Что за путь! Когда мы запустили Performance Marketing Minds совместно с Outbrain Direct Response, цель была проста: живой разговор с умными людьми о том, что действительно работает в перформанс-маркетинге прямо сейчас. Никакой «воды» и пустых модных словечек.
Одиннадцать эпизодов спустя мы обменялись опытом с основателями, предпринимателями и перформанс-маркетологами и собрали для вас стопку вдохновляющих и полезных идей.
Мы набрали отличную аудиторию слушателей и подписчиков на ведущих подкаст-платформах, таких как Spotify, Apple и YouTube. Если быть точным — 1223 слушателя. Это 1223 раза, когда маркетологи включали реальные истории и рабочие тактики.
Мы получили глобальный охват: США, Индия, Израиль, Великобритания и Германия.
Большинство наших слушателей слушают подкаст на ходу: со своих мобильных телефонов по дороге на работу, во время выполнения повседневных дел и в любых других ситуациях.
Сезон в историях
Мы начали с Джо Хиггинса, который помог нам разобраться в поиске через нативную рекламу: как находить качественный трафик, работать с арбитражем и сохранять эффективность в условиях меняющихся правил и конкуренции.
Затем последовал путь Джейсона Кутаси — от суеты в партнерском маркетинге до владельца офферов и руководителя агентства. Это напоминание о том, что сильные офферы, умные партнеры и качественный копирайтинг по-прежнему побеждают.
Далее мы перешли к теме доверия с Эриком Шехтером, где правдивая история и реальная репутация создают импульс, а также к карте быстро меняющегося мира партнерского маркетинга от Кайла Даны: эволюция VSL, сокращение числа email-партнеров, рост влияния креаторов и бэкенды, которые берут на себя всё больше работы.
После этого Кайл Костечка расширил фокус на влияние, основанное на командных привычках, мышлении и понимании рынка, а Энтони Кьяравалло показал, что бренд и перформанс могут быть лучшими друзьями, когда сторителлинг помогает достигать цифр.
Раанан Розенбаум подчеркнул, что инстинкты, связи и даже нейродивергентность могут быть реальными преимуществами в воронке и карьере. Надим Батиста-Куттаб доказал, что нативная реклама всё еще недооценена, если ваша воронка настроена правильно, а Лейн Роза отбросила шум вокруг ИИ простым правилом: решайте реальные проблемы клиентов, измеряйте результаты и избегайте трюков.
Мы взглянули на ситуацию шире вместе с Ником Шаклфордом, обсудив рынки, наставничество и оптимизм — мышление оператора, которое позволяет учиться и расти. Завершили сезон Эяль Моше и Дэвид Резник из MediaForce, обсудив баланс между внутренними ресурсами и правильными партнерами в условиях, когда ИИ и CTV меняют рекламу, требования к комплаенсу постоянно растут, а диверсификация становится обязательной.
Устойчивые закономерности
На протяжении сезона несколько тем подтверждали свою значимость. Результаты важнее хайпа, поэтому инструменты имеют значение только тогда, когда они влияют на цифры; когда вы выстраиваете доверие с партнерами, платформами и клиентами, рост становится накопительным.
Нативная реклама проявила себя как умный канал для поиска аудитории, особенно когда четкие офферы и плотные воронки удерживают смешанный CAC под контролем. Бренд и перформанс не противоречат друг другу: при наличии сильной истории директ-респонс работает эффективнее и умнее.
Основы побеждают: простые пути пользователя, понятные офферы и надежные бэкенды лучше блестящих отвлекающих факторов. ИИ наиболее ценен, когда он выполняет реальную работу: снижает трение, ускоряет обучение и улучшает результаты.
Мы также научились балансировать между тем, что вы создаете внутри компании, и партнерами, которые расширяют ваши возможности, особенно в сферах ИИ, CTV и областях с жестким комплаенсом. Во всем этом адаптивность оставалась главным фактором: платформы и правила меняются быстро, и команды, которые учатся быстрее, побеждают быстрее.
И во всем этом адаптивность оставалась главным фактором: платформы и правила меняются быстро, поэтому команды, которые учатся быстрее, побеждают быстрее.
Наши любимые инсайты:
- Клиент на первом месте. Совет от Лейн Розы: начните с проблемы клиента, определите успех заранее, запускайте небольшие тесты, измеряйте всё тщательно.
- Сила ниши. От Надима Батиста-Куттаба и Кайла Костечки: не прыгайте в те же переполненные ниши, что и все остальные.
- Ритм медиамикса. Подход Энтони Кьяравалло: поиск и социальные сети — ваши самые эффективные каналы.
- Доверие как стратегия. Эрик Шехтер: рассказывайте правдивую историю, показывайте доказательства (социальное подтверждение, результаты), держите обещания. Это вне времени и это работает.
- Синергия ИИ и копирайтинга. Эяль Моше и Дэвид Резник: развивайте ключевые компетенции внутри, диверсифицируйтесь стратегически и опирайтесь на специализированных партнеров для скорости и соблюдения комплаенса.
Быстрые победы, которые можно внедрить:
- Заставьте ИИ работать: автоматизируйте рутину (ставки, QA, выгрузку данных), чтобы ваша команда могла сосредоточиться на идеях и креативе.
- Попробуйте нативный спринт: протестируйте 3 креативных подхода с соответствующими лендингами, отключите неработающие, масштабируйте победителей и следите за смешанным CAC.
- Исправьте верхнюю часть страницы: сделайте обещание кристально ясным, добавьте доказательства рядом с CTA и сократите количество полей в формах, чтобы поддерживать высокую конверсию.
- Создайте правила масштабирования: заранее решите, когда увеличивать бюджет, ставить на паузу или менять стратегию на основе CPA/ROAS и объема.
- Умный выбор «сделать или купить»: сохраняйте стратегию внутри компании, а партнеров используйте для специализированного исполнения, выхода на новые рынки и работы с каналами с жестким комплаенсом, такими как CTV.
Спасибо!
Огромное спасибо Джо Хиггинсу, Джейсону Кутаси, Эрику Шехтеру, Кайлу Дане, Кайлу Костечке, Энтони Кьяравалло, Раанану Розенбауму, Надиму Батиста-Куттабу, Лейн Розе, Нику Шаклфорду, а также Эялю Моше и Дэвиду Резнику из MediaForce за реальные истории и применимые тактики.
И всем, кто слушал, писал сообщения и делился своими вопросами: вы сформировали этот сезон больше, чем можете себе представить.
Подписывайтесь
Performance Marketing Minds представлен вам Outbrain Direct Response — там, где отличные результаты начинаются со смелого мышления.
Слушайте на Spotify | Apple | Youtube