом ранжирования и сигналом доверия — как для пользователей, решающих, куда пойти, так и для систем ИИ, решающих, кого рекомендовать.
Результаты локального SEO требуют постоянного мониторинга, а не разовой настройки.
Отслеживайте позиции на уровне почтового индекса или города, а не только в масштабах страны.

Что такое локальное SEO?

Локальное SEO — это процесс оптимизации видимости бизнеса в бесплатных результатах поиска с привязкой к местоположению в Google Search, Google Maps и на поисковых платформах с ИИ.

Например, локальное SEO повышает шансы вашего профиля GBP появиться в локальном пакете по релевантным запросам.

Локальное SEO также повышает позиции вашего сайта в результатах органического поиска (синие ссылки).

И помогает вам появляться в ответах поисковых платформ на базе ИИ, таких как ChatGPT.

Большинство результатов поиска персонализированы на основе страны пользователя. Локальное SEO выходит за рамки страны и фокусируется на охвате людей в более конкретных местах, таких как города и районы.

Такое целевое SEO полезно для компаний с физическими точками (например, ресторанов, стоматологий и автомастерских) и локальных поставщиков услуг (таких как сантехники, репетиторы и выгульщики собак).

Почему локальное SEO важно?

Локальное SEO важно, потому что оно увеличивает видимость бизнеса в локальных результатах поиска, помогая привлекать клиентов поблизости и увеличивать продажи.

Google показывает локальные результаты, когда считает, что пользователи ищут товары, услуги или объекты поблизости — или в указанном месте.

Примеры локальных ключевых слов могут включать:

«мексиканские рестораны рядом со мной»
«лучшие сантехники нью-йорк»
«свадебные организаторы в вашингтоне»
«веганская кулинария инглвуд»

Локальным ключевым словам не обязательно содержать фразу «рядом со мной» или конкретную локацию. Google и другие поисковые системы используют местоположение пользователей для предоставления релевантных результатов по локальным запросам. Запрос «парикмахерская» покажет стилистов рядом с пользователем, даже если местоположение не указано.

Компании с сильным локальным SEO, как правило, занимают самые высокие позиции по локальным запросам, что повышает вероятность того, что пользователи их обнаружат и воспользуются их услугами.

Эта видимость все чаще выходит за рамки собственных страниц результатов Google.

Платформы поиска на базе ИИ — такие как Google AI Mode, ChatGPT и Perplexity — теперь отвечают на многие запросы «рядом со мной» напрямую, называя и описывая конкретные компании, вместо того чтобы возвращать список ссылок для перехода.

Та же работа по локальному SEO, которая помогает вам ранжироваться в локальных результатах Google, также облегчает этим платформам задачу по поиску и рекомендации вашего бизнеса. Поэтому, независимо от типа вашего бизнеса или местоположения, вы, скорее всего, сможете привлечь потенциальных клиентов через их локальные поисковые запросы.

Как работает локальное SEO

Локальное SEO работает, помогая поисковым системам понять, где находится ваш бизнес и что он предлагает. Это облегчает ранжирование по релевантным запросам. Это также сигнализирует Google и поисковым платформам с ИИ, что ваш бизнес популярен и заслуживает доверия.

При ранжировании компаний в Google Maps и локальном пакете Google учитывает:

Релевантность: насколько бизнес соответствует тому, что ищет пользователь.
Расстояние: как далеко находится предполагаемое местоположение пользователя от бизнеса.
Известность: насколько бизнес популярен и как много у него хороших отзывов.

При ранжировании веб-страниц в результатах органического поиска Google учитывает такие факторы, как:

Релевантность: насколько ваша веб-страница соответствует тому, что ищет пользователь.
Качество: насколько ваш контент полезен и заслуживает доверия.
Юзабилити: насколько хорошо работает ваша веб-страница (на основе таких факторов, как скорость и удобство для мобильных устройств).

SOCi's 2026 Local Visibility Index, в рамках которого было проанализировано около 350 000 точек в 2 751 сети, показало, что компании, которые рекомендуют ИИ-платформы, как правило, обладают несколькими общими чертами:

Точная информация о бизнесе: полные и согласованные данные в Google Maps, Yelp, Facebook и на собственных веб-сайтах.
Сильные отзывы: высокие оценки, стабильный объем отзывов и активные ответы на них.
Дифференцированный локальный контент: конкретные описания услуг, удобств и специализаций, а не общие тексты.
Присутствие на разных платформах: согласованные сигналы на всех площадках, а не сила в одном канале.

На практике та же работа, которая улучшает позиции в локальном пакете — точная информация о бизнесе, достоверные отзывы и четкие описания услуг — также повышает вероятность того, что поисковые системы на базе ИИ найдут и правильно представят ваш бизнес при ответе на локальный запрос.

Дополнительное чтение: Факторы ранжирования в локальном SEO

Как делать локальное SEO

Чтобы заниматься локальным SEO, выполните следующие шаги для повышения ваших локальных позиций и увеличения трафика:

Проведите исследование локальных ключевых слов
Оптимизируйте свой Google Business Profile
Поддерживайте активность в Business Profile
Получайте и отслеживайте локальные упоминания (цитирования)
Поощряйте онлайн-отзывы и отвечайте на них
Улучшайте SEO на странице (on-page)
Получайте обратные ссылки и упоминания

Давайте разберем каждый шаг.

Проведите исследование локальных ключевых слов

Чтобы провести исследование локальных ключевых слов, найдите поисковые запросы, которые люди используют при поиске локальных товаров и услуг, а затем создайте (или обновите) релевантные страницы, ориентированные на них.

Ранжирование по этим ключевым словам привлекает на ваш сайт целевой локальный трафик и потенциально может привести больше клиентов.

Начните с составления короткого списка ключевых слов, которые люди могут использовать для поиска вашего локального бизнеса. Затем используйте один или несколько методов, описанных ниже.

Изучите своих конкурентов

Изучите своих конкурентов, чтобы определить ключевые слова, по которым они ранжируются, используя инструмент Keyword Gap от Semrush.

Введите свой домен и домены до четырех конкурентов. Инструмент предоставит предложения, которые помогут вам.

Выберите целевую страну и нажмите «Сравнить».

Прокрутите страницу до таблицы ключевых слов и выберите «Неиспользованные» (Untapped), чтобы увидеть ключевые слова, по которым ранжируется хотя бы один конкурент, но не вы, что подчеркивает потенциальные возможности.

Выберите «Расширенные фильтры», чтобы исключить нерелевантные ключевые слова (например, те, которые содержат названия компаний конкурентов).

Вы также можете фильтровать по:

Объему: объем поиска по ключевому слову — среднее количество запросов в месяц.
KD%: показатель сложности ключевого слова, указывающий, насколько трудно занять высокие позиции по этому запросу.
Intent: Намерение — общая цель поиска (транзакционная, коммерческая, навигационная и/или информационная)

Фильтрация по указанным выше метрикам и анализ результатов помогают определить лучшие ключевые слова для вашей стратегии локального SEO.

Уделяйте особое внимание намерению. Локальные поисковые запросы часто выражают его через уточняющие слова. Фразы вроде «срочный сантехник» или «сантехник рядом со мной» указывают на человека, готового позвонить прямо сейчас. «Ремонт туалета [город]» указывает на конкретную задачу в конкретном районе. Отдавайте приоритет таким специфичным для услуг и привязанным к геолокации терминам, даже если их частотность ниже. Они, как правило, привлекают людей, которые ближе к принятию решения о найме.

Используйте автозаполнение Google

Автозаполнение Google прогнозирует поисковые запросы по мере их ввода и позволяет находить ценные длинные ключевые слова (long-tail) для локального SEO, так как варианты во многом зависят от вашего местоположения.

Например, ввод фразы «лучший [продукт или услуга] в» в определенном городе может дать следующие варианты:

Эти места находятся недалеко от местоположения пользователя.

Чтобы найти ценные локальные ключевые слова, начните вводить термины, связанные с вашим бизнесом, для получения подсказок:

Добавление локальных уточнений, таких как название конкретного города, позволяет выявить более полезные ключевые слова:

Экспериментируйте с различными локальными ключевыми словами, чтобы сформировать список для локального SEO. Попробуйте также использовать слова, обозначающие услуги и срочность, такие как «срочно», «в тот же день» или «открыто сейчас», чтобы находить запросы от людей, готовых к действиям.

Используйте Google Keyword Planner

Инструмент Keyword Planner от Google предназначен для подбора ключевых слов для кампаний в контекстной рекламе, но он также полезен для поиска новых ключевых слов, связанных с бизнесом, для локального SEO.

Перейдите в раздел «Поиск новых ключевых слов».

Перейдите на вкладку «Начать с веб-сайта» и введите домен конкурента.

Нажмите «Получить результаты», чтобы увидеть варианты ключевых слов на основе этого сайта.

Повторите эти действия для других конкурентов и добавьте релевантные ключевые слова в свой список.

Keyword Planner также показывает ежемесячную частотность поиска для конкретных локаций. Используйте эти данные, чтобы решить, какие ключевые слова прорабатывать в первую очередь, поскольку общенациональная частотность может как завышать, так и занижать показатели реального спроса в зоне вашего обслуживания.

Оптимизируйте свой профиль в Google Business Profile

Оптимизация GBP (бесплатного профиля, который может отображаться в результатах поиска Google) повышает вероятность высоких позиций при поиске потенциальными клиентами релевантных услуг, побуждая их обратиться к вам или посетить вас.

Для начала добавьте и/или подтвердите свой профиль GBP, а затем полностью заполните его.

Укажите такую информацию, как:

Контактные данные
Часы работы
Фотографии и видео
Атрибуты бизнеса (например, наличие Wi-Fi, столики на улице и т. д.)

Инструмент Semrush GBP Optimization обеспечивает более глубокий анализ эффективности вашего профиля, чем встроенная панель управления Google, предоставляя данные о просмотрах и взаимодействиях за срок до 24 месяцев — это в четыре раза больший период, чем доступен в стандартном отчете об эффективности Google.

Поддерживайте активность в своем профиле компании

Активный профиль GBP показывает Google и пользователям, что вы — вовлеченный владелец бизнеса, что может улучшить позиции в выдаче и привлечь больше клиентов.

Поддержание актуальности данных компании (например, праздничных часов работы или новых адресов) — один из лучших способов оставаться активным и гарантировать, что пользователи получат точную и полную информацию.

Также подумайте о публикации обновлений в GBP, касающихся новостей, мероприятий и специальных предложений.

Инструмент Semrush Content Repurposing автоматически генерирует контент для вашего GBP (и других платформ) на основе введенного URL. Таким образом, вы можете поддерживать активность профиля с минимальными усилиями.

Начните с ввода URL, который вы хотите превратить в публикацию для GBP. Рекомендуется использовать блоги и статьи о вашем бизнесе или любой контент, публикуемый на вашем сайте.

Выберите «Google Business Profile» в выпадающем списке «Target Platforms». Затем нажмите «Repurpose article».

Инструмент создаст контент, оптимизированный для вашего GBP. Отредактируйте его прямо в редакторе, скопируйте в буфер обмена или нажмите «Share», чтобы запланировать публикацию в Social Poster.

Искусственный интеллект Semrush GBP AI Agent выполняет большую часть этой рутинной работы автоматически. Он создает и публикует посты, загружает предоставленные вами фотографии и отвечает на новые отзывы в Google по мере их поступления. Это позволяет поддерживать активность профиля без дополнительных хлопот.

Просьбы к клиентам оставлять отзывы в Google — еще один важный элемент поддержания активности профиля.

Большее количество отзывов и высокие оценки могут улучшить ваши позиции в выдаче и помочь выделиться среди конкурентов.

Также отвечайте на отзывы в Google, чтобы показать, что вы цените мнение клиентов, и иметь возможность прокомментировать негативные отзывы при необходимости.

Инструмент Semrush Review Management позволяет настроить автоматические ответы, генерируемые искусственным интеллектом.

Получайте и отслеживайте локальные цитирования

Получение и отслеживание локальных цитирований — упоминаний вашего бизнеса и данных NAP (название, адрес, телефон) в сети — имеет значение, поскольку поисковые системы используют их для проверки точности и надежности информации о вашей компании.

Согласованные данные NAP — это сигнал ясности сущности: именно по ним и локальный алгоритм Google, и системы искусственного интеллекта вроде ChatGPT и Perplexity подтверждают, что описывают именно тот самый бизнес, о котором спрашивает пользователь. Чем стабильнее ваш NAP представлен в сети, тем увереннее обе системы могут идентифицировать, описать вас и порекомендовать пользователю.

Например, Pho Goodness указывает одинаковые название, адрес и номер телефона как на Trip.com, так и на Tripadvisor:

SEO-консультант Чарльз Флоут (Charles Floate) рекомендует получать как структурированные, так и неструктурированные цитирования.

Структурированные цитирования — это официальные бизнес-профили, которые появляются в онлайн-каталогах, таких как GBP или Yelp. В них данные NAP отображаются в стандартизированном формате.

Неструктурированные цитирования также содержат ваши данные NAP, но они размещаются на сайтах, не являющихся специализированными каталогами компаний, — например, в блогах, новостных или журнальных статьях и на других сторонних ресурсах.

Например, здесь ресторан упоминается в онлайн-журнале вместе с адресом и контактными данными. Это неструктурированное цитирование.

Стремитесь к получению согласованных упоминаний на как можно бóльшем числе заслуживающих доверия сайтов.

Инструмент Semrush Listing Management автоматизирует этот процесс: он распространяет информацию о вашем бизнесе более чем по 70 каталогам, выявляет существующие дубликаты или профили с ошибками и поддерживает актуальность данных NAP при изменении информации о компании.

Несколько советов по работе с цитированиями NAP:

Поддержание 100% точности и согласованности всех цитирований (абсолютно одинаковые название, адрес и номер телефона).
Добавление информации в популярные каталоги вашего региона и отрасли.
Размещение на крупных платформах, таких как Apple Maps, Yelp, Bing Places и Facebook.

Поощряйте онлайн-отзывы и отвечайте на них

Вам необходимо стимулировать появление отзывов в сети и отвечать на них, так как отзывы служат социальным доказательством, подтверждают вашу экспертность и вызывают доверие у потенциальных покупателей.

Старайтесь получать отзывы в Google, поскольку они видны в результатах поиска и влияют на позиции в выдаче.

Сбор отзывов на других платформах (например, на Tripadvisor) также может быть полезен.

Краткие советы по успешной работе с онлайн-отзывами включают:

Просьбы к довольным клиентам оставлять отзывы на предпочитаемых вами платформах.
Использование плакатов или визиток для стимулирования онлайн-отзывов — размещайте на них QR-коды для быстрого доступа.
Внедрение на сайт виджетов, которые позволяют легко просматривать отзывы и оставлять новые.
Не предлагайте и не принимайте деньги за отзывы (это нарушает правила Google и других платформ).
Отвечайте на все отзывы, чтобы пользователи и поисковые системы видели, что вы серьезно относитесь к обратной связи от клиентов.

Используйте инструмент Review Management от Semrush для отслеживания отзывов на разных платформах.

Использование Review Management также обеспечивает еженедельные оповещения по электронной почте о негативных отзывах, что позволяет вам оперативно реагировать.

Улучшите внутреннюю SEO-оптимизацию (on-page SEO).

On-page SEO — это процесс оптимизации веб-страниц для повышения их позиций в результатах органического поиска. Это критически важно для локального SEO, так как хорошие органические позиции повышают ваши шансы на появление в локальном пакете (local pack).

Запустите полное сканирование с помощью Site Audit от Semrush, чтобы оценить состояние вашего on-page и технического SEO.

Введите свой домен, чтобы настроить проект. Когда сканирование завершится, откройте вкладку «Issues» (Проблемы), чтобы увидеть все, что нашел Site Audit, отсортированное по ошибкам, предупреждениям и уведомлениям. Начните с ошибок, так как они оказывают наибольшее влияние. Для локальных страниц следите за отсутствующими или дублирующимися тегами title и мета-описаниями, а также за неработающими внутренними ссылками.

Несколько быстрых советов по on-page SEO:

Включение локальных ключевых слов в теги title и мета-описания
Добавление страниц с конкретными локациями для акцента на местных услугах
Использование внутренней перелинковки там, где это уместно

Получайте обратные ссылки и упоминания

Получение обратных ссылок (ссылок с других сайтов) и упоминаний (ссылок без гиперссылок с других сайтов) помогает вам укрепить доверие со стороны Google и поисковых систем на базе ИИ. Как ссылочные, так и нессылочные упоминания повышают авторитет вашего бизнеса и дают поисковым системам уверенность в том, что вас стоит включать в выдачу.

Как правило, получение ссылок и упоминаний с доменов, которые наиболее релевантны вам, увеличивает ваши шансы на более высокие позиции по вашим ключевым словам.

Хорошая новость заключается в том, что многие стратегии линкбилдинга (такие как восстановление потерянных ссылок, поиск битых ссылок и поиск нессылочных упоминаний бренда) также применимы к локальному SEO.

Несколько советов по локальному линкбилдингу:

Обращение к местным компаниям (не конкурентам) за ссылками
Связь с местными газетами и веб-сайтами для публикации историй
Поддержка или спонсирование местных мероприятий, что может привести к получению обратных ссылок
Предложение своих материалов для локальных подборок «лучших» и городских гидов в вашей категории
Вступление в торговую палату или местные бизнес-ассоциации
Размещение в нишевых каталогах и на сайтах отзывов вашей отрасли
Участие в местных подкастах, новостных рассылках и списках городских событий
Участие в конкурсах для местного бизнеса, которые часто публикуют списки победителей

Инструменты для локального SEO

Инструменты для локального SEO, такие как Local Toolkit, Position Tracking и Google Search Console, позволяют вашему бизнесу постоянно оставаться на виду у целевой аудитории.

Local Toolkit от Semrush

Local Toolkit от Semrush включает инструменты, которые позволяют поддерживать единообразие данных, отслеживать позиции по ключевым словам, управлять отзывами и оптимизировать ваш профиль компании в Google (GBP).

Listing Management распространяет информацию о вашем бизнесе в ключевые каталоги и поддерживает ее актуальность. Согласованные данные помогают поисковым системам и ИИ-системам доверять информации о вашем бизнесе. Инструмент также помечает листинги с ошибками, чтобы вы могли исправить несоответствия до того, как они повлияют на вашу видимость.

Review Management позволяет отвечать на отзывы клиентов с помощью пользовательских или сгенерированных ИИ ответов. Отзывы и активные ответы на них — это сигналы, которые поисковые системы и ИИ-платформы используют для оценки вашего бизнеса.

А Map Rank Tracker отслеживает ваши позиции в Google Maps по релевантным ключевым словам и контролирует долю голоса вашего бренда.

Наконец, GBP Optimization позволяет управлять вашим профилем компании в Google из одной панели и просматривать правки, которые другие предлагают внести в ваш профиль.

Position Tracking от Semrush

Инструмент Position Tracking отслеживает ключевые слова и позиции на уровне города, штата, почтового индекса и в локальных пакетах, что критически важно для локального SEO.

Инструмент позволяет оставаться в курсе изменений позиций и следить за конкурентами.

Google Search Console

Google Search Console (GSC) — это бесплатный инструмент, который помогает отслеживать присутствие вашего сайта в результатах поиска. GSC отлично подходит для понимания того, как Google видит ваши страницы, обеспечения индексации сайта и просмотра ключевых слов, по которым вы ранжируетесь.

Вы также можете использовать GSC, чтобы проверить свое присутствие в ИИ-функциях Google, включая AI Overviews и AI Mode, а также в генеративных ИИ-функциях в Discover.

Если вы новичок в GSC, ознакомьтесь с нашим руководством по Google Search Console.

Как отслеживать результаты локального SEO

Отслеживайте результаты локального SEO, контролируя свои позиции в Google Maps и локальные позиции в органической выдаче.

Отслеживайте свои позиции в Google Maps

Используйте Map Rank Tracker, чтобы увидеть позиции вашего профиля компании в Google (GBP) в Google Maps.

Выберите свой бизнес, чтобы начать.

Выберите локальные ключевые слова, которые хотите отслеживать.

Если вам нужна помощь, доступны ИИ-подсказки.

Затем установите целевое местоположение.

Каждый круг представляет собой место поиска, где инструмент отслеживает ваши позиции.

Если у вас много конкурентов поблизости, рассмотрите возможность использования более детального подхода. Если ваши конкуренты распределены шире, рассмотрите возможность охвата большей территории.

После настройки выберите ключевое слово из выпадающего меню вверху.

Тепловая карта покажет позиции вашего бизнеса в каждой локации.

Нажмите на любой пронумерованный круг, чтобы просмотреть результаты поиска и оценить своих главных конкурентов.

Отслеживайте свои локальные позиции в Google Search

Инструмент Position Tracking от Semrush позволяет отслеживать позиции в Google Search по странам, штатам, регионам, городам и почтовым индексам.

Во время настройки укажите целевое местоположение и введите название своего бизнеса так, как оно указано в вашем профиле GBP.

Затем импортируйте все локальные ключевые слова, по которым хотите ранжироваться.

Как только проект будет готов, перейдите в отчет «Overview» (Обзор) и выберите желаемый временной диапазон.

Графики иллюстрируют вашу общую эффективность.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть текущие и предыдущие позиции по каждому отслеживаемому ключевому слову.

Чтобы определить ключевые слова, вызывающие появление локального пакета, перейдите в «SERP Features», выберите круг рядом с «Feature on SERP» и выберите «Local pack».

Альтернативно используйте опцию «[domain] doesn't rank», чтобы найти локальные пакеты, в которых ваш бизнес не представлен.

Затем вы можете соответствующим образом скорректировать свою стратегию локального SEO.

Полный контрольный список для выполнения этих шагов по порядку см. в нашем Ultimate Local SEO Checklist.

Начните создавать свою локальную видимость

Начните создавать свою локальную видимость, управляя ею самостоятельно или наняв агентство или фрилансера.

Если вы решите передать работу на аутсорсинг, локальное SEO может стоить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в месяц в зависимости от объема работ. Самостоятельное управление требует вашего времени плюс затрат на инструменты — бесплатные опции, такие как GBP и GSC, покрывают основы, в то время как специализированная платформа добавляет автоматизацию и отчетность.

Тарифы Semrush Local начинаются от 30 долларов в месяц за локацию, а план Pro (60 долларов за локацию) добавляет Listing Management, Review Management и GBP Optimization.