Это МЕЧТА стольких тренеров-совместителей, которые подрабатывают помимо своей основной работы: как мне бросить эту паршивую работу раз и навсегда и жить той ЖИЗНЬЮ, которой я хочу, тренируя спортсменов целыми днями и при этом оплачивая счета?
Я до сих пор помню ту минуту, когда в 2013 году, проезжая на джипе по Коне во время чемпионата мира Ironman, решила перейти на полную занятость. Решение, которое изменило мою жизнь. Покончить с унылой работой по госконтракту ради работы своей мечты.
Следующий вопрос, который мне часто задают: сколько спортсменов мне нужно, чтобы работать полный рабочий день? И это отличный вопрос. Но неправильный. Количество спортсменов — это вовсе не то, что делает переход на полную занятость возможным. Полную занятость и прибыльный коучинг делают реальным системы, СТОЯЩИЕ ЗА этой цифрой.
Есть немало тренеров с 20–25 спортсменами, которые все еще тонут в долгах и еле сводят концы с концами, едва покрывая расходы за счет доходов от тренировок. Сначала нужно исправить это.
Почему отсутствие систем сдерживает ваш рост
Представьте себе отсутствие систем как план тренировок без какой-либо структуры. Просто случайные тренировки, объединенные с «надеждой», что этого хватит для прогресса. Спортсмен выполняет работу, конечно, но без структуры — кто знает, много это, мало, или это не тот тип и не та комбинация интенсивности?
Именно так я хочу, чтобы вы смотрели на бизнес без систем. Это планы, написанные в любое время суток. Это заметки о спортсменах, разбросанные по восьми разным блокнотам (и кстати, один блокнот вы потеряли и теперь не можете найти, что Джон говорил о своих целях на 2027 год семь месяцев назад). Это куча сообщений в 22:00 через СМС, личные сообщения, сообщения в соцсетях, электронную почту и т. д. Это прием платежей через Venmo, чеки и наличные в любые дни месяца, без какой-либо системы для аудита денежных потоков. И многое другое.
Бизнес без систем держит вас в постоянной суете, но не приносит прибыли, и вы, вероятно, упускаете ключевую информацию, которая могла бы помочь вашим спортсменам из-за царящего беспорядка. Двойной удар, который нужно исправить в первую очередь.
И наконец, без систем большее количество спортсменов означает лишь масштабный крах: больше часов, больше разрозненных платежей и больше ночных сообщений в 10 часов вечера.
К сожалению, я часто наблюдаю это у тренеров, которые стали потрясающими специалистами, но их бизнес-процессы безнадежно отстали от их тренерских знаний.
4 обязательные системы для перехода на полную занятость
Вот 4 системы, которые я хочу, чтобы вы создали, прежде чем задумываться о переходе на полную занятость:
Система 1: Маркетинг, чтобы спортсмены могли находить вас постоянно.
Повторяемая система привлечения целевых запросов от спортсменов. Четкая ниша вашей специализации, план обеспечения видимости, чтобы оставаться на виду, и простой способ рассказать о том, кого вы тренируете.
Вы не сможете перейти на полную занятость, полагаясь только на удачу с рекомендациями.
Система 2: Финансы, чтобы вы знали свои реальные цифры.
Единая платежная система с возможностью подписки для упрощения процесса. Это поможет вам понять, какова реальная ценность спортсмена в месяц и сколько вам нужно приносить домой ежемесячно, чтобы заменить зарплату на обычной работе.
Этот шаг — задача по математике. Так займитесь математикой!
Совет → Я рекомендую систему платежей TrainingPeaks Payments. Она упрощает настройку и мониторинг регулярных платежей и позволяет проводить их прямо в приложении. В этом руководстве описано, как ее настроить. (Примечание: система платежей доступна только тренерам из США, Канады, Австралии и Великобритании.)
Бонус: переведите всех своих спортсменов на премиальную версию TrainingPeaks и включите ее стоимость в свои расценки. Они получат премиальный опыт и гораздо лучший тренинг!
Система 3: Операционная деятельность, чтобы вы могли тренировать эффективнее и за меньшее время.
Создайте отличные библиотеки тренировок, системы прогрессий, а также ПОВТОРЯЕМУЮ и упрощенную процедуру адаптации клиентов (onboarding). Кроме того, храните все свои заметки и переписку со спортсменами в электронном виде в одном месте, а не в блокнотах.
У тренера, который пишет каждую тренировку с нуля и вынужден рыться в блокнотах в поисках информации о спортсмене, есть хобби, а не бизнес.
Совет → Если вы еще этого не сделали, самое время начать использовать конструктор силовых тренировок (Strength Workout Builder) в TrainingPeaks и попробовать новый генератор тренировок (Workout Generator). Это просто супер! (Примечание: генератор тренировок — инструмент только для тренеров.)
Система 4: Границы и тайм-менеджмент, чтобы вы все еще могли жить своей жизнью.
Это САМАЯ большая проблема, с которой я сталкивалась, работая с более чем 300 тренерами. Вот моя главная просьба к вам сегодня: держите 99% ваших разговоров со спортсменами В TRAININGPEAKS, где им и место. Никаких личных сообщений, сообщений в соцсетях или случайных СМС.
Совет → Я рекомендую перенести большую часть общения со спортсменами в комментарии к тренировкам ИЛИ в новую функцию обмена сообщениями (Messaging) в TrainingPeaks. Буквально на прошлой неделе один из моих новых спортсменов сообщил мне через функцию обмена сообщениями, что он собирается пройти свой первый Ironman. Ура! Теперь я всегда могу найти эту информацию в приложении, где я тренирую.
Создайте системы сейчас, делайте шаг, когда будете готовы
Итак, вот мое домашнее задание для вас: выберите ОДНУ из этих четырех систем и начните создавать ее на этой неделе, пока коучинг остается вашим дополнительным заработком. Не пытайтесь построить все четыре в ту же неделю, когда уволитесь с основной работы. Создавайте их сейчас, по одной за раз, чтобы этот шаг перестал быть прыжком веры и превратился в математическую задачу, которую вы уже решили.
Как я рассказывала в своей последней статье о потере спортсмена, мы находимся в разгар сезона продаж. Спортсмены идут. Создайте системы сейчас, и решение, которое я приняла в том джипе в Коне, станет вашим: осознанным, прибыльным и В РЕЖИМЕ ПОЛНОЙ ЗАНЯТОСТИ.
Нужна помощь в заполнении свободных мест в составе, которые открылись в этом сезоне? Начните с моего бесплатного обучения: The Full Roster Fix.
