Стартапы еще никогда не находились под таким сильным давлением с точки зрения быстрого роста. Чтобы добиться этого, многим из них необходимо привлечь в качестве клиентов крупные предприятия — самые богатые компании в мире ИТ. Но, как вам скажет любая компания, продающая продукцию корпоративным клиентам, выиграть такие контракты непросто.
Одна из критических ошибок, которую совершают большинство молодых стартапов, — это вера в то, что их технологии будут продаваться практически сами по себе, говорит Арсалан Таваколи-Ширази, сооснователь и старший вице-президент по полевой инженерии в Databricks, компании, которая помогает предприятиям хранить и анализировать огромные объемы данных.
