AEO против SEO: основные различия и способы обеспечения видимости в обоих направлениях

Поиск теперь происходит в двух местах одновременно: на страницах результатов Google и в ответах, генерируемых ИИ внутри ChatGPT, Perplexity и собственных AI Overviews от Google. Победа только в одном из этих направлений означает потерю реального трафика и узнаваемости бренда. Ведь страница, созданная исключительно для ранжирования в органическом поиске, не обязательно попадет в ответ, сгенерированный ИИ (и наоборот).

В этом руководстве вы узнаете, что такое AEO (оптимизация для поисковых систем с ответами) и SEO (поисковая оптимизация), чем они отличаются, где пересекаются и как добиться успеха в обоих направлениях.

AEO против SEO: в чем основные различия?

На самом простом уровне AEO — это включение в ответы, сгенерированные ИИ, в то время как SEO — это ранжирование в поисковых системах.

Но эти два понятия пересекаются.

Многие из тех же сигналов, которые помогают вам ранжироваться в Google, также повышают ваши шансы на цитирование инструментами ИИ.

А функции ИИ, такие как Google AI Mode, существуют в обоих мирах.

Вот как различаются AEO и SEO — и что у них общего:

AEO

SEO

Цель

Получить цитирование или упоминание вашего контента в ответах, сгенерированных ИИ (а также в голосовом поиске), чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на ваш сайт.

Занять высокие позиции в органическом поиске — включая страницы результатов поисковых систем (SERP) и функции на базе ИИ, такие как AI Overviews, — для привлечения трафика на ваш сайт.

Поведение пользователей

Пользователи задают вопросы и читают или слушают ответ, сгенерированный ИИ. Они также могут изучить источники, использованные для создания ответа ИИ (цитаты).

Пользователи просматривают страницы результатов поиска (SERP) и решают, на какую ссылку нажать. Они также изучают ответы, сгенерированные ИИ, чтобы удовлетворить свое поисковое намерение и, возможно, перейти по ссылке, чтобы узнать больше.

Намерение пользователя

Получить подробную информацию непосредственно от поисковой системы на базе ИИ.

Перейти на сайт для получения подробной информации или получить мгновенный ответ с помощью функции SERP.

Поверхность обнаружения

Ответы ИИ, цитаты, встроенные URL-адреса, упоминания бренда и функции ИИ от Google.

Прямые ссылки, расширенные сниппеты, блок «Люди также спрашивают», локальные пакеты, панели знаний, AI Overviews и AI Mode.

Метрика успеха

Увеличение количества упоминаний бренда ИИ, цитат или размещений в ответах, сгенерированных ИИ.

Более высокие позиции и видимость как в результатах поиска, так и в функциях на базе ИИ, что ведет к увеличению органического трафика.

Давайте подробнее разберем, что такое AEO и SEO.

Что такое AEO?

AEO (оптимизация для поисковых систем с ответами) — это стратегия цифрового маркетинга, которая помогает сделать ваш веб-контент легко обнаруживаемым поисковыми системами на базе ИИ, такими как ChatGPT, и голосовыми помощниками, такими как Alexa.

Цель стратегии AEO — сделать так, чтобы ваш контент появлялся или цитировался, когда кто-то задает ИИ вопрос, связанный с вашим бизнесом, продуктом, услугой или отраслью. Поскольку 77% пользователей ChatGPT в США относятся к нему как к поисковой системе, а почти 60% of consumers используют инструменты ИИ для покупок, AEO может стимулировать открытие, доверие и конверсии.

Например, если вы продаете инструмент управления проектами для финансовых команд, вы хотите, чтобы ваш бренд появлялся, когда кто-то спрашивает ChatGPT: «Какое программное обеспечение для управления проектами лучше всего подходит для финансовых команд?»

Что такое SEO?

SEO (поисковая оптимизация) — это стратегия цифрового маркетинга, которая помогает вашему сайту занимать более высокие позиции в результатах поисковых систем, таких как Google и Bing.

SEO фокусируется на ключевых словах, обратных ссылках, глубине контента и структуре сайта для привлечения органического трафика и улучшения вашей видимости в результатах поиска (SERP).

В то же время стратегии SEO постоянно развиваются, включая такие функции SERP, как AI Overviews, карусели, расширенные сниппеты, блоки «Люди также спрашивают», панели знаний и многое другое.

Как AEO и SEO работают вместе

AEO и SEO работают вместе, делая ваш контент доступным для поиска, авторитетным и пригодным для цитирования.

SEO создает авторитетность вашего домена и гарантирует, что ваш контент заслуживает доверия, в то время как AEO гарантирует, что этот контент легче анализировать, понимать и цитировать системам ИИ.

Итак, помогает ли высокое ранжирование в Google получить цитирование от ИИ? Частично. Когда мы сравнили ответы ИИ с органическими результатами Google, наше исследование показало:

• ИИ отдает предпочтение доверенным доменам: сильные позиции в органическом поиске и авторитетность повышают вероятность того, что домен будет процитирован.
• ИИ не обязательно цитирует страницы с высоким рейтингом: ИИ часто извлекает более глубокие подстраницы, записи в блогах или документацию внутри доверенных доменов вместо точных ранжируемых URL-адресов.
• Пересечение зависит от платформы: боковая панель Google AI Mode показывает меньшее пересечение с топ-10 Google, в то время как его дополнительные ссылки имеют гораздо большее пересечение. Perplexity имеет наиболее сильное соответствие с Google, а ChatGPT — наименьшее, хотя он все равно опирается на авторитетные домены.
• Авторитетность стимулирует включение: ИИ последовательно отдает приоритет доменам с сильными обратными ссылками, авторитетностью и видимостью — даже когда он извлекает другие страницы, отличные от топовых результатов Google.

Короче говоря, AEO расширяет SEO, а не конкурирует с ним: те же основы, которые вызывают доверие к домену в глазах Google, делают его достойным цитирования в ответе, сгенерированном ИИ.

Как добиться успеха в AEO и SEO

Существует множество стратегий, которые помогут вам добиться успеха как в AEO, так и в SEO — от создания оригинального контента до формирования внешних сигналов и структурирования контента для извлечения.

Давайте разберем их подробно.

1. Создавайте уникальный контент, основанный на исследованиях

Создание уникального контента, основанного на исследованиях, посылает положительные сигналы поисковым системам и поисковым платформам на базе ИИ, поскольку и те, и другие вознаграждают контент, основанный на реальном опыте, который ИИ не может сгенерировать самостоятельно.

Поэтому при планировании вашего цифрового контента убедитесь, что вы предлагаете что-то оригинальное — например, личный опыт, свежие данные или экспертные идеи.

Например, мы провели оригинальное исследование о том, имеют ли обратные ссылки значение для ИИ. Этот пост является одним из первых результатов в органическом поиске.

Пост также появляется в AI Overviews.

И цитируется в поисковых платформах на базе ИИ, таких как ChatGPT.

Чтобы создать контент, который повышает как SEO, так и AEO:

• Пишите на основе собственного опыта: делитесь тем, что вы действительно делали, тестировали или выяснили в ходе реальной работы. Даже небольшие идеи могут помочь вашему контенту выделиться.
• Используйте оригинальные данные: проводите опросы, документируйте эксперименты или извлекайте идеи из собственного продукта. Уникальная статистика и внутренние выводы повышают доверие и увеличивают шансы на цитирование.
• Добавляйте биографии авторов: дайте понять, кто стоит за контентом и почему к ним стоит прислушаться. Укажите роль каждого автора, область знаний или практический опыт.
• Цитируйте экспертов: если у вас нет прямого опыта, поговорите с тем, у кого он есть. Привлекайте их идеи, мысли или концепции. Это добавляет глубины и сигнализирует о доверии как ИИ, так и читателям-людям.

2. Создавайте авторитетность с помощью упоминаний бренда и обратных ссылок

Создание авторитетности с помощью упоминаний бренда и обратных ссылок имеет значение, потому что поисковые системы и поисковые платформы на базе ИИ отдают предпочтение источникам, на которые ссылаются другие доверенные сайты.

На практике это означает привлечение:

• Обратных ссылок (ссылок с других релевантных веб-сайтов, которые указывают на ваш контент): обратные ссылки остаются одним из основных факторов ранжирования SEO, и наше исследование влияния обратных ссылок на поиск с помощью ИИ показало, что они также связаны с большей видимостью в поиске с помощью ИИ.
• Упоминания бренда (ссылочные и нессылочные упоминания вашего бренда на авторитетных сайтах): Упоминания бренда особенно важны для платформ поисковых систем на базе ИИ, которые часто полагаются на узнаваемые бренды при генерации ответов.

Как отметил Алекс Биркетт в нашем вебинаре, оба сигнала критически важны, если вы хотите добиться успеха в SEO и AEO:

«Важны ли еще обратные ссылки? Да, на все сто процентов. Они по-прежнему являются входным вектором для авторитетности вашего сайта и авторитетности страниц, и они важны как в классической оптимизации, так и в оптимизации для LLM. Но упоминания бренда также играют большую роль — даже те, что без ссылок, — потому что в случае с LLM всё больше завязано на тексте: модель анализирует текст вокруг запроса и то, упоминается ли там ваш бренд. Важно, чтобы на вас ссылались в нескольких надежных источниках». Алекс Биркетт, соучредитель Omniscient Digital

«Важны ли еще обратные ссылки? Да, на все сто процентов. Они по-прежнему являются входным вектором для авторитетности вашего сайта и авторитетности страниц, и они важны как в классической оптимизации, так и в оптимизации для LLM. Но упоминания бренда также играют большую роль — даже те, что без ссылок, — потому что в случае с LLM всё больше завязано на тексте: модель анализирует текст вокруг запроса и то, упоминается ли там ваш бренд. Важно, чтобы на вас ссылались в нескольких надежных источниках».

Алекс Биркетт, соучредитель Omniscient Digital

Вот несколько советов, которые помогут вам получить больше упоминаний и обратных ссылок:

• Создавайте контент, основанный на оригинальных исследованиях и экспертных мнениях, на который другие захотят сослаться
• Предоставляйте экспертные комментарии для блогов или СМИ в вашей нише
• Предлагайте гостевые посты сайтам с высоким авторитетом и прочной репутацией в вашей отрасли
• Работайте с авторами, которые регулярно пишут для авторитетных изданий и уже имеют налаженные связи с редакторами
• Сотрудничайте с надежными брендами или авторами в рамках совместного контента, оригинальных исследований или интервью, которые естественным образом ведут к упоминаниям и ссылкам

Например, HubSpot часто публикует оригинальный контент, основанный на экспертных знаниях, такой как ежегодный Отчет о состоянии маркетинга, который содержит оригинальные исследования и важные отраслевые данные.

Страница отчета за эти годы собрала тысячи обратных ссылок:

Его также упоминают различные блогеры, издания и другие значимые игроки отрасли:

Постоянное создание такого контента принесло свои плоды в обоих каналах: HubSpot имеет чрезвычайно высокий показатель видимости в ИИ, часто цитируется платформами ИИ-поиска и привлекает миллионы органических посещений каждый месяц.

3. Используйте сущности для усиления релевантности темы

Использование сущностей — четко определенных понятий, таких как люди, компании, продукты или места — усиливает тематическую релевантность, помогая поисковым системам и ИИ сопоставлять вашу страницу с соответствующими темами и запросами.

Google использует эти сущности как часть своего Графа знаний (Knowledge Graph) — базы данных фактов о людях, компаниях, продуктах и местах. А платформы ИИ-поиска, такие как ChatGPT, полагаются на последовательные сигналы сущностей, чтобы устанавливать связи между запросами, темами и брендами.

Например, упоминание «Amazon» может означать компанию или тропический лес.

Добавление таких терминов, как «Amazon Prime», «Джефф Безос» или «электронная коммерция», проясняет, что вы говорите о бизнесе.

Чтобы эффективно использовать сущности в своем контенте:

• Используйте последовательную терминологию для инструментов, фреймворков и продуктов: всегда пишите «Google AI Overviews» вместо того, чтобы переключаться на «AIOs» или «Google AIOs»
• Четко указывайте названия вашего бренда и продуктов: размещайте их рядом с ключевыми точками ценности, чтобы поисковые системы и ИИ-системы связывали ваш бренд с тем, что вы предлагаете
• Добавляйте связанные понятия и подтемы: если вы пишете о Tesla, упомяните «электромобили», «Model 3» или «зарядные станции для электромобилей» и осветите такие темы, как ценообразование и безопасность
• Используйте примеры и аналогии, которые подкрепляют тему: сравнение архитектуры веб-сайта с чертежом дома работает, потому что и то, и другое определяет, насколько легко людям будет ориентироваться

Например:

Могло бы быть лучше (непоследовательно и обобщенно)

Хорошо (сущности, последовательность и ясность)

«Наш инструмент отслеживает позиции в поисковой выдаче Google и AIO, а также в ИИ-режиме и чат-ботах. Вы также можете увидеть, какие источники упоминают ваш сайт, чтобы знать, где вас цитируют».

«Наша платформа отслеживает позиции в поисковой выдаче Google и Google AI Overviews, а также видимость в Google AI Mode и ChatGPT. Вы также можете увидеть источники цитирования, используемые для ваших страниц (например, Reddit, YouTube, G2), чтобы знать, где на вас ссылаются».

4. Структурируйте контент для ясности

Структурирование контента для ясности помогает поисковым системам и платформам ИИ-поиска понимать взаимосвязи между понятиями и определять, что является наиболее важным на вашей странице.

На практике это означает, что каждый раздел должен начинаться с краткого, самостоятельного ответа перед добавлением подробностей, а остальная часть контента должна быть организована логичным, иерархическим образом с четкими разделами и форматированием.

Чтобы оптимизировать структуру контента для SEO и AEO (и пользователей):

• Используйте четкую иерархическую структуру заголовков (H1, H2, H3), которая создает логические тематические связи
• Размещайте ключевую информацию в стратегических местах, таких как начало абзацев, разделов и документов
• Используйте нумерованные списки для процессов/рейтингов и маркированные списки для связанных элементов
• Добавляйте разметку структурированных данных (schema.org), когда это возможно, чтобы явно помечать типы контента, такие как часто задаваемые вопросы, продукты или обзоры
• Поддерживайте единообразное форматирование во всем контенте для усиления структуры

Например, в этой статье Semrush используются четкие заголовки H2, и на вопрос каждого заголовка дается ответ в первом предложении раздела.

Она также разбивает связанные элементы на маркированные списки, что облегчает сканирование страницы читателями и парсинг ботами.

В ней также используются нумерованные списки для описания шагов и поддерживается единообразное форматирование, что упрощает восприятие сложной информации.

5. Поддерживайте актуальность контента

Поддержание актуальности контента требует регулярных аудитов, поскольку поисковые системы и ИИ-системы предпочитают цитировать свежий контент.

Актуальный контент является важным фактором ранжирования SEO и ключом к качеству контента, особенно для страниц, где релевантность быстро меняется (например, новости).

Исследования также показывают, что платформы ИИ-поиска имеют явное предпочтение к страницам, которые являются новыми и заслуживающими доверия.

Это предпочтение логично, учитывая, как строятся ответы ИИ. Многие из этих платформ используют системы поиска в реальном времени, поэтому, когда две страницы освещают одну и ту же тему, та, что была обновлена недавно, с большей вероятностью будет процитирована.

Обновление только даты публикации не поможет — сам контент должен содержать действительно новую информацию, актуальные примеры или исправленные детали, чтобы этот сигнал свежести имел значение.

Вот что вы можете сделать, чтобы ваш контент оставался свежим и актуальным:

• Обновляйте фактическую информацию, статистику и примеры с помощью самых актуальных данных
• Обновляйте скриншоты и визуальные материалы, чтобы они отражали текущие интерфейсы и дизайны
• Добавляйте новые разделы, освещающие последние события в вашей тематической области
• Удаляйте или обновляйте ссылки на устаревшие инструменты, методы или практики
• Оптимизируйте под новые ключевые слова и меняющиеся намерения поиска (цель, стоящую за поисковым запросом)

6. Сделайте свой контент извлекаемым для ответов ИИ

Чтобы сделать ваш контент пригодным для извлечения ответами ИИ, необходимо структурировать каждый раздел так, чтобы системы ИИ могли использовать его для формирования самостоятельного ответа, поскольку они используют отдельные фрагменты, а не целые страницы.

Чтобы сделать ваш контент более удобным для прямого цитирования системами ИИ:

• Начинайте с краткого и прямого ответа. Старайтесь, чтобы первое предложение любого раздела, который вы хотите видеть в цитатах, содержало не более 40 слов и представляло собой законченный, самостоятельный ответ — без местоимений или ссылок, которые имеют смысл только в контексте остальной части абзаца.
• Используйте формат вопросов и ответов в стиле FAQ для предсказуемых уточняющих запросов. Системе ИИ проще сопоставить заголовок, сформулированный как вопрос, за которым сразу следует прямой ответ, с запросом пользователя, чем заголовок вроде «Дополнительные соображения».
• Соблюдайте единообразие названий сущностей в рамках раздела. Использование вперемешку «Google AI Overviews», «AIO» и «функции ИИ от Google» для описания одного и того же объекта затрудняет для систем ИИ восприятие ваших упоминаний как ссылок на одну и ту же сущность.

Инструмент Content Optimizer от Semrush анализирует контент на наличие подобных сигналов извлекаемости и предлагает конкретные исправления. Он работает и с уже существующими страницами, поэтому вы можете ввести URL-адрес и узнать, что нужно доработать в старой статье.

Как отслеживать AEO и SEO

Чтобы отслеживать AEO и SEO, следите за позициями по ключевым словам и видимостью в запросах ИИ параллельно с помощью таких инструментов, как SEO Toolkit и AI Visibility Toolkit от Semrush.

Регулярное использование этих инструментов помогает понять, что работает (а что нет), чтобы вы могли вносить стратегические улучшения.

Ключевые показатели для анализа включают:

• Позиции по ключевым словам в результатах органического поиска
• Видимость в функциях ИИ от Google, таких как AI Overviews и AI Mode
• Упоминания бренда в ИИ и позиции на платформах поиска с ИИ
• Источники цитирования, ссылающиеся на ваш контент
• Долю голоса (Share of Voice) в ИИ по сравнению с конкурентами по вашим приоритетным темам
• Эффективность конкурентов по обоим каналам

Например, вы можете использовать наш инструмент Keyword Magic Tool для поиска ключевых слов, по которым можно ранжироваться в Google — будь то на страницах выдачи (SERP) или в функциях ИИ.

Что касается AEO, инструмент Prompt Research показывает запросы, которые пользователи задают платформам ИИ по вашей теме, чтобы вы знали, на какие вопросы ориентироваться перед написанием текста.

Затем вы можете отслеживать найденные ключевые слова в Position Tracking, чтобы контролировать свои позиции в Google.

Для поиска с ИИ добавьте свои приоритетные запросы в Prompt Tracking. Он показывает, цитируют ли платформы ИИ ваш бренд, рекомендуют ли его или игнорируют для каждого запроса, поэтому вы можете следить за своей видимостью в ИИ так же, как за позициями по ключевым словам.

Наконец, используйте отчет Narrative Drivers в AI Visibility Toolkit, чтобы увидеть конкретные запросы ИИ, по которым вы появляетесь (или нет) по сравнению с конкурентами в AI Mode, ChatGPT, Gemini и на других платформах.

Отслеживая SEO и AEO параллельно, вы увидите, где трафик снижается, а где его перехватывает ИИ, что позволит вам сосредоточиться на каналах, которые приносят результаты.

Часто задаваемые вопросы об AEO и SEO

Заменит ли AEO SEO?

AEO не заменит SEO — они будут все чаще работать вместе как взаимодополняющие стратегии. В то время как SEO фокусируется на стратегиях привлечения органического трафика на сайт, AEO оптимизирует контент для ответов, генерируемых ИИ, которые не всегда приводят к кликам. Их отношения симбиотичны: сильное SEO способствует успеху AEO, поскольку системы ИИ отдают предпочтение контенту с доверенных доменов, обладающих высокими позициями в органическом поиске и авторитетностью.

В чем разница между SEO, AEO и GEO?

SEO, AEO и GEO — это не три отдельные конкурирующие практики. SEO вместе с Agentic Search Optimization (ASO) является зонтичной дисциплиной для обеспечения видимости везде, где люди ищут информацию.

А AEO и GEO — это два направления в рамках SEO и ASO. AEO и GEO нацелены на разные уровни того, как системы ИИ находят и используют ваш контент.

Вот чем различаются AEO и GEO:

• AEO (оптимизация для поисковых систем с ответами) фокусируется на уровне поиска и цитирования — попадании вашего существующего контента в прямые ответы, сгенерированные ИИ, и в расширенные сниппеты в режиме реального времени, когда пользователь задает вопрос.
• GEO (оптимизация для генеративных поисковых систем) фокусируется на уровне модели — как бренд представлен в том, что ИИ-модель уже знает из своих обучающих данных, независимо от конкретного момента поиска или извлечения информации.

И AEO, и GEO входят в состав SEO и ASO, поскольку базовые факторы — авторитетность, структура, релевантность и техническое состояние — являются теми же самыми, что позволяют странице ранжироваться, извлекаться и цитироваться в первую очередь.

Можно ли оптимизировать одну страницу одновременно для SEO и AEO?

Да, вы можете — и должны — оптимизировать одну страницу как для SEO, так и для AEO, путем:

• Логической структуры контента с правильными заголовками
• Обогащения его оригинальными исследованиями и экспертными мнениями
• Использования четких сущностей для релевантности темы
• Поддержания информации в актуальном и исчерпывающем состоянии

Какие инструменты можно использовать для SEO и AEO?

Semrush предлагает специализированные наборы инструментов как для SEO, так и для AEO:

• SEO Toolkit помогает с исследованием ключевых слов, линкбилдингом, аудитом сайта и отслеживанием позиций
• AI Visibility Toolkit показывает, где и как ваш бренд и контент появляются в ответах, сгенерированных ИИ, по сравнению с вашими конкурентами

Вы также можете использовать Content Toolkit от Semrush для создания нового контента и оптимизации существующих черновиков для ранжирования в органическом поиске и поиске с ИИ.