Независимо от того, как вы взимаете плату с клиентов, базовая единица использования редко отражает всю картину. То, что определяет ставку, зависит от того, что именно вы продаете. Для использования токенов ИИ это модель, тип токена, длина контекста и уровень обработки. Для обмена сообщениями — канал, страна назначения и тип номера. Для вычислений — регион, процессор и профиль памяти.
Единица, которую вы продаете, остается прежней. Но ее ценность для клиента и ваши затраты на ее предоставление — нет.
Традиционные одномерные системы биллинга поддерживают только одну цену за единицу использования. Поэтому вам приходится либо усреднять тарифы и терять маржу на самых дорогих операциях, либо отказываться от той модели ценообразования, которую вы действительно хотите использовать. А когда вы все же меняете цены, это требует целого цикла выпуска, а не просто пары часов работы.
Airwallex Billing меняет это с помощью многомерного ценообразования, позволяя устанавливать разные тарифы для различных комбинаций атрибутов использования в рамках одного счетчика и прайс-листа.
Устанавливайте цены так, как ваш продукт создает ценность, и меняйте их по мере развития продукта. Airwallex берет на себя всю детализацию.
На практике это означает, что вы можете:
- Монетизировать то, что действительно делает ваш продукт. Устанавливайте цену в зависимости от модели, региона, канала или любого другого атрибута, от которого зависит ваш продукт.
Монетизировать то, что действительно делает ваш продукт. Устанавливайте цену в зависимости от модели, региона, канала или любого другого атрибута, от которого зависит ваш продукт.
- Менять цены так же быстро, как меняется ваш продукт. Обновляйте существующий прайс-лист вместо того, чтобы перестраивать его, без необходимости в инженерной поддержке после первоначальной интеграции.
Менять цены так же быстро, как меняется ваш продукт. Обновляйте существующий прайс-лист вместо того, чтобы перестраивать его, без необходимости в инженерной поддержке после первоначальной интеграции.
- Защищать клиентов по мере изменения ваших цен. Используйте версионирование прайс-листов, чтобы существующие подписки сохраняли согласованные тарифы до тех пор, пока вы не переведете их на новые условия.
Защищать клиентов по мере изменения ваших цен. Используйте версионирование прайс-листов, чтобы существующие подписки сохраняли согласованные тарифы до тех пор, пока вы не переведете их на новые условия.
- Сократить объем операционной работы с ценами. Управляйте сотнями цен в одном версионированном прайс-листе и выявляйте отсутствующие цены перед публикацией, чтобы пробелы устранялись до выставления счета.
Сократить объем операционной работы с ценами. Управляйте сотнями цен в одном версионированном прайс-листе и выявляйте отсутствующие цены перед публикацией, чтобы пробелы устранялись до выставления счета.
Превратите любой атрибут продукта в измерение ценообразования
Эту модель проще всего увидеть на примере ИИ. На любой странице с ценами крупных LLM-моделей тарифы зависят от четырех измерений: модели, типа токена, длины контекста и уровня обработки. Для 40 и более моделей одна флагманская модель может иметь до двух десятков опубликованных цен.
Фиксируйте каждый атрибут, который влияет на вашу себестоимость, чтобы превратить его в измерение ценообразования. Раньше это означало отдельный счетчик для каждой комбинации. Теперь ваши инженеры отправляют события использования один раз, передавая эти атрибуты как естественные свойства, а ваша команда по биллингу выбирает, какие из них станут измерениями ценообразования по мере развития ваших тарифов.
Именно это защищает вашу маржу при изменении продукта. Записывайте больше атрибутов, чем вы используете для ценообразования сегодня, и когда новая модель или уровень изменят ваши затраты, вы сможете назначить за них цену без новой интеграции и без ожидания цикла выпуска.
Меняйте цены быстро и сохраняйте существующие сделки
Когда провайдер LLM выпускает новую модель, вы можете захотеть предложить ее по новой цене. Наш прайс-лист поддерживает версионирование, позволяя вам просто добавить новую модель и опубликовать ее, когда будете готовы. Это позволяет запускать новые цены через конфигурацию, а не путем перестройки логики биллинга.
Каждая подписка привязана к конкретной версии прайс-листа, поэтому клиенты с многолетними контрактами сохраняют согласованные цены, даже когда вы обновляете прайс-лист. Вы сами контролируете, какие клиенты и когда переходят на новые цены, а изменения в середине цикла дают вам контроль над тем, как выставляется счет за переход.
Ваше ценообразование должно меняться со скоростью дорожной карты вашего продукта, а не вашей системы биллинга.
Используйте детальное ценообразование без ручной работы
Ваше ценообразование может быть настолько точным, насколько требуют ваши затраты. Прайс-лист в Airwallex Billing отражает условия ценообразования, которые вы предоставляете клиентам. Валюта, правила налогообложения и периодичность выставления счетов устанавливаются один раз и применяются к каждой строке, поэтому изменение условий — это одно редактирование, а не сверка сотен цен.
Устаревшие системы ограничиваются одной ценой на счетчик. С Airwallex Billing один счетчик может иметь разную цену для каждой комбинации измерений. Вы также можете установить одну ставку для всего измерения и переопределять ее только там, где ваши затраты отличаются.
Финансовые команды могут настраивать изменения цен напрямую, не дожидаясь обновления интеграции или цикла выпуска.
Никогда не оставляйте использование без оплаты по ошибке
Когда в вашем ценообразовании сотни комбинаций, те, о которых вы забыли, — это те, за которые вы никогда не получите оплату. Провайдер выпускает новую модель, а финансовый отдел еще не настроил для нее цену.
Перед запуском ваш прайс-лист подскажет, для каких комбинаций не хватает цены, поэтому пробелы обнаруживаются во время настройки, а не в конце расчетного периода. После этого вы выбираете, что делать: применить резервную ставку или оставить это использование неоплаченным намеренно, а не случайно.
Выставляйте счета и получайте оплату в одном месте
Автономные инструменты биллинга учитывают использование, а затем передают данные платежному провайдеру для сбора средств. Поскольку многомерное ценообразование находится внутри Airwallex Billing, платформа, которая учитывает ваше использование, также:
- Выпускает счета и принимает платежи через 160+ глобальных и локальных методов оплаты
Выпускает счета и принимает платежи через 160+ глобальных и локальных методов оплаты
- Осуществляет расчеты в 20+ валютах
Осуществляет расчеты в 20+ валютах
- Применяет правильный GST, VAT или налог с продаж к каждой строке
Применяет правильный GST, VAT или налог с продаж к каждой строке
Та же модель применяется независимо от того, учитываете ли вы токены, сообщения, часы вычислений или транзакции.
Перестаньте упрощать свое ценообразование, чтобы оно соответствовало системе биллинга. Сделайте его настолько многомерным, насколько требует ваш бизнес, и позвольте Airwallex взять на себя всю сложную работу.
Готовы узнать, как это работает? Посетите нашу страницу продукта для получения дополнительной информации или свяжитесь с командой Airwallex, чтобы начать работу уже сегодня.
Материалы, представленные здесь, предназначены только для информационных целей и не являются юридической, регуляторной, налоговой или инвестиционной консультацией. Читателям следует обратиться к собственным консультантам или юристам для получения советов, соответствующих их конкретным обстоятельствам.
.png)
