TL;DR: Чтобы продавать в Instagram, переключитесь на бизнес-аккаунт, настройте магазин и каталог в Meta Commerce Manager, а затем отмечайте товары в своих публикациях, Reels и Stories. С сентября 2025 года магазины в Facebook и Instagram используют оформление заказа на веб-сайте, поэтому покупатели просматривают товары в Instagram, а оплачивают их на вашем сайте. Визуальные товары, такие как одежда, аксессуары, косметика, средства по уходу за кожей, спортивное снаряжение, предметы искусства, еда и мебель, продаются лучше всего. Коммерческая политика Meta не позволяет размещать в магазинах загружаемый цифровой контент или цифровые подписки, поэтому курсы и загружаемые файлы продаются через ссылку в био, ссылки в Stories и личные сообщения.

Если вы хотите развивать свой бизнес и добавить дополнительные источники дохода, обратите внимание на популярную платформу для обмена фотографиями Instagram. С помощью инструментов для покупок в Instagram и 3 billion monthly users, вы можете демонстрировать товары покупателям там, где они уже проводят время, а затем направлять их на свой веб-сайт для оплаты.

В этой статье вы узнаете больше о преимуществах продаж в Instagram, о том, с чего начать, и получите 10 идей о том, что лучше всего продается в Instagram.

Преимущества продаж в Instagram

Не уверены, стоит ли вам заниматься Instagram? Поверьте, у него есть немало преимуществ. Вот три главных, которые стоит учесть.

Охват вашей целевой аудитории

По словам генерального директора Meta Марка Цукерберга в сентябре 2025 года, Instagram имеет . С такой огромной базой пользователей можно быть уверенным, что ваша целевая аудитория, скорее всего, находится там.

Если у вас есть фотографии товаров или макеты, Instagram — идеальная платформа для их размещения. Благодаря визуальному характеру платформы фотографии и видео товаров отлично вписываются в ленту, а их публикация может стать отличным способом охватить еще более широкую аудиторию потенциальных клиентов.

Создание еще одного источника дохода для вашего бизнеса

Поскольку вы можете создать полноценный магазин в Instagram, вы получаете возможность превратить социальную платформу в совершенно новый источник дохода для своего бизнеса. Покупатели могут просматривать ваш магазин, коллекции и страницы товаров прямо в приложении. Когда они готовы к покупке, Instagram направляет их на ваш сайт для завершения сделки.

Люди используют Instagram для поиска товаров

Многие люди просматривают Instagram, чтобы открывать для себя новые товары, читать комментарии и смотреть Reels перед покупкой. Это означает, что ваша аудитория может искать такой же товар, как у вас, пока листает ленту.

Требования к магазину в Instagram: что нужно для продаж

Если вы заинтересованы в продаже физических товаров через магазин в Instagram, необходимо учитывать несколько требований к соответствию.

У вас должен быть бизнес-аккаунт в Instagram (не личный) и аккаунт в Commerce Manager.
Ваш аккаунт должен соответствовать Условиям использования и Правилам сообщества Instagram.
Вы должны размещать только те товары, которые представлены на вашем реальном веб-сайте.
Возможно, вам потребуется подтвердить право собственности на домен вашего веб-сайта.
Сторонние листинги с таких сайтов, как Amazon, не подходят для покупок в Instagram.
Вы должны находиться в одной из стран, где поддерживаются магазины Instagram.
Вы должны «продемонстрировать надежность». По сути, у вас должно быть активное, подлинное и устоявшееся присутствие на платформе.
Вы должны делиться точной информацией о своих товарах, ценах и т. д.
Политика возврата средств/товаров должна быть четкой и прозрачной.
Ваши товары должны соответствовать Коммерческой политике Meta, которая не допускает размещения загружаемого цифрового контента, цифровых подписок или цифровых аккаунтов.

Если вы соответствуете этим критериям, вы можете приступать к настройке своего магазина в Instagram. Обратите внимание, что вам нужно будет создать каталог в Commerce Manager, прежде чем вы сможете начать привязывать товары к своему магазину в Instagram.

Как продавать в Instagram

Хотите начать генерировать еще больше продаж для своего бизнеса? Давайте пройдемся по шагам настройки магазина в Instagram и расскажем, как сообщить клиентам, что вы открыты для бизнеса.

1. Настройте свой магазин в Instagram

Первый шаг — это настройка магазина в Instagram. Как уже упоминалось, для этого вам понадобится бизнес-аккаунт в Instagram и аккаунт в Commerce Manager.

Как только вы с этим разберетесь, выполните следующие действия:

Настройте свой каталог с помощью Meta Commerce Manager. Это означает, что при желании вы также сможете продавать товары через свою страницу в Facebook, а не только в Instagram.
Загрузите свой ассортимент. Вам нужно будет добавить изображения, описания, ссылки, информацию о ценах и артикул (SKU), если применимо, для каждого товара. Если у вас есть магазин на Shopify, Meta может автоматически синхронизировать ваши товары с каталогом Instagram, чтобы вам не приходилось добавлять каждый из них вручную.
Настройте URL для оформления заказа. С сентября 2025 года каждый магазин в Facebook и Instagram направляет покупателей на ваш сайт для оплаты, поэтому убедитесь, что каждая ссылка на товар открывает нужную страницу товара.
Создавайте коллекции, чтобы упорядочить свои товары и сделать ваш магазин в Instagram похожим на настоящий интернет-магазин.
Отправьте свой магазин на проверку. Instagram проверяет ваш аккаунт и магазин на соответствие требованиям коммерческой политики, прежде чем магазин станет доступен пользователям.

После выполнения этих шагов вы можете начать продвигать и продавать свои товары в Instagram.

2. Отмечайте товары в своем контенте в Instagram

Теперь, когда ваш магазин настроен, пришло время начать отмечать товары из вашего магазина в Instagram в своих публикациях, Stories и Reels. Таким образом, когда кто-то увидит фотографию понравившегося товара, ему достаточно будет нажать на нее, чтобы просмотреть товар и перейти на ваш сайт для покупки.

Вот пример того, как это может выглядеть в ваших публикациях в Instagram:

Отметьте один товар или несколько, в зависимости от того, что изображено. Это легко сделать. Когда вы создаете новую публикацию, опция «Отметить товары» появится на экране, когда вы будете добавлять подпись и другие детали перед публикацией. В Stories используйте стикер товара.

3. Создавайте разнообразный контент

Вы можете демонстрировать и отмечать товары в своих обычных публикациях в Instagram, Reels и Stories, поэтому убедитесь, что вы создаете разнообразный контент и используете эту функцию.

Встречайте свою аудиторию там, где она находится. Некоторые просматривают Stories аккаунтов, на которые подписаны, другие листают Reels, а третьи просто просматривают ленту или страницу поиска. Убедитесь, что вы создаете разные типы контента с вашими товарами, чтобы дать аудитории еще больше шансов их обнаружить.

4. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Работайте с инфлюенсерами в вашей нише для дальнейшего продвижения ваших товаров и бренда. Вы даже можете дать конкретным аккаунтам, с которыми работаете, разрешение отмечать ваши товары в своих публикациях, создавая простой процесс для тех, кто познакомился с вашим бизнесом через инфлюенсеров, чтобы они могли легко приобрести ваши товары.

5. Делитесь пользовательским контентом

Если вам повезло, что ваши клиенты делают фотографии и видео ваших товаров, попросите их разрешения использовать этот контент в своей ленте. Пользовательский контент (UGC) помогает создать аутентичную атмосферу, которая не воспринимается как маркетинговый контент. Интегрируйте как можно больше UGC в свою стратегию и, конечно, не забывайте отмечать свои товары в каждом из них.

6. Запускайте рекламу в Instagram

Наконец, подумайте о том, чтобы выделить часть вашего маркетингового бюджета на рекламу в Instagram. Вы по-прежнему можете отмечать товары в этих объявлениях, но также можете создать призыв к действию, ведущий в ваш полноценный магазин в Instagram, что позволит зрителям рекламы начать покупки.

Существует множество различных типов рекламы с разными целями. Экспериментируйте с разными форматами, пока не найдете те, которые приносят вам наилучшие результаты.

Что лучше всего продается в Instagram: 10 идей

Товары, которые лучше всего продаются в Instagram, — это визуально привлекательные вещи, которые хорошо смотрятся на фото или в Reels, например, одежда, аксессуары, косметика, средства по уходу за кожей и спортивная экипировка. Цифровые товары, такие как курсы и загружаемые файлы, тоже продаются, но через ссылку на вашу собственную страницу оплаты, а не через магазин.

Возможно, у вас уже есть налаженный бизнес и товары для продажи. Но если нет, вы можете искать вдохновение для старта. Вот 10 идей того, что можно продавать с помощью инструментов покупок Instagram и вашего собственного сайта.

1. Одежда

Одежда и аксессуары — популярный товар для продажи в Instagram. Множество онлайн-бутиков используют возможности Instagram Shopping, чтобы увеличить продажи и охватить более широкую аудиторию покупателей.

Вот пример бутика Dress Up и его магазина в Instagram. Магазин даже предлагает скидку 20% на отдельные товары через Instagram и распределил товары по категориям, чтобы упростить процесс покупок в приложении.

2. Аксессуары

Аксессуары, украшения, солнцезащитные очки, обувь и т. д. — еще одна отличная категория товаров для продажи в Instagram. Вы можете продавать украшения ручной работы. В Instagram много брендов, создающих изделия из полимерной глины и металла.

Или вы можете пойти по более традиционному пути, как Ring Concierge ниже. Бренд создает ювелирные изделия и продает их на своем сайте, одновременно создавая магазин в Instagram. Это позволяет им легко отмечать товары прямо в контенте, увеличивая продажи.

3. Косметика

Instagram — популярное место, где люди ищут вдохновение для макияжа, узнают, как лучше его наносить, и, конечно же, покупают косметические товары. Это означает, что продажа косметики в Instagram может помочь увеличить продажи, независимо от того, есть ли у вас известный бренд или вы хотите создать свои собственные продукты.

Вот пример того, как может выглядеть ваш магазин от Tarte Cosmetics:

4. Уход за кожей

Средства по уходу за кожей включают широкий спектр товаров: маски для лица, средства для умывания, кремы, увлажняющие средства и многое другое. Сюда же можно добавить средства по уходу за волосами, если хотите.

Вот пример магазина в Instagram, продающего средства по уходу за кожей:

5. Спортивная экипировка

Спортивная экипировка, коврики для йоги, фитнес-одежда, товары для фитнеса, протеиновые порошки и т. д. — все это отлично подходит для продажи в Instagram. Многие пользователи любят просматривать приложение в поисках идей для тренировок и мотивации, поэтому демонстрация ваших товаров этой аудитории поможет создать более широкую базу клиентов.

Вот пример магазина в Instagram фитнес-компании Bala:

6. Искусство

Вы художник? Хотя у многих художников бывают разовые продажи, у других есть постоянный ассортимент. Если вы относитесь ко вторым, подумайте о том, чтобы предлагать свои регулярные товары через магазин в Instagram.

Вот пример того, как это может выглядеть у художницы Эшли Лонгшор:

7. Онлайн-курсы

Хотя в предыдущих примерах мы рассматривали физические товары, в Instagram можно продавать и цифровые продукты! Магазины Instagram не поддерживают загружаемый цифровой контент или цифровые подписки, поэтому вы продвигаете курсы в своем контенте и направляете подписчиков на страницу продажи курса. Разместите ссылку в описании профиля, добавьте стикеры со ссылками в Stories и отвечайте на вопросы в личных сообщениях. Наше руководство по созданию воронки продаж в Instagram подробно описывает каждый шаг, а сам курс можно разместить на платформе для онлайн-обучения.

8. Цифровые загрузки

Еще один вид цифровых товаров для продажи — различные типы загружаемых файлов. Чек-листы, руководства, рабочие тетради, шаблоны и т. д. Это очень популярные товары, и вы можете легко увеличить их продажи, продвигая их в Instagram и ссылаясь на страницу оплаты цифровых товаров на вашем сайте. Больше идей можно найти в нашем списке цифровых товаров для продажи.

9. Еда

Еду бывает сложно продавать онлайн, но многие пекарни и другие компании справились с этой задачей. Возможно, вы продаете острый соус, хлопья, выпечку или что-то еще, что легко упаковать и транспортировать. Подумайте о том, чтобы предлагать свои товары через Instagram!

Взгляните на этот магазин в Instagram, The Marshmallow Co. Бренд выставил на продажу несколько видов маршмэллоу, которые покупатели могут легко приобрести, найдя их в Instagram.

10. Мебель

И последнее, но не менее важное — мебель! Хотя это громоздкий товар, если у вас есть сайт для продажи мебели, вы можете легко перенести это в магазин Instagram.

Вот пример магазина в Instagram популярного мебельного бренда West Elm:

Как продавать цифровые товары в Instagram

Курсы и загружаемые файлы нельзя добавить в магазин Instagram, но Instagram по-прежнему остается хорошим местом для поиска покупателей. Вот как авторы продают цифровые товары через Instagram:

Размещайте товар на своем сайте. Создайте свой курс, коучинговое предложение или файл для скачивания на платформе с собственной системой оплаты, чтобы каждая продажа поступала на ваш счет.
Пусть ссылка в профиле работает на продажи. Направьте ее на страницу продаж или на простую страницу со ссылками, если вы продаете более одного товара. Узнайте, как использовать 5 ссылок в профиле Instagram.
Обучайте в своем контенте. Краткие советы в Reels и каруселях показывают подписчикам, что охватывает ваш курс, а стикер со ссылкой в Story направляет их на страницу продаж.
Предлагайте платные дополнения своим подписчикам. Подписки в Instagram позволяют подписчикам ежемесячно платить за эксклюзивный контент, что может стать началом полноценного курса.
Дополнительные тактики можно найти в наших советах по маркетингу в Instagram для увеличения продаж курсов.

Если вы готовы превратить подписчиков Instagram в платящих клиентов, вам нужно место для размещения и продажи курса, загружаемого файла или коучингового предложения, которое вы продвигаете. Начните 7-дневную пробную версию и создайте свой первый курс, прежде чем выбирать тарифный план.

Часто задаваемые вопросы

Могу ли я продавать напрямую через Instagram?

Частично. Вы можете размещать товары в магазине Instagram и отмечать их в публикациях, Reels и Stories, но с сентября 2025 года покупатели завершают покупку на вашем сайте, а не внутри Instagram.

Можно ли продавать цифровые товары в Instagram?

Да, но не через магазин Instagram. Коммерческая политика Meta не разрешает размещать объявления о загружаемом цифровом контенте или цифровых подписках, поэтому вы продвигаете курсы и загружаемые файлы в своем контенте и даете ссылку на свою страницу оплаты.

Основные термины

Магазин Instagram: витрина, созданная внутри вашего бизнес-профиля Instagram, где вы размещаете товары для просмотра и отмечаете их в своем контенте.

Commerce Manager: инструмент Meta для настройки и управления каталогом товаров, который обеспечивает работу ваших магазинов в Instagram и Facebook.

Отметка товаров: добавление кликабельных тегов к товарам в публикациях, Reels и Stories, чтобы зрители могли перейти на страницу товара.

Оплата на сайте: процесс покупки, который Instagram теперь использует для каждого магазина, где покупатели завершают оплату на вашем собственном сайте, а не внутри приложения.

Bio link: ссылка в вашем профиле Instagram, которая ведет подписчиков на вашу собственную страницу продаж. Это полезно для реализации таких продуктов, как курсы и загружаемые материалы, которые невозможно разместить в обычном магазине.