Основные особенности
- С новой функцией комплектов по фиксированной цене в BigCommerce вы можете легко предлагать по одному товару из нескольких групп продуктов по одной простой цене.
С новой функцией комплектов по фиксированной цене в BigCommerce вы можете легко предлагать по одному товару из нескольких групп продуктов по одной простой цене.
- Комплекты по фиксированной цене позволяют определять каждую группу по отдельным продуктам, категории или бренду, объединяя от двух до пяти групп в один комплект.
Комплекты по фиксированной цене позволяют определять каждую группу по отдельным продуктам, категории или бренду, объединяя от двух до пяти групп в один комплект.
- Скидка всегда снижает цену и применяется именно к тем товарам, на которые рассчитывают покупатели.
Скидка всегда снижает цену и применяется именно к тем товарам, на которые рассчитывают покупатели.
- Сохраняйте полный контроль над содержимым каждой группы и над тем, как часто комплект применяется в одной корзине.
Сохраняйте полный контроль над содержимым каждой группы и над тем, как часто комплект применяется в одной корзине.
Сделка, которую покупатели уже понимают
Сэндвич, снек и напиток по одной цене. Очищающее средство, сыворотка и увлажняющий крем как система ухода. Покупатели мгновенно понимают такие предложения. Тем не менее, создание подобного набора раньше означало либо создание отдельного продукта для каждой возможной комбинации, либо использование предложения с фиксированной ценой из общего пула товаров без гарантии того, что в него войдет по одному товару из каждой категории.
Именно поэтому мы представили комплекты по фиксированной цене в BigCommerce — акцию «собери сам» со встроенным условием наличия по одному товару из каждой категории. Теперь вы можете установить единую цену на комплект, состоящий из товаров двух-пяти разных групп, а BigCommerce проверяет, содержит ли корзина все необходимое для комплекта, прежде чем применить цену.
Одна группа или несколько? Разница очевидна
BigCommerce уже позволяет продавать набор из одной группы по фиксированной цене. Комплекты по фиксированной цене работают иначе, и полезно понимать разницу.
Представьте свои акции как холодильник с комбо-обедами в закусочной:
- Набор из одной группы — это «любые 2 сэндвича за 8 долларов». Покупатели собирают набор с одной полки, и учитывается любая комбинация с этой полки.
Набор из одной группы — это «любые 2 сэндвича за 8 долларов». Покупатели собирают набор с одной полки, и учитывается любая комбинация с этой полки.
- Товар комплекта — это одна полка в комбо-обеде, например, сэндвичи, снеки или напитки.
Товар комплекта — это одна полка в комбо-обеде, например, сэндвичи, снеки или напитки.
- Комплект — это вывеска на холодильнике, которая гласит: по одному с каждой полки по фиксированной цене.
Комплект — это вывеска на холодильнике, которая гласит: по одному с каждой полки по фиксированной цене.
Другими словами, набор из одной группы задает вопрос «сколько штук из этой группы?», в то время как комплект спрашивает «есть ли по одному товару из каждой группы?». Выбирайте набор, когда хотите, чтобы покупатели покупали больше чего-то одного, и комплект, когда хотите, чтобы они покупали дополняющие друг друга вещи.
Почему комплекты по фиксированной цене важны
Комплекты по фиксированной цене превращают привычное розничное предложение в простую в обслуживании акцию. Это дает ряд преимуществ:
Любые комбинации учтены.
Поскольку каждая группа может представлять собой целую категорию или бренд, один комплект охватывает все возможные сочетания вашего каталога. Больше не нужно создавать и поддерживать отдельный товар для каждой комбинации.
И по мере изменения вашего каталога комплект обновляется автоматически. Сыворотка, добавленная в категорию сывороток в следующем месяце, попадает в акцию в момент ее публикации.
Предложение применяется там, где ожидает покупатель.
Когда товар в корзине может относиться к нескольким группам, BigCommerce рассчитывает вариант, который завершает комплект, а не сдается после первой попытки. Если несколько товаров могут заполнить одну и ту же группу, система выбирает самый дорогой, чтобы покупатель получил максимальную выгоду.
Таким образом, покупатели, добавившие правильные товары, получают объявленную цену без необходимости с вашей стороны предсказывать каждую возможную корзину.
Только реальная экономия.
Комплект применяется только тогда, когда входящие в него товары в сумме стоят дороже вашей фиксированной цены. Если они уже стоят дешевле, комплект не срабатывает, поэтому он никогда не увеличит сумму, которую платит покупатель.
Когда акция срабатывает, каждый подобранный товар несет часть экономии, поэтому каждая позиция в заказе отражает то, сколько покупатель фактически заплатил за этот товар.
Готово к работе с headless-витринами.
Комплекты по фиксированной цене доступны через Promotions API и панель управления, поэтому разработчики headless-решений и систем на базе API также могут их создавать.
Как это работает
Комплекты по фиксированной цене находятся в редакторе правил, который вы уже используете. Добавьте правило и выберите пункт «Покупает комплект продуктов» в разделе «Если клиент», затем добавьте от двух до пяти строк элементов комплекта. Для каждой строки задайте количество и выберите, соответствуют ли они индивидуальным продуктам, продуктам в категории или продуктам бренда.
В разделе «Тогда награда» автоматически выбирается «Комплект по фиксированной цене», и вы вводите цену в поле «Установить цену комплекта».
Каждый параметр управляет определенной частью предложения, как показано в таблице ниже.
Конфигурация
Что она контролирует
Пример
Элемент комплекта
Одна группа, из которой выбирает покупатель, определяемая отдельными товарами, категорией или брендом. Добавьте от двух до пяти.
Любой продукт из вашей категории средств для умывания.
Количество
Сколько товаров из этой группы требуется для комплекта, от одного до пяти.
Две любые тканевые маски.
Установить цену комплекта
Общая стоимость соответствующих товаров вместе.
60 долларов за очищающее средство, сыворотку и увлажняющий крем.
Один раз или неограниченное количество раз за корзину
Применяется ли комплект один раз за корзину или для каждого полного набора в корзине.
Неограниченно, поэтому покупатель, покупающий два полных набора ухода, платит по 60 долларов за каждый.
При оформлении заказа скидка распределяется между подходящими товарами пропорционально их ценам. Допустим, покупатель выбирает очищающее средство за 25 долларов, сыворотку за 30 долларов и увлажняющий крем за 20 долларов, что в сумме составляет 75 долларов. При цене комплекта в 60 долларов цена каждого товара снижается на одинаковые 20% — до 20, 24 и 16 долларов.
Примеры использования
Комбо-обеды — классический пример, но комплекты подходят для любых предложений из сопутствующих товаров, включая следующие.
Вариант использования
Настройка
Результат
Полный уход
Любое средство для умывания, любая сыворотка и любой увлажняющий крем (каждый по категории) за 60 долларов.
Покупатели собирают уход из всего вашего ассортимента, и новинки добавляются в акцию автоматически.
Стартовый набор
Любая акустическая гитара, любой ремень и любая пачка струн (каждая по категории) за 199 долларов.
Новички получают все необходимое для игры за один заказ.
Праздничный подарочный трио-набор
Свеча, крем для рук и бальзам для губ за 45 долларов с 1 декабря, с настройкой «неограниченно раз за корзину».
Покупатели подарков свободно комбинируют ароматы и получают скидку на каждый добавленный набор из трех предметов.
Запас впрок
Две коробки любого протеинового батончика вашего собственного бренда плюс любой шейкер за 50 долларов.
Количество на элемент комплекта поощряет более крупные покупки без отдельной объемной скидки.
Несколько особенностей поведения, которые следует учитывать при создании ваших первых комплектов:
- Один товар — одна группа. Каждый товар в корзине заполняет максимум один элемент комплекта. Продукт, который подходит под две ваши группы, все равно нуждается во втором подходящем товаре, чтобы заполнить обе.
Один товар — одна группа. Каждый товар в корзине заполняет максимум один элемент комплекта. Продукт, который подходит под две ваши группы, все равно нуждается во втором подходящем товаре, чтобы заполнить обе.
- Товары со скидкой учитываются. Товар по акционной цене может заполнять элемент комплекта, и комплект рассчитывается на основе этой акционной цены. Возможности исключить товары со скидкой нет, поэтому устанавливайте цену комплекта с учетом этого.
Количество товаров по распродаже. Товар по акционной цене может заполнять комбинированный товар, при этом комбинация рассчитывается исходя из этой акционной цены. Возможности исключить товары по распродаже нет, поэтому устанавливайте цену комбинации с учетом этого фактора.
- Товары включают свои варианты. Выбор товара включает все его варианты, поэтому синяя рубашка размера XL учитывается как комбинированный товар «рубашка». Комбинированные товары ориентированы на целые продукты, а не на отдельные варианты.
Товары включают свои варианты. Выбор товара включает все его варианты, поэтому синяя рубашка размера XL учитывается как комбинированный товар «рубашка». Комбинированные товары ориентированы на целые продукты, а не на отдельные варианты.
- Предыдущие скидки сохраняются. Товар, на который распространяется акция, действующая до применения комбинации, по-прежнему учитывается в ней, а комбинация работает на основе со скидкой цены этого товара.
Предыдущие скидки сохраняются. Товар, на который распространяется акция, действующая до применения комбинации, по-прежнему учитывается в ней, а комбинация работает на основе со скидкой цены этого товара.
- Пересекающиеся комбинации могут применяться одновременно. Если две комбинированные акции используют общий товар, один товар в корзине может учитываться в обеих. Вторая комбинация применяется к цене, оставшейся после первой, поэтому она срабатывает только в том случае, если эти товары по-прежнему стоят дороже установленной для нее цены. Если вы запускаете несколько комбинаций одновременно, держите их группы отдельно или проверяйте их совместную работу перед запуском.
Пересекающиеся комбинации могут применяться одновременно. Если две комбинированные акции используют общий товар, один товар в корзине может учитываться в обеих. Вторая комбинация применяется к цене, оставшейся после первой, поэтому она срабатывает только в том случае, если эти товары по-прежнему стоят дороже установленной для нее цены. Если вы запускаете несколько комбинаций одновременно, держите их группы отдельно или проверяйте их совместную работу перед запуском.
- Только полные комплекты. Частично заполненная комбинация скидку не получает. Чтобы подтолкнуть покупателей к покупке последнего товара, добавьте акцию в избранное, чтобы ее сообщение отображалось на страницах списка товаров и подробного описания. Функция избранного доступна для автоматических комбинаций в интернет-магазинах, настроенных для избранных акций.
Только полные комплекты. Частично заполненная комбинация скидку не получает. Чтобы подтолкнуть покупателей к покупке последнего товара, добавьте акцию в избранное, чтобы ее сообщение отображалось на страницах списка товаров и подробного описания. Функция избранного доступна для автоматических комбинаций в интернет-магазинах, настроенных для избранных акций.
Заключительное слово
Комбинации с фиксированной ценой переносят вывески выгодных предложений в ваш интернет-магазин. Покупатели выбирают по одному товару с каждой полки, цена остается той, которую вы рекламировали, и всем этим вы управляете в рамках одной акции.
Выберите группы, установите цену и позвольте BigCommerce заняться подбором товаров в корзине.
Дополнительную информацию о создании правил комбинаций см. в разделах «Автоматические акции и акции по купонам» в Справочном центре.
Торговля, созданная для роста.
Узнайте о новых функциях, которые стимулируют развитие вашего бизнеса — от основных возможностей до автономной коммерции (и не только).
