Партнерская платформа на Partner Summit 2026

Каждый год перед Partner Summit я задаю партнерам один и тот же вопрос: что могло бы сильнее всего повлиять на ваш бизнес? В этом году ответы сводились к двум вещам. Помогите нам зарабатывать больше. И верните нам наше время.

Именно вокруг этого мы построили анонсы этого года. Вот что нового и что это значит для вас.

Каждый партнер получает признание за создаваемую им ценность

Клиенты редко покупают только у одного партнера. Консультант формирует решение. Разработчик создает его. Реселлер поставляет, а дистрибьютор делает все это возможным в масштабе. До сих пор наша программа учитывала в основном того партнера, который закрыл сделку.

Все меняется с появлением регистрации сделок экосистемы (Ecosystem Deal Registration). Консультанты и разработчики теперь могут официально получать признание за работу, которая приводит к транзакции, даже если они не проводят ее сами. Индексы ценности партнеров-консультантов и разработчиков (Advisor and Developer Partner Value Indexes) доступны уже сейчас, а унифицированный индекс PVI для дистрибьюторов появится в начале 2027 года. У каждого типа партнеров теперь есть свой собственный путь роста с Cisco.

Больше возможностей для заработка на протяжении всего жизненного цикла клиента

Главная возможность получения прибыли — это не одна более крупная транзакция. Это полноценные отношения с клиентом: привлечение, освоение, расширение и продление. Поэтому мы вкладываем больше средств в каждый этап этого процесса.

Рост оплачивается выше. Мы увеличиваем вознаграждение за рост ACV на 50%.
Освоение оплачивается вдвое. Вознаграждения за внедрение (Adopt) почти удваиваются для всех сценариев использования благодаря новым стимулам Adopt для Cisco IQ и активации Enterprise Agreement.
Расширение оплачивается дополнительно. Партнеры уровней Preferred и Portfolio зарабатывают дополнительные 2% поверх существующего бонуса за перекрестные продажи (Cross Sell Bonus), когда они переводят клиента на новую архитектуру Cisco. Сюда входит и портфель Splunk.

Ваш сервисный бизнес на базе Cisco IQ

Cisco IQ for Partners теперь общедоступна. Речь идет о том, что вы можете заработать после продажи.

Если вы предоставляете управляемые услуги, новый сервер Cisco IQ MCP и расширенные API позволяют встраивать аналитику Cisco в ваши собственные сервисы, рабочие процессы и ИИ-агенты. Вы можете за считанные секунды запросить данные по всей инфраструктуре клиента, выявить возникающие риски и спланировать ее модернизацию.

Если вы реселлер, клиенты теперь могут предоставить вам безопасный прямой доступ к своим установленным системам. Больше не нужно ждать экспортированных отчетов. Вы приходите на каждую встречу, уже зная, где кроются риски и возможности для обновления.

Новые руководства Cisco IQ (playbooks) по готовности к постквантовой криптографии и поддержке программного обеспечения после окончания срока устранения уязвимостей, а также приоритетные оценки соответствия ошибок и программного обеспечения дают вам больше поводов начать эти обсуждения.

Меньше времени на администрирование, больше времени для клиентов

Мы знаем, что сложность стоит вам денег. В этом году мы инвестировали в инструменты, которые возвращают вам часы работы.

Видимость регистрации сделок в PXP показывает состояние вашего пайплайна в реальном времени.
Новые API индекса ценности партнера (Partner Value Index) позволяют отслеживать соответствие критериям и производительность в ваших собственных системах.
Новый инструмент оценки сделок Cisco Partner Incentive (CPI) Deal Estimator позволяет смоделировать экономику сделки до ее закрытия.
Новый ИИ-агент контента (в режиме бета-тестирования) помогает вашим продавцам и маркетологам создавать кастомизированные презентации с совместным брендированием за считанные минуты.

Новые технологии для продаж

ИИ доводит сети до предела их возможностей, и каждому клиенту нужна помощь в том, чтобы не отставать. Cisco Cloud Control объединяет людей и ИИ-агентов на одной платформе для управления и защиты их инфраструктуры. Партнеры получают первыми доступ к нескольким новым возможностям:

Model Foundry начинает ограниченную доступность для партнеров Cloud Control.
Серверы MCP для наших сетевых платформ позволяют создавать средства автоматического устранения неполадок и отчетности без пользовательских интеграций.
Первая в отрасли точка доступа Wi-Fi 7 с защитой от квантовых угроз открывает дверь для оценки готовности к квантовым вычислениям.
Live Protect теперь охватывает больше платформ, поэтому вы можете помочь клиентам закрыть уязвимости до их патча с нулевым временем простоя.

Для ваших команд новая сертификация Cisco OT Security Practitioner поможет развить навыки на стыке IT, OT и безопасности.

Что делать дальше

Вот с чего я бы начал на этой неделе:

Зарегистрируйте свою первую сделку экосистемы, если вы консультируете или создаете решения на базе Cisco.
Смоделируйте свою следующую крупную сделку в калькуляторе CPI Deal Estimator.
Подключите своих клиентов к Cisco IQ, чтобы видеть их потребности еще до того, как они их озвучат.

Партнеры рассказали нам, что поможет им больше всего, и мы прислушались. А теперь давайте вместе создадим что-то новое.

Мы будем рады услышать ваше мнение. Задайте вопрос, оставьте комментарий ниже и оставайтесь на связи с #CiscoPartners в соцсетях!

Cisco Partners Facebook | @CiscoPartners X | Cisco Partners LinkedIn