Сравнение комиссий платформ для онлайн-курсов: что на самом деле остается у вас после всех списаний

Кратко: сравнение платформ для курсов только по стоимости подписки упускает из виду четыре уровня комиссий: транзакционные сборы, ставки за обработку платежей, надбавки за международные карты и комиссии за конвертацию валют. Если сложить все четыре, наш тариф Builder за 69 долларов в месяц (при оплате за год) становится самым выгодным способом получить 0% комиссий платформы в сочетании с автоматическим перечислением НДС/GST — ни одна другая платформа в этом сравнении не предлагает оба этих условия по более низкой цене. По стоимости подписки Thinkific Basic обходит нас с ценой 40 долларов в месяц, но это требует ручной подачи отчетности по НДС с каждой международной продажи — расходы, которые мы подробно разберем в этом руководстве. При доходе ниже 533 долларов в месяц (при годовой оплате) наш тариф Starter выигрывает за счет более низкой цены подписки, а при превышении этого уровня переход на Builder обходится дешевле, чем комиссия за транзакцию в 7,5%. Многие платформы рекламируют 0% комиссий за транзакции, но перекладывают подачу отчетности по НДС и GST на вас, добавляя либо сторонние расходы на соблюдение требований, либо риски при международных продажах. Teachable Payments берет на себя автоматическое перечисление налогов, устраняя как расходы на соблюдение требований, так и бремя отчетности.

Большинство создателей курсов узнают реальную стоимость своей платформы из первого отчета о выплатах, а не со страницы с ценами. Стоимость подписки — это лишь одна строка. Процент за транзакцию, ставка за обработку карт, международная надбавка и комиссия за конвертацию валют — это еще четыре строки под ней. Вместе они могут сократить валовую выручку на 5–20% и более в зависимости от тарифа, объема продаж и доли международных сделок еще до того, как вы получите первый доллар.

Это руководство разбивает полную структуру комиссий семи основных платформ, показывает расчеты для трех различных сценариев создателей контента и дает формулу безубыточности, чтобы вы могли решить, какой тариф на самом деле обходится дешевле при вашем текущем уровне дохода.

4 скрытые комиссии, снижающие ваш доход от курсов

Каждая платформа взимает плату на четырех разных уровнях. Большинство сравнительных руководств показывают только первый уровень.

Фиксированные ежемесячные расходы на доступ к платформе

Подписка — это то, что вы видите на странице цен и что большинство создателей используют для сравнения платформ. Это наиболее заметная стоимость и, в большинстве случаев, самая маленькая по отношению к доходу при любом значимом объеме. Наш тариф Builder начинается от 69 долларов в месяц при годовой оплате, что позволяет сэкономить 22% по сравнению с ежемесячным тарифом в 89 долларов. Базовый тариф Kajabi составляет 143 доллара в месяц при годовой оплате. Годовая оплата фиксирует экономию на 12 месяцев, что создает риск вынужденного повышения стоимости, если ваша база студентов растет быстрее, чем ожидалось.

Скрытые комиссии платформы за продажу

Транзакционные сборы — это процент от каждой продажи, который платформа взимает сверх подписки. Наш тариф Starter взимает 7,5% за транзакцию. Наш тариф Builder взимает 0% комиссий платформы за транзакции. Другие платформы варьируются в своих структурах комиссий: некоторые взимают 0% комиссий платформы, в то время как другие берут плату за продажу или за зачисление на курс.

Стандартные ставки обработки кредитных карт

Комиссии за обработку платежей применяются к любому тарифу на любой платформе, поскольку их взимает платежный шлюз. Большинство платформ, подключенных к Stripe, взимают базовую ставку, начинающуюся примерно с 2.9% + $0.30 за транзакцию для карт США, хотя ставки варьируются в зависимости от процессора и страны. Комиссии за обработку не являются значимым фактором для сравнения платформ, но они неизменно составляют самую большую строку расходов в масштабе, поэтому сравнение только цен на подписку искажает реальную картину затрат.

Международные продажи и надбавки за конвертацию валют (FX)

Именно здесь структура комиссий резко расходится между платформами, и именно здесь большинство создателей сталкиваются с самым большим сюрпризом. Stripe взимает дополнительную комиссию за транзакции по международным картам и отдельную комиссию, если требуется конвертация валюты. Обработка международных карт обычно стоит дороже, чем внутренних, а комиссии за конвертацию валют могут применяться, если платежный процессор выполняет конвертацию. Создатель из Великобритании, обрабатывающий 5000 долларов продаж в разных валютах, сталкивается с существенно иной структурой комиссий, чем создатель из США, продающий внутри страны, и эта разница накапливается каждый месяц.

Как структура комиссий Teachable соотносится с другими платформами

Вот полная структура комиссий на всех семи платформах.

Таблица 1: Подписка, транзакционные сборы и перечисление НДС

Таблица 2: Комиссии за обработку и конвертацию валют

*Ставки обработки Podia и LearnWorlds, а также то, как доля выручки Udemy поглощает международные/валютные расходы, не публикуются. Комиссия Thinkific за международные карты составляет от +0,35% до +1,55% сверх базовой ставки в зависимости от страны выпуска карты, а не является единой фиксированной надбавкой. Проверяйте страницу цен каждой платформы перед принятием решения, так как комиссии могут меняться без уведомления.

Skool Pro автоматически обрабатывает НДС ЕС в качестве продавца (Merchant of Record), что ставит его в другую категорию по сравнению с Kajabi или Thinkific в вопросе перечисления налогов именно для продаж в ЕС, но его покрытие не распространяется на GST или юрисдикции за пределами ЕС.

А доля выручки Udemy зависит от того, как студент нашел курс: создатели оставляют себе 97% от продаж, совершенных по рекомендации инструктора (через их собственную ссылку или купон), и 37% от органических продаж на маркетплейсе. Выплаты по подписке Udemy Business также снижаются: 25% в 2023 году, 20% в январе 2024 года, 17,5% в январе 2025 года и 15% по состоянию на январь 2026 года — это сокращение на 40% за три года.

Что на самом деле остается у вас: Teachable против альтернатив в трех сценариях для создателей

Расчет чистого дохода для создателей из США

Сценарий: 1000 долларов в месяц дохода, только внутренние продажи в США, 10 продаж по 100 долларов за курс.

*Расчеты комиссий основаны на доступных данных и стандартных предположениях об обработке платежей. Фактические комиссии могут варьироваться в зависимости от точной структуры транзакции и текущих цен платформы. Проверяйте актуальные ставки на странице цен каждой платформы.

При доходе в 1000 долларов в месяц от внутренних продаж в США общие комиссии Thinkific Basic (72 доллара) и нашего тарифа Builder (101 доллар) ниже, чем у Podia Mover (~124 доллара), при этом более низкая подписка Thinkific Basic дает ему преимущество по чистым внутренним комиссиям при таком объеме. Наш тариф Starter с показателем ~136-145 долларов здесь является исключением, но мы включаем автоматическое перечисление НДС/GST при использовании Teachable Payments, поэтому первая же продажа студенту в Германии, Австралии или Канаде устраняет любое преимущество в комиссии, которое могла бы иметь платформа с более низкой подпиской, и добавляет к их общим расходам либо сторонний сервис по соблюдению требований (обычно 20-100 долларов в месяц в зависимости от инструмента и объема транзакций), либо время и риск ручной подачи отчетности в нескольких юрисдикциях.

Масштабирование до 5000 долларов с глобальными продажами

Сценарий: 5000 долларов в месяц дохода, 40% международные (2000 долларов), 60% внутренние в США (3000 долларов), 50 общих продаж по 100 долларов за курс.

Наш тариф Builder:

• Подписка: 69 долларов
• Комиссия за транзакцию: 0 долларов
• Внутренняя обработка (30 продаж): 2,9% x 3000 долларов + 0,30 доллара x 30 = 87 + 9 = 96 долларов
• Международная обработка (20 продаж): 3,9% x 2000 долларов + 0,30 доллара x 20 = 78 + 6 = 84 доллара
• Перечисление НДС: включено в Teachable Payments
• Итого комиссий: примерно 249 долларов. Чистый доход: примерно 4751 доллар (95,0%)

Примечание: Расчеты комиссий являются оценочными и основаны на стандартных предположениях об обработке платежей. Фактические комиссии могут отличаться.

Kajabi Basic:

• Подписка: ~143-179 долларов
• Комиссия за транзакцию: 0 долларов (может применяться надбавка 0,7% к планам оплаты)
• Внутренняя обработка: ~96 долларов
• Международная обработка (оценочно 4,4% x 2000 долларов + 6 долларов): ~94 доллара
• Соблюдение требований НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37/мес.
• Итоговые комиссии: примерно $370-406. Чистый доход: примерно $4 594-4 630

Thinkific Basic ($40/мес. при оплате за год):

• Подписка: $40
• Комиссия за транзакцию: $0
• Внутренняя обработка платежей: ~$96
• Международная обработка платежей (стандарт Stripe, оценка ~4,4% x $2 000 + $6): ~$94
• Соблюдение требований НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37/мес.
• Итоговые комиссии: примерно $267. Чистый доход: примерно $4 733

Моделирование выплат для авторов из Великобритании

Сценарий: автор из Великобритании, $5 000/мес., все транзакции рассматриваются Stripe как международные, 50 продаж по $100.

Наш план Builder (автор из Великобритании):

• Подписка: $69
• Комиссия за транзакцию: $0
• Обработка международных карт (оценка 3,9% x $5 000 + $0,30 x 50): ~$210
• Конвертация валют (оценка 0,95%, где требуется конвертация): ~$47,50
• Перечисление НДС: включено в Teachable Payments
• Итоговые комиссии: примерно $326,50. Чистый доход: примерно $4 673,50 (93,5%)

Kajabi Basic (автор из Великобритании):

• Подписка: ~$143-179
• Международная обработка платежей по тарифу Kajabi для Европы/Великобритании, карты не из ЕЭЗ/Великобритании (3,25% + €0,25 x 50 транзакций): ~$176
• Конвертация валют (2% по тарифу для Европы/Великобритании, а не 1% как в США): ~$100
• Соблюдение требований НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37
• Итоговые комиссии: примерно $456-492. Чистый доход: примерно $4 508-4 544

Thinkific Basic (автор из Великобритании):

• Подписка: $40
• Международная обработка платежей (оценка ~4,4% x $5 000 + $15): ~$235
• Конвертация валют (оценка ~1%): ~$50
• Соблюдение требований НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37
• Итоговые комиссии: примерно $362. Чистый доход: примерно $4 638

Наш план Builder выигрывает в этом сценарии во многом благодаря встроенному перечислению НДС (через Teachable Payments), что устраняет расходы на сторонние инструменты соблюдения требований, которые авторы на Kajabi и Thinkific вынуждены добавлять к своим общим затратам.

Когда переходить с Teachable Starter на Builder

План Starter за $29/мес. при годовой оплате — одна из самых низких точек входа среди Kajabi, Thinkific и Podia для плана, который включает оформление заказа, прием платежей и автоматическое перечисление налогов при использовании Teachable Payments. Но комиссия за транзакцию в размере 7,5% делает Starter более дорогим вариантом, как только ежемесячный доход превышает определенный порог.

Формула точки безубыточности

При годовой оплате Builder стоит $69/мес. против $29/мес. у Starter, разница составляет $40/мес. Формула для определения точки безубыточности:

• (Ежемесячная стоимость плана B - Ежемесячная стоимость плана A) / % комиссии за транзакцию плана A = Ежемесячный доход в точке безубыточности

Применительно к нашей годовой оплате:

• ($69 - $29) / 0,075 = $533/мес.

Применительно к нашей ежемесячной оплате:

• ($89 - $39) / 0,075 = $667/мес.

Пороги безубыточности

Точка безубыточности при годовой оплате составляет $533/мес. При ежемесячной оплате — $667/мес. Выше любого из этих порогов комиссия Starter в 7,5% обходится дороже, чем переход на Builder. Примените эту формулу к своим собственным цифрам перед выбором плана.

Думайте об этом как об аренде против владения в структуре ваших комиссий. Более низкая ежемесячная стоимость Starter имеет смысл на начальном этапе, а как только доход превышает точку безубыточности, каждый доллар сверх этого порога фактически оплачивает комиссию за обновление, от которого вы решили отказаться.

Математика безубыточности определяет, какой план стоит меньше при вашем текущем уровне дохода. При небольшом объеме подписка Starter за $29 стоит дешевле, чем Builder. При доходе $533/мес. на годовой оплате комиссия за транзакцию в 7,5% становится более дорогим вариантом, и расчеты говорят в пользу перехода на более высокий план.

Рост сверх ограничений плана: лимиты, интеграции и путь обновления

Лимиты планов и функции, привязанные к уровням

Наши лимиты планов конкретны: Starter позволяет иметь 5 продуктов и 100 студентов, Builder — 10 продуктов и 1 000 студентов, а Growth — 50 продуктов и 5 000 студентов. Автор, достигший лимита в 100 студентов на плане Starter в середине запуска, должен либо прекратить набор, либо немедленно перейти на более высокий план, что не было предусмотрено в первоначальном бюджете. План Kajabi Basic ограничен 5 продуктами и 2 500 контактами (включая платных студентов, бесплатных лидов и покупателей разовых продуктов). Podia Mover ограничен 50 продуктами и 100 подписчиками электронной почты, а неограниченное количество продуктов доступно только в плане Earthquaker за $150/мес. при годовой оплате. Лимиты студентов Thinkific варьируются в зависимости от плана и могут меняться, поэтому перед принятием решения о выборе плана проверяйте актуальные цифры на странице цен Thinkific.

Компромисс очевиден: 0% комиссии за транзакцию в Thinkific Payments сопровождается ручной подачей отчетности по НДС при международных продажах, в то время как наш план Builder объединяет автоматическое перечисление НДС и GST через Teachable Payments с 0% комиссией платформы. Первая международная продажа автора на Thinkific добавляет $20-100/мес. на сторонние инструменты соблюдения требований — расходы, которых наш план Builder полностью избегает. Наши сторонние интеграции, включая Zapier, доступны начиная с плана Builder, что означает, что автор на Starter, подключающийся к платформе email-рассылок через Zapier, должен сначала перейти на более высокий план и добавить стоимость этого перехода в расчет безубыточности.

Снятие лимита в $10 000 и преимущества годовой оплаты

Годовая оплата позволяет сэкономить 22% на наших планах. Автор, который подписывается на годовой план Starter, достигает лимита в 100 студентов на четвертый месяц и нуждается в обновлении, должен учитывать время перехода в своем планировании. Смоделируйте стоимость перехода до того, как подписываться на годовую оплату, а не после того, как лимит будет достигнут. Стоит знать один пункт: авторам, которые достигают $10 000 в год прямых продаж на нашей платформе, лимиты плана снимаются автоматически, что означает, что авторы с высоким доходом на плане Growth могут продолжать масштабироваться без принудительного перехода на Custom. Наша страница цен — это источник для проверки данного пункта перед тем, как полагаться на него в своем планировании.

Какой план оставляет больше денег в вашем кармане: выбор по уровню дохода

До $533/мес. при внутренних продажах в США

Наш план Starter за $29/мес. включает автоматическое перечисление НДС/GST при использовании Teachable Payments, что устраняет расходы на сторонние инструменты соблюдения требований или необходимость ручной подачи отчетности, которые могут потребоваться на других платформах с более низкой стоимостью подписки. Первая продажа международному студенту меняет сравнение общей стоимости, добавляя либо сторонний сервис соблюдения требований (обычно $20-100/мес. в зависимости от инструмента и объема транзакций), либо необходимость ручной подачи отчетности в нескольких налоговых юрисдикциях. При более низких объемах дохода то, какой план — наш Starter или альтернатива с более низкой подпиской — обойдется дешевле, полностью зависит от структуры ваших международных продаж.

$3 000-$5 000/мес. со значительными международными продажами

Наш план Builder за $69/мес. при годовой оплате с 0% комиссией платформы и автоматическим перечислением НДС/GST при использовании Teachable Payments обеспечивает сильную экономику на этом уровне дохода. Как только расходы на стороннее соблюдение налоговых требований учитываются в общих затратах конкурентов (обычно $20-100/мес. в зависимости от инструмента и объема транзакций), встроенная автоматизация налогов в Builder устраняет повторяющиеся расходы, которые платформы без встроенной обработки НДС заставляют вас оплачивать отдельно.

Выше $5 000/мес.: потребности в email-маркетинге и CRM

Наш тариф Builder стоимостью 69 долларов в месяц при годовой оплате с 0% комиссией платформы и встроенным перечислением НДС (при использовании Teachable Payments) остается более экономически выгодным вариантом при данном уровне дохода по сравнению с начальной стоимостью Kajabi в 143 доллара в месяц. Мы не включаем встроенную воронку email-маркетинга или CRM. Авторы, которым нужны эти возможности, обычно используют нас в связке со специализированной email-платформой, такой как ConvertKit или ActiveCampaign. Для многих авторов с таким уровнем дохода стоимость нашего тарифа Builder плюс 30–50 долларов в месяц за email-инструмент все равно оказывается ниже начальной подписки Kajabi, при этом сохраняя глубину подачи курса, электронный журнал успеваемости, настройки соответствия требованиям и контроль времени просмотра, которые превосходят возможности универсальных платформ по той же цене.

Рассчитайте комиссии для вашего ожидаемого объема выручки, прежде чем выбирать тариф. Мы предлагаем 7-дневную пробную версию с привязкой банковской карты и подкрепляем ее 30-дневной гарантией возврата денег. Если вы хотите протестировать полный процесс оформления заказа и оплаты перед принятием решения, начните 7-дневную пробную версию и пройдите путь от регистрации до создания готового к продаже продукта без настройки отдельного платежного шлюза или налогового инструмента. Чтобы узнать больше о создании и запуске вашего первого курса, ознакомьтесь с ресурсами по проектированию онлайн-курсов, где подробно рассматриваются структура курса, стратегия запуска и опыт студентов.

Часто задаваемые вопросы

Являются ли платформы с 0% комиссией за транзакцию бесплатными в плане затрат с каждой продажи?

Нет. Каждая платформа взимает комиссию платежного шлюза за обработку каждой транзакции, и конкретная ставка зависит от процессора и местоположения покупателя. «0% комиссия за транзакцию» относится только к доле самой платформы, а не к сбору основного платежного процессора, который обычно начинается с 2,9% + 0,30 доллара США для карт США и увеличивается для международных транзакций.

Какая платформа для курсов имеет самые низкие общие комиссии?

Это зависит от вашего уровня дохода и доли международных продаж. При более низких уровнях дохода и только внутренних продажах в США некоторые платформы могут показывать более низкие общие комиссии, чем наш тариф Starter, но наш тариф Starter включает автоматическое перечисление НДС/GST при использовании Teachable Payments, что защищает вас от расходов на соблюдение нормативных требований с момента совершения вашей первой международной продажи. При доходе выше 533 долларов в месяц и наличии значительного объема международных продаж наш тариф Builder за 69 долларов в месяц при годовой оплате с 0% комиссией платформы и встроенным налоговым перечислением может быть более экономически эффективным, как только к расходам конкурентов добавятся затраты на сторонние налоговые сервисы.

Как планы рассрочки влияют на мой чистый доход?

Планы рассрочки влекут за собой комиссии за обработку каждого отдельного платежа, а не одного совокупного списания, добавляя фиксированную комиссию за транзакцию к каждому платежу. Kajabi добавляет 0,7% надбавки к каждому платежу по плану рассрочки через Kajabi Payments. Для курса стоимостью 997 долларов, проданного в рассрочку на три части на Kajabi, эта надбавка добавит примерно 7 долларов к трем платежам сверх стандартной комиссии за обработку.

Что такое комиссия платформы за транзакцию и чем она отличается от комиссии за обработку?

Комиссия платформы за транзакцию — это процент от каждой продажи, взимаемый самой платформой для курсов, отдельно и в дополнение к тому, что взимает платежный процессор. 7,5% в Teachable Starter — это комиссия платформы за транзакцию. 2,9% + 0,30 доллара — это комиссия за обработку платежа, взимаемая шлюзом. Обе применяются в тарифе Starter. Тариф Builder убирает комиссию платформы за транзакцию, но комиссия за обработку остается в каждом тарифе.

Стоит ли выбирать годовую или ежемесячную оплату на Teachable?

Годовая оплата на нашей платформе позволяет сэкономить 22% по сравнению с ежемесячной и фиксирует более низкую ставку на 12 месяцев. Компромисс заключается в том, что годовая оплата также фиксирует лимиты вашего тарифа на весь расчетный период. Если ваша база студентов быстро растет или вы планируете добавлять продукты, смоделируйте стоимость перехода на более высокий тариф при достижении этих лимитов в середине года, прежде чем переходить на годовую оплату. Ежемесячная оплата стоит на 22% дороже в месяц, но сохраняет гибкость для перехода на другой тариф без потери предоплаченных месяцев.

Ключевые термины

Комиссия платформы за транзакцию: процент от каждой продажи, взимаемый самой платформой для курсов, отдельно и в дополнение к комиссиям за обработку карт. Наш тариф Starter взимает 7,5%. Наш тариф Builder взимает 0%.

Teachable Payments: собственный платежный шлюз Teachable, который автоматически рассчитывает, собирает и перечисляет налог с продаж, НДС и GST при использовании в качестве платежного процессора. Авторы, использующие Teachable Payments, полностью освобождаются от необходимости подавать налоговую отчетность для охваченных юрисдикций.

Комиссия за конвертацию валют (FX): комиссия, взимаемая платежными процессорами, когда транзакция требует конвертации между валютами. Эта комиссия обычно отображается отдельно в отчетах о выплатах для прозрачности.

Точка безубыточности дохода: уровень ежемесячного дохода, при котором стоимость комиссии за транзакцию на более низком тарифе равна стоимости перехода на более высокий тариф. Для нашего тарифа Starter по сравнению с Builder при годовой оплате точка безубыточности составляет 533 доллара в месяц.

Перечисление НДС: процесс сбора, подачи отчетности и уплаты налога на добавленную стоимость в иностранные налоговые органы от имени автора. Мы обрабатываем это автоматически в более чем 45 странах при использовании Teachable Payments. Skool обрабатывает это как «продавец по документам» (Merchant of Record) только для НДС в ЕС. Другие платформы могут требовать ручной подачи отчетности или использования стороннего сервиса.