Многие тренеры, работающие неполный рабочий день параллельно со своей основной работой, мечтают об одном: как навсегда бросить эту паршивую работу и жить той ЖИЗНЬЮ, которой они хотят, тренируя спортсменов целыми днями и при этом оплачивая счета?
Я до сих пор помню тот момент, когда в 2013 году я решила перейти на полную занятость, проезжая по Коне на джипе во время чемпионата мира Ironman. Это решение изменило мою жизнь. Я избавилась от кошмарной работы по государственным контрактам ради работы своей мечты.
Следующий вопрос, который мне часто задают: сколько спортсменов мне нужно, чтобы перейти на полную занятость? Это отличный вопрос. Но неправильный. Переход на полную занятость возможен не благодаря количеству спортсменов. Его обеспечивают системы, СТОЯЩИЕ ЗА этой цифрой, которые делают коучинг прибыльным занятием.
Есть немало тренеров с 20–25 спортсменами, которые все еще тонут в долгах и еле сводят концы с концами, едва покрывая свои расходы за счет доходов от тренировок. Сначала мы должны исправить это.
Почему отсутствие систем тормозит ваше развитие
Отсутствие систем можно сравнить с тренировочным планом без какой-либо структуры. Это просто случайные тренировки, объединенные с «надеждой» на то, что их будет достаточно для прогресса. Спортсмен, конечно, выполняет работу, но без структуры кто знает, много это, мало или это неправильный тип либо сочетание интенсивностей.
Именно так я хочу, чтобы вы смотрели на организацию бизнеса без систем. Это планы, написанные в любое время суток. Это заметки о спортсменах, разбросанные по восьми разным блокнотам (и кстати, один блокнот вы потеряли, и теперь не можете найти то, что Джон говорил о своих целях на 2027 год семь месяцев назад). Это бесчисленные сообщения в 23:00 через текстовые сообщения, личку, Facebook Messenger, электронную почту и т. д. Это прием платежей через Venmo, чеками и наличными в любые дни месяца, без какой-либо системы для аудита денежных потоков. И многое другое.
Бизнес без систем заставляет вас быть постоянно занятым, но не делает прибыльным, и из-за беспорядка вы, вероятно, упускаете ключевую информацию, которая могла бы помочь вашим спортсменам. Двойной удар, который нужно устранить в первую очередь.
И наконец, без систем большее количество спортсменов означает лишь масштабный сбой: больше часов, больше разрозненных платежей и больше ночных сообщений.
К сожалению, я часто наблюдаю это у тренеров, которые стали потрясающими специалистами, но чей бизнес не поспевает за их знаниями в области тренинга.
4 обязательные системы для перехода на полную занятость
Вот 4 системы, которые я рекомендую создать перед тем, как задумываться о переходе на полную занятость:
Система 1: Маркетинг, чтобы спортсмены могли находить вас постоянно.
Повторяемая система для привлечения идеальных потенциальных клиентов. Четкая ниша вашей специализации, план обеспечения видимости для постоянного присутствия и простой способ рассказать о том, кого вы тренируете.
Нельзя рассчитывать на переход на полную занятость только благодаря сарафанному радио.
Система 2: Финансы, чтобы вы знали свои реальные цифры.
Единая платежная система с подпиской для упрощения процесса. Это поможет понять, какова реальная ценность спортсмена в месяц и сколько вам нужно зарабатывать ежемесячно, чтобы заменить зарплату на основной работе.
Переход — это математическая задача. Так займитесь математикой!
Совет → Я рекомендую платежную систему TrainingPeaks Payments. Она упрощает настройку и мониторинг регулярных платежей и позволяет проводить их прямо в приложении. В этом руководстве объясняется, как ее настроить. (Примечание: Платежи доступны только для тренеров в США, Канаде, Австралии и Великобритании.)
Бонус: переведите всех своих спортсменов на премиальную версию TrainingPeaks и включите ее стоимость в свои тарифы. Они получат премиальный опыт и гораздо более качественный коучинг!
Система 3: Операционная деятельность, чтобы тренировать эффективнее и за меньшее время.
Создайте отличные библиотеки тренировок, прогрессии, а также ПОВТОРЯЕМУЮ и упрощенную процедуру онбординга, кроме того, храните все заметки и разговоры со спортсменами в электронном виде в одном месте, а не в блокнотах.
У тренера, который пишет каждую тренировку с нуля и вынужден рыться в блокнотах в поисках информации о спортсмене, есть хобби, а не бизнес.
Совет → Если вы еще этого не сделали, самое время начать использовать конструктор силовых тренировок Strength Workout Builder в TrainingPeaks и попробовать новый генератор тренировок Workout Generator. Это потрясающе! (Примечание: Генератор тренировок — это инструмент только для тренеров.)
Система 4: Границы и управление временем, чтобы вы могли продолжать жить своей жизнью.
Это САМАЯ большая проблема, с которой я столкнулась, работая с более чем 300 тренерами. Вот моя главная просьба к вам сегодня: держите 99% ваших разговоров со спортсменами ТАМ, ЕИМ И МЕСТО — В TRAININGPEAKS. Не в личных сообщениях, сообщениях Facebook или случайных текстовых сообщениях.
Совет → Я рекомендуем перенести большинство разговоров со спортсменами в комментарии к тренировкам ИЛИ в новую функцию обмена сообщениями в TrainingPeaks. Буквально на прошлой неделе один из моих новых спортсменов сообщил мне через функцию обмена сообщениями, что собирается пройти свой первый Ironman. Ура! Теперь я всегда смогу найти эту информацию в приложении, где я тренирую.
Стройте системы сейчас, совершайте прыжок, когда будете готовы
Итак, вот мое домашнее задание для вас: выберите ОДНУ из этих четырех систем и начните создавать ее на этой неделе, пока коучинг остается вашей подработкой. Не пытайтесь построить все четыре системы в ту неделю, когда уволитесь с основной работы. Стройте их сейчас, по одной за раз, чтобы этот шаг перестал быть прыжком веры и превратился в математическую задачу, которую вы уже решили.
Как я рассказывала в своей последней статье о потере спортсмена, мы находимся в разгар сезона продаж. Спортсмены идут. Создайте системы сейчас, и решение, которое я приняла в том джипе в Коне, станет вашим: осознанным, прибыльным и НА ПОЛНОЙ ЗАНЯТОСТИ.
Нужна помощь в заполнении свободных мест в составе, открывшихся в этом сезоне? Начните с моего бесплатного обучения: The Full Roster Fix.
