Согласно данным Adobe, распродажа Prime Big Deal Days 2026, проходившая 6 и 7 октября, принесла $9,86 млрд онлайн-продаж в США, что на 8,5% больше по сравнению с $9,09 млрд в 2025 году. Данные о покупателях от Numerator показывают, что средний чек на Amazon вырос на 7% и составил $48,74, при этом 68% купленных товаров стоили дешевле $20.
Среди брендов на Amazon, управляемых Commerce Services от Cart.com, общая выручка выросла на 26% в годовом исчислении, а органическая выручка — на 33%. Это означает, что рост был обеспечен за счет более высокого базового спроса, а не только рекламы. Рекламные показы выросли примерно в два раза, клики увеличились на 68%, а стоимость клика снизилась на 22%. Бренды, продающие через Seller Central, увеличили выручку на 44%, в то время как выручка по модели вендора упала на 59%. Наиболее сильный рост наблюдался в категориях одежды, косметики, товаров для ухода за мужчинами, биологически активных добавок и товаров для женского здоровья.
Урок для Черной пятницы, Киберпонедельника и недель после Рождества прост: покупатели ищут выгоду, выигрывают бренды, контролирующие собственное ценообразование и акции, а органический спрос, сформированный в октябре, переносится на ноябрь.
Prime Big Deal Days 2026 в цифрах
Prime Big Deal Days превратились в нечто большее, чем просто осенняя распродажа. Теперь это старт праздничного сезона на Amazon, инструмент привлечения участников программы Prime, возможность для брендов распродать товарные запасы в преддверии Черной пятницы и Киберпонедельника, а также важнейший источник спроса перед пиком четвертого квартала. Результаты 2026 года подтверждают эту роль.
Согласно данным Adobe, о которых сообщает Digital Commerce 360, онлайн-продажи в США по всем ритейлерам за эти два дня достигли $9,86 млрд по сравнению с $9,09 млрд в 2025 году. Панель домохозяйств Numerator, о которой сообщает Chain Store Age, показала, что средние расходы домохозяйств выросли на 9% до $114,01, а средний размер заказа увеличился на 7% — с $45,42 до $48,74.
Выросли ли Prime Big Deal Days 2026 по сравнению с 2025 годом?
Да. Согласно данным Adobe, Prime Big Deal Days 2026 принесли $9,86 млрд онлайн-продаж в США, что на 8,5% больше по сравнению с $9,09 млрд в 2025 году. Компания Numerator выяснила, что средний заказ на Amazon вырос на 7% до $48,74, а средние расходы домохозяйств увеличились на 9%. Покупатели стали покупать больше и тратить чуть больше на один заказ, но большинство товаров по-прежнему оставались недорогими: 68% продаж пришлись на товары дешевле $20.
Стремление к выгоде определило характер мероприятия
Самым четким сигналом со стороны потребителей во время мероприятия стал поиск выгоды. В Numerator’s Prime Big Deal Days trackerтрекере Prime Big Deal Days от NumeratorNumerator’s Prime Big Deal Days tracker отмечается, что 68% купленных товаров стоили менее $20, и лишь 2% обошлись дороже $100. Покупатели наполняли корзины повседневными товарами из категорий красоты, одежды, здоровья и хорошего самочувствия, а не дорогостоящими покупками.
Размер заказа также оставался стабильным в течение года. Средний чек в $48,74 во время Prime Big Deal Days был близок к показателю в $48,99, зафиксированному Numerator во время летней распродажи Prime Day в июне. Такая стабильность важна для планирования. Она указывает на покупателя, который по-прежнему совершает покупки в больших объемах, но внимательно относится к ценам и реагирует на своевременные скидки на товары, которыми он уже пользуется.
Что показывают данные портфолио Cart.com
Общие показатели по всему Amazon описывают рынок в целом. Первичные данные по брендам на Amazon, которыми управляет команда маркетплейсов Cart.com, показывают, как отдельные бренды превратили этот рынок в реальные результаты. Приведенные ниже цифры сравнивают Prime Big Deal Days 2026 с аналогичным мероприятием 2025 года в разрезе всего портфолио.
Органический спрос обеспечил большую часть роста
Органическая выручка выросла на 33% в годовом исчислении, опередив общий рост выручки в 26%. Этот разрыв является самым важным выводом из представленных данных. Бренды не просто покупали рост с помощью рекламы. Они получили преимущество за счет более сильного базового спроса, лучшего мерчандайзинга, тщательно спланированных акций и роста брендового поискового трафика — все это суммируется со временем и продолжает работать после окончания мероприятия.
Рекламный трафик достиг рекордных уровней при снижении затрат
Реклама масштабировалась очень динамично. Показы по всему портфолио выросли на 101%, а клики — на 68%, в то время как стоимость клика снизилась на 22%. Бренды охватили гораздо большую аудиторию покупателей и платили меньше за каждое посещение.
Prime Big Deal Days 2026 против 2025: изменения в годовом исчислении по рекламным показам, кликам, выручке, рекламным расходам и стоимости клика для портфолио Amazon от Cart.com
Рекламные расходы выросли на 31%, в то время как выручка от рекламы увеличилась на 15%, в результате чего рентабельность рекламных расходов (ROAS) изменилась с 2,69 до 2,37. Это был осознанный шаг. Стратегия отдавала предпочтение охвату новых клиентов и доле рынка в ущерб краткосрочной эффективности, направляя больше бюджета на верхний и средний уровни воронки продаж, где потребители впервые открывают для себя бренд. С учетом падения стоимости клика и опережающего роста органической выручки по сравнению с общей, дополнительный масштаб с лихвой компенсировал снижение эффективности, и теперь эти новые клиенты готовы совершить повторные покупки во время Черной пятницы и Киберпонедельника.
Бренды из Seller Central опередили бренды по модели вендора
Выручка от брендов, продающих через Seller Central, выросла на 44% в годовом исчислении, в то время как выручка по модели вендора упала на 59%. Тот же паттерн наблюдался и во время летней распродажи Prime Day. В Seller Central бренды сами устанавливают цены, выбирают скидки и контролируют рекламу, что позволяет им оперативно реагировать на действия конкурентов и спрос во время двухдневного мероприятия. Такая гибкость ценнее всего, когда покупатели настолько сосредоточены на выгоде.
Рост был сконцентрирован в основных категориях
Показатели категорий по всему портфолио тесно совпали с тем, что Numerator зафиксировал на Amazon в целом, где категории красоты, одежды, здоровья и хорошего самочувствия стали самыми покупаемыми.
Уроки для Черной пятницы, Киберпонедельника и «пятого квартала»
Первый урок заключается в необходимости защиты органического импульса. Трафик и новые клиенты, привлеченные брендом в октябре, улучшают его органические позиции в выдаче и брендовый поиск в ноябре. Брендам следует поддерживать актуальность карточек товаров, изображений и контента A+, обеспечивать постоянный приток отзывов и избегать резкого сокращения рекламы после мероприятия, чтобы позиции в органической выдаче не упали прямо перед Черной пятницей.
Второй урок — устанавливать цены с расчетом на экономного покупателя. Учитывая, что 68% товаров во время Prime Big Deal Days продавались дешевле $20, брендам с более высокими ценами стоит делать упор на наборы, мультипаки, подписки (subscribe-and-save) и купоны, снижающие эффективную цену без ее перманентного сброса. Бренды, которые уже находятся в этом ценовом диапазоне, должны тщательно планировать глубину скидок, поскольку покупатели перед покупкой будут сравнивать цены у разных ритейлеров.
Третий урок — рассматривать контроль как конкурентное преимущество. Рост Seller Central на 44% на фоне падения вендоров на 59% показывает, насколько важны гибкость ценообразования, свобода в управлении скидками и контроль над медиа в период пиковых нагрузок. Брендам, работающим по модели вендора, стоит уточнить, как быстро они смогут менять цены и акции в ноябре и даст ли им гибридный подход больше контроля над товарами с наибольшими объемами продаж.
Четвертый урок заключается в планировании запасов на весь сезон, а не на одни выходные. Дефицит товара во время Черной пятницы и Киберпонедельника приводит к одновременной потере продаж и позиций в органической выдаче. Брендам следует проверить сроки поставок и лимиты емкости складов уже сейчас, используя показатели продаж Prime Big Deal Days в качестве ориентира, и сохранить достаточно запасов на «пятый квартал» — период с конца декабря по январь, когда покупатели тратят подарочные карты, а стоимость рекламы обычно снижается.
Пятый урок заключается в том, чтобы оценивать рост и эффективность в комплексе. Более низкий показатель ROAS не является проблемой, если он отражает осознанные инвестиции в новых клиентов, а органическая выручка растет быстрее общей. Бренды должны согласовать свои цели до начала пикового сезона — будь то доля рынка, привлечение новых клиентов или прибыль с заказа — и оценивать результаты с учетом этих целей.
Что делать брендам на Amazon перед Черной пятницей и Киберпонедельником?
Бренды на Amazon должны поддерживать стабильную рекламную активность после распродажи Prime Big Deal Days для сохранения органических позиций, планировать скидки и наборы для экономных покупателей, убедиться в возможности быстрого изменения цен и акций, а также обеспечить достаточный объем запасов на Черную пятницу, Киберпонедельник и Q5. Кроме того, перед началом пикового сезона им следует четко определить цели в отношении роста и эффективности.
Часто задаваемые вопросы
Какой объем продаж был зафиксирован в период Prime Big Deal Days 2026?
По данным Adobe, в период с 6 по 7 октября объем онлайн-продаж в США на распродаже Prime Big Deal Days 2026 среди всех ритейлеров составил 9,86 млрд долларов. Это на 8,5% больше по сравнению с 9,09 млрд долларов в 2025 году.
Каким был средний чек во время Prime Big Deal Days 2026?
По данным Numerator, средняя стоимость заказа на Amazon во время Prime Big Deal Days 2026 составила 48,74 доллара, что на 7% больше по сравнению с 45,42 доллара в 2025 году. Этот показатель близок к среднему чеку в 48,99 доллара, зафиксированному Numerator во время летней распродажи Prime Day.
Что продавалось лучше всего во время Prime Big Deal Days 2026?
Компания Numerator выяснила, что самыми покупаемыми категориями стали товары для красоты и косметика, одежда, а также товары для здоровья и хорошего самочувствия. Среди брендов на Amazon, управляемых подразделением Commerce Services от Cart.com, категория товаров для женского здоровья выросла на 40%, добавок — на 33%, одежды и средств для ухода за мужчинами — по 31% каждая, а товаров для красоты — на 24%.
Является ли Prime Big Deal Days хорошим индикатором эффективности в Черную пятницу?
Это полезный ранний сигнал. Распродажа Prime Big Deal Days показывает, как покупатели реагируют на цены, какие продукты и категории пользуются спросом, а также насколько хорошо запасы и реклама бренда справляются с пиковым спросом. Трафик и клиенты, привлеченные брендом в октябре, также укрепляют его органические позиции при переходе в ноябрь.
Стоит ли брендам соглашаться на более низкий показатель ROAS во время распродаж на Amazon?
Иногда. Снижение ROAS может быть правильным результатом, если бренд целенаправленно инвестирует в привлечение новых клиентов и увеличение доли рынка, при условии роста органической и общей выручки. Главное — определить цель до начала мероприятия и оценивать результаты по ней.
Что такое Q5 в электронной коммерции?
Q5 — это период примерно с 26 декабря по середину января. Покупатели тратят подарочные карты и праздничные деньги, в то время как многие рекламодатели сокращают бюджеты, поэтому стоимость рекламы часто снижается, а бренды с достаточными запасами могут получить продажи с более высокой маржинальностью.
Контент, реклама и запасы: почему вашему маркетплейсу нужен единый план роста, а не три
Что такое оптимизация листингов на Amazon?
Что такое управляемый сервис для маркетплейсов?
Пиковый сезон вознаграждает бренды, которые рассматривают рекламу, ценообразование и складские запасы как единую стратегию. Подразделение Commerce Services от Cart.com объединяет рекламу на Amazon, управление листингами и операционную деятельность на маркетплейсах с общенациональной сетью фулфилмента, помогая брендам превратить октябрьский импульс в успешные Черную пятницу, Киберпонедельник и Q5. Ознакомьтесь с услугами Cart.com для маркетплейсов или обсудите с нашей командой план подготовки к пиковому сезону.
