Каждый разговор с партнерами за последний год сводится к одной и той же реальности. Наш рынок движется быстро, и клиенты тонут в потоке информации.
Искусственный интеллект сократил разрыв между идеей и ее воплощением. Теперь каждый может производить контент в бесконечных объемах. Поэтому клиенты используют все доступные инструменты, чтобы пробиться сквозь этот шум. ИИ быстро становится их главным инструментом на ранних этапах пути покупателя. Но когда дело доходит до проверки, проектирования и создания окончательного решения, клиенты в значительной степени полагаются на партнеров. На самом деле партнеры важны как никогда, потому что рынок меняется очень быстро.
Клиенты решают сложные задачи в области сетей, безопасности, наблюдаемости и совместной работы, и им нужен надежный проводник, который поможет решить эти проблемы вместе с ними. Как никогда прежде, они совершают покупки на основе доверия, доказанной экспертизы и реальных бизнес-результатов.
Именно здесь экосистема имеет решающее значение.
Наша задача в Cisco — позиционировать партнеров как тех, кто действительно меняет ситуацию к лучшему, и дополнять их усилия, никоим образом не мешая им. Партнеры-маркетологи ощущают это давление сильнее всего. От них требуют выделяться на рынке, перенасыщенном контентом, зачастую имея в распоряжении меньше людей и меньший бюджет. Именно поэтому мы построили нашу стратегию партнерского маркетинга вокруг одной цели: сократить путь от усилий партнера до выигранной сделки.
Три обязательства
Осведомленность: Cisco действует на опережение. Прежде чем партнер войдет в переговорную к клиенту, Cisco уже открывает эту дверь. Наши глобальные брендовые кампании, спонсорство и такие мероприятия, как Cisco Live, формируют спрос на решения Cisco и партнеров, поэтому клиент уже подготовлен, когда приходит партнер.
Скорость: партнеры движутся быстро. Программа стимулирования генерации спроса (Demand Generation Incentive — DGI) предоставляет партнерам более простое и предсказуемое финансирование, благодаря чему они тратят меньше времени на отчетность по проделанной работе и больше времени на запуск кампаний. Наши полевые маркетологи по работе с партнерами и дистрибьюторские специалисты помогают превратить это финансирование в план для каждого локального рынка.
Дифференциация: мы выделяемся вместе. Экспертиза партнеров выигрывает сделки. Мы помогаем клиентам увидеть ее с помощью проверенных сертификатов Cisco, приоритетного размещения в поиске партнеров Partner Locator и нашей новой программы Partner Stories, которая размещает реальные истории успеха партнерских клиентов на Cisco.com, в наших блогах и социальных сетях.
ИИ, который берет на себя рутинную работу
Мы внедряем ИИ и улучшенные инструменты непосредственно в повседневную работу партнеров, чтобы их команды могли уделять больше времени стратегии и клиентам.
- Одобренные сообщения, адаптированные под бизнес-результаты клиентов, презентации результатов и отраслевые тезисы по запросу.
- Партнерские новости, ресурсы и обновления в одном месте в SalesConnect, подключенном к платформе Partner Experience Platform (PXP). Больше не нужно копаться в почтовых ящиках.
Суть дела
Партнеры великолепны в том, что они делают. Они знают своих клиентов, проектируют решения и заслуживают доверие, которое закрывает сделку. Задача наших команд партнерского маркетинга в Cisco — расчистить все остальное с их пути.
Когда мы делаем это хорошо, партнеры тратят меньше времени на поиски контента, ожидание финансирования и создание спроса с нуля. Они тратят больше времени на то, что получается у них лучше всего. И когда выигрывают партнеры, выигрываем мы все.
Именно так мы измеряем нашу работу: по тому, насколько сокращается расстояние между усилиями партнера и продажами. Партнеры должны строго спрашивать с нас за это.
«Когда мы делаем свою работу хорошо, партнеры уделяют больше времени тому, в чем они блестящи. К этой победе мы и стремимся».
Посетите сайт, чтобы узнать больше.
Мы будем рады услышать ваше мнение. Задайте вопрос, оставьте комментарий ниже и оставайтесь на связи с #CiscoPartners в социальных сетях!
Cisco Partners Facebook | @CiscoPartners X | Cisco Partners LinkedIn
