TL;DR: Сравнение платформ для курсов только по стоимости подписки упускает из виду четыре уровня комиссий: транзакционные сборы, ставки за обработку платежей, надбавки за международные карты и комиссии за конвертацию валют. Если сложить все четыре, наш тариф Builder за 69 долларов в месяц (при оплате за год) — это самый дешевый способ получить 0% комиссии платформы в сочетании с автоматическим перечислением НДС/GST; ни одна другая платформа в этом сравнении не предлагает такое сочетание по более низкой цене. По стоимости одной лишь подписки тариф Thinkific Basic обходит нас с ценой 40 долларов в месяц, но это влечет за собой ручную подачу отчетности по НДС с каждой международной продажи — расходы, которые мы подробно разберем ниже. При доходе ниже 533 долларов в месяц (при годовой оплате) более низкая цена подписки нашего тарифа Starter все еще выгоднее, а при превышении этого уровня переход на Builder обходится дешевле, чем транзакционная комиссия в 7,5%. Многие платформы рекламируют 0% транзакционных комиссий, но перекладывают подачу отчетности по НДС и GST на вас, что добавляет либо сторонние расходы на соблюдение требований, либо риски при международных продажах. Teachable Payments обрабатывает эти перечисления автоматически, устраняя как расходы на соблюдение требований, так и бремя подачи отчетности.

Большинство авторов курсов узнают реальную стоимость своей платформы из первой выписки о выплатах, а не со страницы с ценами. Абонентская плата — это лишь одна строка. Процент за транзакцию, ставка за обработку карт, международная надбавка и комиссия за конвертацию валюты — это еще четыре строки под ней. Вместе они могут сократить валовую выручку на 5–20% или более в зависимости от тарифа, объема и доли международных продаж еще до того, как вы получите первый доллар.

Это руководство разбивает полный стек комиссий на семи основных платформах, показывает расчеты для трех различных сценариев авторов и дает формулу безубыточности, чтобы вы могли решить, какой тариф на самом деле обходится дешевле при вашем текущем уровне дохода.

4 скрытые комиссии, снижающие доход от ваших курсов

Каждая платформа взимает плату на четырех различных уровнях. Большинство сравнительных руководств показывают только первый уровень.

Фиксированные ежемесячные расходы на доступ к платформе

Подписка — это то, что вы видите на странице цен и что большинство авторов используют для сравнения платформ. Это наиболее заметная стоимость и, в большинстве случаев, самая маленькая по отношению к доходу при любом значимом объеме. Наш тариф Builder начинается от 69 долларов в месяц при годовой оплате, что позволяет сэкономить 22% по сравнению с ежемесячной ставкой в 89 долларов. Начальный тариф Kajabi составляет 143 доллара в месяц при годовой оплате. Годовая подписка фиксирует экономию на 12 месяцев, что создает вынужденные расходы на повышение тарифа, если ваша база студентов растет быстрее, чем ожидалось.

Скрытые комиссии платформы с каждой продажи

Транзакционные комиссии — это процент от каждой продажи, который платформа взимает сверх подписки. Наш тариф Starter взимает 7,5% за транзакцию. Наш тариф Builder взимает 0% комиссии платформы. Структура транзакционных комиссий на других платформах варьируется: некоторые взимают 0%, другие — фиксированную плату за продажу или зачисление.

Стандартные ставки за обработку кредитных карт

Комиссии за обработку платежей применяются к каждому тарифу на каждой платформе, потому что их взимает платежный шлюз. Большинство платформ, подключенных к Stripe, взимают базовую ставку от 2,9% + 0,30 доллара за транзакцию для карт США, хотя ставки зависят от процессора и страны. Комиссии за обработку не являются значимым фактором различия между платформами, но они неизменно составляют самую большую статью расходов в масштабе, поэтому сравнение только цен на подписку искажает реальную картину затрат.

Международные продажи и надбавки за конвертацию валют

Именно здесь стек комиссий резко расходится между платформами, и именно здесь большинство авторов сталкиваются с самым большим сюрпризом. Stripe взимает дополнительную комиссию за международные транзакции по картам и отдельную комиссию, если требуется конвертация валюты. Обработка международных карт обычно стоит дороже, чем внутренних, а комиссии за конвертацию валют могут применяться там, где платежный процессор выполняет эту операцию. Автор из Великобритании, обрабатывающий 5000 долларов продаж в разных валютах, сталкивается с совершенно иным стеком комиссий, чем автор из США, продающий внутри страны, и эта разница накапливается каждый месяц.

Как стек комиссий Teachable сравнивается с другими платформами

Вот полный стек комиссий на всех семи платформах.

Таблица 1: Подписка, транзакционные комиссии и перечисление НДС

Таблица 2: Комиссии за обработку и конвертацию валют

*Ставки обработки Podia и LearnWorlds, а также то, как доля выручки Udemy поглощает международные/валютные расходы, не публикуются. Комиссия Thinkific за международные карты составляет от +0,35% до +1,55% сверх базовой ставки в зависимости от страны выпуска карты, а не является единой фиксированной надбавкой. Проверяйте страницу цен каждой платформы перед тем, как принять решение, так как комиссии могут меняться без предупреждения.

Skool Pro автоматически обрабатывает НДС ЕС в качестве продавца (Merchant of Record), что ставит его в иную категорию, чем Kajabi или Thinkific, в вопросе перечисления налогов для продаж в ЕС, но его покрытие не распространяется на GST или юрисдикции за пределами ЕС.

А доля выручки Udemy зависит от того, как студент нашел курс: авторы сохраняют 97% от продаж, совершенных по рекомендации инструктора (через их собственную ссылку или купон), и 37% от органических продаж на маркетплейсе. Выплаты по подписке Udemy Business также снижаются: 25% в 2023 году, 20% в январе 2024 года, 17,5% в январе 2025 года и 15% по состоянию на январь 2026 года — это сокращение на 40% за три года.

Что на самом деле остается у вас: Teachable против альтернатив в трех сценариях для авторов

Расчет чистого дохода для авторов из США

Сценарий: 1000 долларов в месяц выручки, только внутренние продажи в США, 10 продаж по 100 долларов за курс.

*Расчеты комиссий основаны на доступных данных и стандартных предположениях об обработке платежей. Фактические комиссии могут варьироваться в зависимости от точной структуры транзакций и текущих цен платформы. Проверяйте текущие ставки на странице цен каждой платформы.

При доходе 1000 долларов в месяц от внутренних продаж в США общие комиссии Thinkific Basic (72 доллара) и нашего тарифа Builder (101 доллар) ниже, чем у Podia Mover (~124 доллара), при этом более низкая подписка Thinkific Basic дает ему преимущество по чистым внутренним комиссиям при таком объеме. Наш тариф Starter (~136–145 долларов) здесь является исключением, но мы включаем автоматическое перечисление НДС/GST при использовании Teachable Payments. Поэтому первая же продажа студенту в Германии, Австралии или Канаде устраняет любое преимущество в комиссиях, которое могла бы иметь платформа с более низкой подпиской, и добавляет к их общим расходам либо сторонний сервис по соблюдению требований (обычно 20–100 долларов в месяц в зависимости от инструмента и объема транзакций), либо время и риск ручной подачи отчетности в нескольких юрисдикциях.

Масштабирование до 5000 долларов с международными продажами

Сценарий: 5000 долларов в месяц выручки, 40% международные (2000 долларов), 60% внутренние в США (3000 долларов), всего 50 продаж по 100 долларов за курс.

Наш тариф Builder:

Подписка: 69 долларов

Транзакционная комиссия: 0 долларов

Внутренняя обработка (30 продаж): 2,9% x 3000 долларов + 0,30 доллара x 30 = 87 долларов + 9 долларов = 96 долларов

Международная обработка (20 продаж): 3,9% x 2000 долларов + 0,30 доллара x 20 = 78 долларов + 6 долларов = 84 доллара

Перечисление НДС: включено в Teachable Payments

Итого комиссий: примерно 249 долларов. Чистый доход: примерно 4751 доллар (95,0%)

Примечание: Расчеты комиссий являются оценочными и основаны на стандартных предположениях об обработке платежей. Фактические комиссии могут варьироваться.

Kajabi Basic:

Подписка: ~143–179 долларов

Транзакционная комиссия: 0 долларов (может применяться надбавка 0,7% к планам оплаты)

Внутренняя обработка: ~96 долларов

Международная обработка (оценочно 4,4% x 2000 долларов + 6 долларов): ~94 доллара

Соблюдение требований по НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37/мес.

Итоговые комиссии: примерно $370-406. Чистый доход: примерно $4,594-4,630

Thinkific Basic ($40/мес. при годовой оплате):

Подписка: $40

Комиссия за транзакцию: $0

Внутренняя обработка платежей: ~$96

Международная обработка платежей (стандарт Stripe, оценка ~4.4% x $2,000 + $6): ~$94

Соблюдение требований по НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37/мес.

Итоговые комиссии: примерно $267. Чистый доход: примерно $4,733

Моделирование выплат для авторов из Великобритании

Сценарий: автор из Великобритании, $5,000/мес., все транзакции рассматриваются как международные с точки зрения Stripe, 50 продаж по $100.

Наш план Builder (автор из Великобритании):

Подписка: $69

Комиссия за транзакцию: $0

Международная обработка карт (оценка 3.9% x $5,000 + $0.30 x 50): ~$210

Конвертация валют (оценка 0.95%, где требуется конвертация): ~$47.50

Уплата НДС: включена в Teachable Payments

Итоговые комиссии: примерно $326.50. Чистый доход: примерно $4,673.50 (93.5%)

Kajabi Basic (автор из Великобритании):

Подписка: ~$143-179

Международная обработка по тарифу Kajabi для Европы/Великобритании, карты не из ЕЭЗ/Великобритании (3.25% + €0.25 x 50 транзакций): ~$176

Конвертация валют (2% по тарифу для Европы/Великобритании, а не 1% как в США): ~$100

Соблюдение требований по НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37

Итоговые комиссии: примерно $456-492. Чистый доход: примерно $4,508-4,544

Thinkific Basic (автор из Великобритании):

Подписка: $40

Международная обработка (оценка ~4.4% x $5,000 + $15): ~$235

Конвертация валют (оценка ~1%): ~$50

Соблюдение требований по НДС (сторонний инструмент, оценка): ~$37

Итоговые комиссии: примерно $362. Чистый доход: примерно $4,638

Наш план Builder выигрывает в этом сценарии во многом благодаря встроенной уплате НДС (через Teachable Payments), что исключает расходы на сторонние инструменты соблюдения требований, которые авторы на Kajabi и Thinkific вынуждены добавлять к своим общим затратам.

Когда переходить с Teachable Starter на Builder

План Starter за $29/мес. при годовой оплате — одна из самых низких точек входа среди Kajabi, Thinkific и Podia для тарифа, включающего оформление заказа, платежи и автоматическую уплату налогов при использовании Teachable Payments. Но комиссия за транзакцию в 7.5% делает Starter более дорогим вариантом, как только ежемесячный доход превышает определенный порог.

Формула точки безубыточности

При годовой оплате Builder стоит $69/мес. против $29/мес. у Starter, разница составляет $40/мес. Формула для определения точки безубыточности:

(Ежемесячная стоимость плана B - Ежемесячная стоимость плана A) / % комиссии за транзакцию плана A = Ежемесячный доход в точке безубыточности

Применительно к нашей годовой оплате:

($69 - $29) / 0.075 = $533/мес.

Применительно к нашей ежемесячной оплате:

($89 - $39) / 0.075 = $667/мес.

Пороги безубыточности

Точка безубыточности при годовой оплате составляет $533/мес. При ежемесячной оплате — $667/мес. Выше любого из этих порогов комиссия Starter в 7.5% обходится дороже, чем переход на Builder. Примените эту формулу к своим цифрам, прежде чем выбирать план.

Думайте об этом как об аренде против владения в структуре ваших комиссий. Более низкая ежемесячная стоимость Starter имеет смысл на начальном этапе, а как только доход превышает точку безубыточности, каждый доллар сверх этого порога фактически оплачивает комиссию за повышение тарифа, которое вы решили не делать.

Математика безубыточности определяет, какой план стоит меньше при вашем текущем уровне дохода. При низком объеме продаж подписка Starter за $29 стоит меньше, чем Builder. При доходе $533/мес. на годовой оплате комиссия за транзакцию в 7.5% становится более дорогим вариантом, и расчеты говорят в пользу перехода на более высокий тариф.

Рост сверх ограничений плана: лимиты, интеграции и путь обновления

Лимиты планов и функции, привязанные к уровню

Лимиты наших планов конкретны: Starter позволяет иметь 5 продуктов и 100 студентов, Builder — 10 продуктов и 1,000 студентов, а Growth — 50 продуктов и 5,000 студентов. Автор, достигший лимита в 100 студентов на Starter в середине запуска, должен либо прекратить регистрацию, либо немедленно перейти на более дорогой тариф, что не было предусмотрено в первоначальном бюджете. Базовый план Kajabi ограничен 5 продуктами и 2,500 контактами (включая платных студентов, бесплатных лидов и покупателей разовых продуктов). Podia Mover ограничен 50 продуктами и 100 подписчиками электронной почты, при этом неограниченное количество продуктов доступно только на плане Earthquaker за $150/мес. при годовой оплате. Лимиты студентов Thinkific варьируются в зависимости от плана и могут меняться, поэтому перед принятием решения о выборе плана проверяйте актуальные цифры на странице цен Thinkific.

Компромисс очевиден: 0% комиссии за транзакцию в Thinkific Payments сопровождается ручной подачей отчетности по НДС при международных продажах, в то время как наш план Builder объединяет автоматическую уплату НДС и GST через Teachable Payments с 0% комиссией платформы. Первая международная продажа автора на Thinkific добавляет $20-100/мес. расходов на сторонние инструменты соблюдения требований — затраты, которых наш план Builder полностью избегает. Наши сторонние интеграции, включая Zapier, доступны начиная с плана Builder, что означает, что автор на Starter, подключающий платформу электронной почты через Zapier, должен сначала перейти на более высокий тариф и добавить стоимость этого перехода в расчет точки безубыточности.

Снятие лимита в $10 тыс. и что дает годовая оплата

Годовая оплата позволяет сэкономить 22% на наших планах. Автор, который подписывается на Starter с годовой оплатой, достигает лимита в 100 студентов на четвертый месяц и нуждается в переходе на другой тариф, должен учитывать сроки обновления в своем планировании. Смоделируйте стоимость перехода до того, как подписываться на годовую оплату, а не после достижения лимита. Стоит знать один пункт: авторам, которые достигают $10,000 в год прямых продаж на нашей платформе, лимиты плана снимаются автоматически, что означает, что авторы с высоким доходом на тарифе Growth могут продолжать масштабироваться без принудительного перехода на Custom. Наша страница цен — это источник для проверки данного пункта перед тем, как полагаться на него в своем планировании.

Какой план оставляет больше денег в вашем кармане: выбор по уровню дохода

До $533/мес. при внутренних продажах в США

Наш план Starter за $29/мес. включает автоматическую уплату НДС/GST при использовании Teachable Payments, что исключает расходы на сторонние инструменты или необходимость ручной подачи отчетности, которые могут потребоваться на других платформах с более низкой стоимостью подписки. Первая продажа международному студенту меняет сравнение общей стоимости, добавляя либо сторонний сервис соблюдения требований (обычно $20-100/мес. в зависимости от инструмента и объема транзакций), либо необходимость ручной подачи отчетности в нескольких налоговых юрисдикциях. При низких объемах дохода то, какой план — наш Starter или альтернатива с более низкой подпиской — обойдется дешевле, полностью зависит от структуры ваших международных продаж.

$3,000-$5,000/мес. со значительными международными продажами

Наш план Builder за $69/мес. при годовой оплате с 0% комиссией платформы и автоматической уплатой НДС/GST при использовании Teachable Payments обеспечивает сильную экономику на этом уровне дохода. Как только расходы на стороннее налоговое соответствие учитываются в общих затратах конкурентов (обычно $20-100/мес. в зависимости от инструмента и объема транзакций), встроенная автоматизация налогов в Builder устраняет повторяющиеся расходы, которые платформы без нативной обработки НДС требуют от вас оплачивать отдельно.

Выше $5,000/мес.: потребности в электронной почте и CRM

Наш тариф Builder стоимостью 69 долларов в месяц при годовой оплате с 0% комиссией платформы и встроенным расчетом НДС (при использовании Teachable Payments) остается более экономически выгодным вариантом при данном уровне дохода по сравнению с начальной стоимостью Kajabi в 143 доллара в месяц. Мы не включаем встроенную воронку email-маркетинга или CRM. Авторы, которым нужны эти возможности, обычно используют нас в связке со специализированной email-платформой, такой как ConvertKit или ActiveCampaign. Для многих авторов с таким уровнем дохода стоимость нашего тарифа Builder плюс 30–50 долларов в месяц за email-инструмент все равно оказывается ниже начальной подписки Kajabi, при этом сохраняя глубину доставки курсов, электронный журнал успеваемости, настройки соответствия требованиям и контроль времени просмотра, которые превосходят возможности универсальных платформ по той же цене.

Рассчитайте комиссии для вашего ожидаемого объема выручки, прежде чем выбирать тариф. Мы предлагаем 7-дневную пробную версию с привязкой банковской карты и подкрепляем ее 30-дневной гарантией возврата денег. Если вы хотите протестировать полный процесс оформления заказа и оплаты перед принятием решения, начните 7-дневную пробную версию и пройдите путь от регистрации до создания готового к продаже продукта без настройки отдельного платежного шлюза или налогового инструмента. Чтобы узнать больше о создании и запуске вашего первого курса, ознакомьтесь с ресурсами по проектированию онлайн-курсов, в которых подробно рассматриваются структура курса, стратегия запуска и опыт студентов.

Часто задаваемые вопросы

Являются ли платформы с 0% комиссией за транзакции бесплатными в плане затрат с каждой продажи?

Нет. Каждая платформа взимает комиссию за обработку платежей через платежный шлюз с каждой транзакции, и конкретная ставка зависит от процессора и местоположения покупателя. «0% комиссия за транзакцию» относится только к доле самой платформы, а не к сбору платежного процессора, который обычно начинается с 2,9% + 0,30 доллара для карт США и увеличивается для международных транзакций.

Какая платформа для курсов имеет самые низкие общие комиссии?

Это зависит от вашего уровня дохода и доли международных продаж. При более низких уровнях дохода и только внутренних продажах в США некоторые платформы могут показывать более низкие общие комиссии, чем наш тариф Starter. Однако наш тариф Starter включает автоматический расчет НДС/GST при использовании Teachable Payments, что защищает вас от расходов на соблюдение налогового законодательства с момента первой международной продажи. При доходе выше 533 долларов в месяц и наличии значительного объема международных продаж наш тариф Builder за 69 долларов в месяц при годовой оплате с 0% комиссией платформы и встроенным налоговым расчетом может быть более экономически эффективным, если добавить сторонние расходы на налоговое соответствие к итоговым суммам конкурентов.

Как планы рассрочки влияют на мой чистый доход?

Планы рассрочки влекут за собой комиссии за обработку каждого отдельного платежа, а не одного совокупного списания, добавляя фиксированную комиссию за транзакцию к каждому платежу. Kajabi добавляет 0,7% надбавки к каждому регулярному платежу в рассрочку через Kajabi Payments. Для курса стоимостью 997 долларов, проданного в рассрочку на три части на Kajabi, эта надбавка добавит примерно 7 долларов к трем платежам сверх стандартной комиссии за обработку.

Что такое комиссия платформы за транзакцию и чем она отличается от комиссии за обработку?

Комиссия платформы за транзакцию — это процент от каждой продажи, взимаемый самой платформой для курсов, отдельно и в дополнение к тому, что взимает платежный процессор. 7,5% в тарифе Teachable Starter — это комиссия платформы за транзакцию. 2,9% + 0,30 доллара — это комиссия за обработку платежа, взимаемая шлюзом. Обе применяются в тарифе Starter. Тариф Builder убирает комиссию платформы за транзакцию, но комиссия за обработку остается в каждом тарифе.

Стоит ли выбирать годовую или ежемесячную оплату на Teachable?

Годовая оплата на нашей платформе позволяет сэкономить 22% по сравнению с ежемесячной и фиксирует более низкую ставку на 12 месяцев. Минус в том, что годовая оплата также фиксирует лимиты вашего тарифа на весь расчетный цикл. Если ваша база студентов быстро растет или вы планируете добавлять продукты, смоделируйте стоимость перехода на более высокий тариф при достижении этих лимитов в середине года, прежде чем оформлять годовую подписку. Ежемесячная оплата стоит на 22% дороже в месяц, но сохраняет гибкость для перехода на другой тариф без потери предоплаченных месяцев.

Ключевые термины

Комиссия платформы за транзакцию: процент от каждой продажи, взимаемый самой платформой для курсов, отдельно и в дополнение к комиссиям за обработку карт. Наш тариф Starter взимает 7,5%. Наш тариф Builder взимает 0%.

Teachable Payments: собственный платежный шлюз Teachable, который автоматически рассчитывает, собирает и перечисляет налог с продаж, НДС и GST при использовании в качестве платежного процессора. Авторы, использующие Teachable Payments, полностью освобождаются от процесса подачи налоговой отчетности в охваченных юрисдикциях.

Комиссия за конвертацию валют: комиссия, взимаемая платежными процессорами, когда транзакция требует конвертации между валютами. Эта комиссия обычно отображается отдельно в отчетах о выплатах для прозрачности.

Точка безубыточности дохода: уровень ежемесячного дохода, при котором стоимость комиссии за транзакцию на более дешевом тарифе равна стоимости перехода на более дорогой тариф. Для нашего тарифа Starter по сравнению с Builder при годовой оплате точка безубыточности составляет 533 доллара в месяц.

Расчет НДС: процесс сбора, подачи отчетности и уплаты налога на добавленную стоимость иностранным налоговым органам от имени автора. Мы обрабатываем это автоматически в более чем 45 странах при использовании Teachable Payments. Skool делает это как «торговец по записи» (Merchant of Record) только для НДС в ЕС. Другие платформы могут требовать ручной подачи отчетности или использования стороннего сервиса.