Большинство брендов оценивают свою партнерскую программу по объемам продаж, которые она приносит. Но в эпоху ИИ-поиска партнерский маркетинг выполняет и вторую задачу: обеспечивает видимость вашего бренда в ИИ.
Когда пользователь спрашивает у ChatGPT или Google AI Mode, какой продукт выбрать, ответ во многом опирается на сторонние обзоры, подборки и сравнения — именно тот контент, который публикуют партнеры. В собственной партнерской программе Semrush примерно каждая пятая партнерская статья о Semrush цитируется в отслеживаемых ИИ-ответах.
Однако видимость обеспечивает вовсе не сама ссылка. Ее упоминанию помогает окружающий контент.
В этом руководстве рассматривается, почему партнерский контент формирует ИИ-ответы, какие типы партнерских материалов цитируются (на основе данных нашей программы), а также описывается рабочий процесс из пяти шагов по превращению партнерских программ в видимость в ИИ.
Почему партнерский маркетинг важен для видимости в ИИ
Партнерский маркетинг важен для видимости в ИИ, поскольку системы искусственного интеллекта строят свои ответы главным образом на основе стороннего контента, а партнеры публикуют его в больших объемах.
Когда проанализировала 21 311 упоминаний брендов в ChatGPT, Claude и Perplexity, 85% из них поступали с внешних доменов, а не с собственного сайта бренда. Почти 90% таких сторонних упоминаний приходились на подборки, сравнения или обзоры.
Это логичное пересечение. Партнеры специализируются на том типе контента, к которому люди обращаются при выборе продуктов:
- Подборки «Лучшие [категория]»
- Сравнения «[Бренд] против [конкурента]»
- Обзоры продуктов
- Страницы с альтернативами
- Руководства, показывающие, как решить задачу с помощью конкретного продукта
Покупатели теперь задают ИИ-инструментам те же вопросы в разговорной форме, например: «Какой инструмент управления проектами лучший для небольшой удаленной команды?» или «Как найти ключевые слова, по которым ранжируются мои конкуренты?». Системы искусственного интеллекта отвечают, извлекая страницы, которые уже сравнивают варианты или подробно описывают задачу.
Это не значит, что одно лишь партнерское соглашение заставит ИИ-системы чаще цитировать страницу. Всю работу делает контент: подробное сравнение, объясняющее, когда стоит выбрать ваш продукт, дает ИИ-системам полезный контекст. Реферальный промокод со ссылкой — нет.
Какой партнерский контент цитируется в ИИ-ответах?
Подборки и сравнения — это партнерский контент, который цитируется в ИИ-ответах чаще всего, судя по данным собственной партнерской программы Semrush.
Чтобы выяснить это, мы сопоставили 2850 материалов, опубликованных нашими партнерами о Semrush, с ИИ-ответами, которые мы отслеживаем с помощью инструмента мониторинга видимости в ИИ от Semrush в период с 14 сентября по 7 октября 2026 года. Около 22% материалов были процитированы по меньшей мере в одном отслеживаемом ИИ-ответе. Показатели различались в зависимости от платформы: около 8% партнерских материалов были процитированы в Google AI Overviews, 7% — в Google AI Mode, 2% — в Gemini и 1% — в ChatGPT.
Затем мы изучили 302 процитированные веб-страницы и 283 процитированных видеоролика, чтобы найти у них общие черты. Вот что мы обнаружили.
Подборки и сравнения цитируются чаще всего
ИИ цитирует подборки и сравнения гораздо чаще, чем любой другой партнерский формат:
Формат
Подборки и топы
Около 54%
Сравнения
Около 39%
Инструкции и руководства
Около 21%
Обзоры
Около 18%
Страницы с купонами и бесплатными пробными версиями
Около 10%
Бренды, которые привлекают авторов только для включения в подборки, упускают ценный формат:
«Инструкции и обучающий контент также помогают повысить видимость в языковых моделях (LLM). В нашем случае четыре из 25 наших лучших материалов — это руководства». Игнасио Миньяна Росер, руководитель команды партнерского маркетинга в Semrush
«Инструкции и обучающий контент также помогают повысить видимость в языковых моделях (LLM). В нашем случае четыре из 25 наших лучших материалов — это руководства».
Игнасио Миньяна Росер, руководитель команды партнерского маркетинга в Semrush
Процитированные страницы показывают ваш бренд рядом с конкурентами
Процитированные партнерские страницы обычно размещают ваш бренд рядом с конкурентами, и партнерский контент, который честно сравнивает вас с альтернативами, является ценным активом. Около трех из четырех процитированных ИИ веб-страниц, упоминающих Semrush, также называют как минимум одного конкурента, а 60% называют двух и более. Среди непроцитированных страниц конкурентов упоминают 42%.
Это соответствует тому, как покупатели используют ИИ-инструменты. Коммерческие запросы требуют вариантов, поэтому ИИ-ответы опираются на страницы, которые уже взвешивают их достоинства.
Так что нет никаких причин просить партнеров убирать дисклеймеры или удалять атрибуты ссылок. Попросите их соблюдать правила Федеральной торговой комиссии США в отношении раскрытия информации и рекомендации Google по оформлению исходящих ссылок, а основные усилия направьте на сам контент.
Не каждый партнер одинаково ценен для видимости в ИИ
Партнеры различаются по тому, насколько подробно они рассказывают о вашем продукте, поэтому некоторые из них ценнее других.
Сайты с купонами и кэшбэком могут генерировать множество транзакций. Но страница со списком скидочных кодов почти ничего не говорит ИИ-системе о том, для кого предназначен ваш продукт или почему кто-то должен его выбрать. В данных нашей программы страницы с купонами и пробными периодами оказались наименее цитируемым форматом (около 10%).
Редакционные партнеры работают иначе. Их контент объясняет, когда и почему кто-то должен выбрать ваш бренд — именно этот контекст используют ИИ-системы для упоминания и рекомендаций:
Тип партнера
Что они обычно публикуют
Что это дает ИИ-системам
Сайты с купонами и кэшбэком
Коды скидок и списки предложений
Практически ничего, кроме цены и доступности
Редакционные издания
Подборки, сравнения и руководства по покупке
Ваш бренд в сравнении с альтернативами
Нишевые эксперты и блогеры
Руководства по сценариям использования и детальные обзоры
Кому лучше всего подходит ваш продукт и почему
Авторы обзоров
Практические обзоры и тесты
Подробности из первых рук о функциях и результатах
Видеоблогеры
Демонстрации, руководства и сравнения
Ваш продукт в реальных рабочих процессах
Маховик «партнерство — видимость в ИИ»
Маховик «партнерство — видимость в ИИ» представляет собой самоподдерживающийся цикл: партнерский контент обеспечивает вашему бренду упоминания в ИИ-ответах, а эта видимость привлекает новых партнеров, которые создают еще больше контента.
Цикл состоит из пяти этапов:
- Вы привлекаете партнеров и авторов контента, которые публикуют подробные материалы о вашей категории
- Они публикуют подборки, сравнения, обзоры и руководства, в которых упоминается ваш бренд
- ИИ-системы получают больше независимых источников информации для запросов по вашей категории
- Ваш бренд чаще появляется в качестве упоминания или рекомендации в ответах ИИ
- Эта видимость привлекает новых партнеров, поскольку продукты с уже существующим спросом продвигать проще
Каждый шаг опирается на предыдущий. Один спонсируемый обзор может быть процитирован для горсти запросов. Сеть партнеров, охватывающая различные сценарии использования, аудитории и сравнения, предоставляет ИИ-системам множество независимых источников, описывающих ваш бренд.
Партнерский контент также имеет свойство оставаться актуальным, поскольку партнеры зарабатывают на нем, поддерживая его в свежем состоянии. Это делает его долговечным дополнением к цифровому PR для обеспечения видимости в ИИ, который приносит охклады от кампании к кампании.
Это также снижает порог входа для получения упоминаний за пределами вашей партнерской сети. Александра Тачалова, основатель Digital Olympus и бывший директор по маркетингу в Semrush, теперь строит свою работу по внешнему продвижению вокруг упоминаний бренда:
"I now focus on unlinked brand mentions. Links are harder to deliver because editors see a link as a valuable asset. You're sharing your site's authority. But you can go to an editor and say, 'Look, I don't even need a link, just a brand mention.' Whenever you ask for a brand mention, everyone is very chill. AI tools don't really differentiate whether it's a link or just a brand mention."
"I now focus on unlinked brand mentions. Links are harder to deliver because editors see a link as a valuable asset. You're sharing your site's authority. But you can go to an editor and say, 'Look, I don't even need a link, just a brand mention.' Whenever you ask for a brand mention, everyone is very chill. AI tools don't really differentiate whether it's a link or just a brand mention."
Как использовать партнерский маркетинг для повышения заметности в ИИ
Начните с поисковых запросов ваших покупателей, найдите источники, на которые ссылаются ИИ-системы, а затем привлекайте партнеров и давайте им все необходимое для получения упоминаний в этих источниках.
Пять шагов, описанных ниже, рассматриваются на одном сквозном примере: бренде CRM-системы (программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами), который хочет появляться в выдаче, когда небольшие отделы продаж запрашивают рекомендации у ИИ-инструментов.
1. Выберите запросы, которые важны для вашего бизнеса
Определите запросы, которые соответствуют тому, как ваши покупатели сравнивают и выбирают продукты. Именно эти ответы опираются на подборки, сравнения и обзоры, публикуемые партнерами.
Для CRM-бренда начальный набор может включать:
- "Лучшая CRM для небольших отделов продаж"
- "[Ваш бренд] против [конкурента]"
- "Альтернативы [конкуренту]"
- "Как автоматизировать последующую работу с продажами в CRM"
Чтобы расширить этот список, откройте функцию Prompt Research в наборе инструментов AI Visibility Toolkit от Semrush. Она выявляет темы ИИ-поиска в вашей категории вместе с их частотностю, сложностью и интентом.
Затем добавьте приоритетные запросы в функцию Prompt Tracking, которая ежедневно отслеживает видимость вашего бренда по каждому запросу.
2. Найдите источники, на которые уже ссылаются ИИ-системы
Чтобы найти источники, на которые уже опираются ИИ-системы, изучите ответы для каждого отслеживаемого запроса и зафиксируйте каждый цитируемый ими домен.
Внесите каждый цитируемый домен в электронную таблицу со следующими данными:
- Запросы, в которых он упоминается
- Формат контента (подборка, сравнение, обзор, руководство или другое)
- Упоминается ли в нем ваш бренд, ваши конкуренты или оба варианта
- Состоит ли он уже в вашей партнерской программе
Вы можете использовать Semrush, чтобы делать это более эффективно и в больших масштабах. Источники автоматически тегируются в Prompt Tracking на вкладке «Sources».
Затем запустите Competitor Research в наборе инструментов AI Visibility Toolkit. Функция показывает запросы и темы, по которым цитируются конкуренты, а вы — нет, что позволяет добавить источники, которые могли быть упущены при отслеживании собственных запросов.
Дополнительное чтение: Как агентства используют Semrush для обеспечения видимости в ИИ
3. Привлекайте партнеров, которые публикуют контент того типа, который используют ИИ-системы
Сначала привлекайте издателей, на контент которых ИИ-ответы уже ссылаются по вашим запросам. Проработайте свой список источников в следующем порядке:
- Цитируемые издатели, которые упоминают конкурентов, но не вас: это ваши самые большие пробелы, так как ИИ-системы уже доверяют их контенту в вашей категории
- Цитируемые издатели, которые упоминают вас, но не являются партнерами: партнерство дает им лучшую информацию для работы и причину продолжать рассказывать о вас и даже поднять вас выше в их списке
- Нецитируемые издатели подборок, сравнений и руководств в вашей категории: эти форматы цитируются чаще всего, поэтому они представляют собой вашу базу для будущих запросов
При обращении к ним опирайтесь на факты. Сообщение издателю о том, что его подборка CRM появляется в ответах ИИ по запросу «лучшая CRM для небольших отделов продаж», показывает, что вы провели исследование, и объясняет, почему партнерство важно для вас.
Смотрите и за пределы веб-сайтов. Создатели видеороликов, публикующие обзоры и сравнения, также могут получать цитирования.
4. Обеспечьте партнеров всем необходимым, не навязывая единый нарратив
Предоставьте партнерам точную информацию и возможность протестировать продукт лично, а затем позвольте им сделать собственные выводы. Конкретные подробности из первых рук — это то, что отличает полезное сравнение от шаблонного.
Для этого предоставьте вашим партнерам по аффилиат-маркетингу:
- Актуальные сведения о продукте, ценообразовании и лимитах тарифных планов
- Демо- или пробные аккаунты, чтобы они могли протестировать продукт самостоятельно
- Оригинальные данные и бенчмарки, на которые они могут ссылаться
- Доступ к экспертам по продукту для ответов на вопросы
- Четкое позиционирование относительно того, для кого ваш продукт подходит лучше всего, а где он неуместен
- Реальные кейсы клиентов, предоставленные с их разрешения
Избегайте написанных по сценарию текстов и не просите партнеров исключать конкурентов. Одинаковые формулировки на десятках сайтов не добавляют новой информации, а цитируемые партнерские страницы обычно в любом случае сравнивают несколько вариантов.
Вместо этого поощряйте партнеров делиться результатами из первых рук и подробными сравнениями. К их контенту применимы те же принципы, что и к оптимизации под языковые модели (LLM): четкие заголовки, конкретные утверждения и прямые ответы, вероятно, облегчат ИИ-системам извлечение и использование отрывков.
5. Измеряйте видимость в ИИ наряду с выручкой
Измеряйте видимость в ИИ наряду с выручкой, поскольку даже партнеры, которые приносят всего несколько продаж, могут влиять на то, что ИИ-ответы говорят о вашем бренде.
Отслеживайте три следующие метрики для ваших приоритетных запросов:
- Партнерские цитирования: какие партнерские страницы цитируются ИИ-ответами по вашим отслеживаемым запросам
- Частота упоминания бренда: доля отслеживаемых коммерческих запросов, в которых ИИ-ответы упоминают ваш бренд
- Ассоциации с брендом: с какими продуктами, функциями и сценариями использования ИИ-ответы связывают ваш бренд
Prompt Tracking охватывает первые две метрики. Для оценки ассоциаций используйте Brand Performance, который анализирует вашу долю голоса, тональность (сентимент) и ключевые нарративы, которые ИИ-ответы связывают с вашим брендом.
Затем сравните выручку от каждого партнера с его вкладом в видимость в ИИ. Партнеры, которые приносят скромные продажи, но цитируются по высокоценным запросам, стратегически ценны, даже если отчеты по комиссионным недооценивают их.
Подробнее об отслеживании этих метрик с течением времени читайте в наших руководствах по измерению видимости в ИИ и расчету окупаемости инвестиций (ROI) в видимость в ИИ.
Партнерские программы могут обеспечить более высокую видимость в ИИ, а не только конверсии
Ваша партнерская программа, скорее всего, уже формирует то, что ИИ-ответы говорят о вашем бренде. Разница лишь в том, управляете ли вы этим процессом.
Начните с выбора запросов, которые важны для вашего бизнеса, и посмотрите, на какие источники ссылаются ИИ-системы для них. Затем привлеките партнеров, стоящих за этими источниками, предоставьте им все необходимое и измерьте их влияние на видимость, а не только на выручку.
