Новое исследование Realtor.com показывает, что количество покупок за наличные по всей стране снижается. Хотя уверенность всегда была тем, чего продавцы ожидали от предложения за наличные, получить ее становится все труднее. Предложения Opendoor теперь доступны на Realtor.com, именно там, где продавцы уже ищут варианты.
На протяжении большей части последних пяти лет предложение за наличные означало ценное преимущество в конкурентной борьбе за покупку. Это было оружие, которое покупатели использовали, чтобы обойти других покупателей. Продавцы выигрывали от этой борьбы, и то, что они получали, — это уверенность: отсутствие необходимости одобрения финансирования, отсутствие риска заниженной оценки и фиксированная дата закрытия сделки. Даже несмотря на то, что конкурентные торги становятся менее частыми, продавцы по-прежнему будут получать выгоду от этой уверенности.
Новое исследование Realtor.com показывает, что на долю покупок за наличные пришлось 31,4% продаж жилья в первые четыре месяца 2026 года по сравнению с 32,3% годом ранее, поскольку все больше покупателей с ипотекой возвращаются на более сбалансированный рынок.
Что же не исчезло? Продавцы по-прежнему хотят наличные. Просто они получают их уже не так, как раньше.
Покупатели за наличные уходят с рынка быстрее, чем рынок в целом. Realtor.com обнаружил, что общий объем продаж жилья упал на 8,5% в годовом исчислении, в то время как продажи за наличные снизились на 11,2%. Другими словами, на рынке стало меньше покупателей с наличными, которые могли бы самостоятельно найти объявление о продаже вашего дома.
На замедляющемся рынке цена действительно может стать серьезным риском. У покупателей снова появилось преимущество. Только около 1 из 4 домов сейчас продается выше запрашиваемой цены, а типичный дом закрывается по цене ниже указанной в объявлении. Но есть и второй риск, которому уделяется гораздо меньше внимания, и именно он становится все более серьезным: сделка может вообще не состояться. Примерно 1 из 7 сделок с жильем сейчас срывается до закрытия, а количество повторных листингов — домов, которые возвращаются на рынок после того, как сделка сорвалась, — выросло на 18% по сравнению с прошлым годом.
Каждый такой случай — это продавец, который думал, что все уже позади. Который уже начал собирать вещи.
«Предложения за наличные стали известны как способ для покупателей выиграть в конкурентной борьбе. Но для продавцов ценность была проще: больше уверенности в том, что сделка будет закрыта, и дата закрытия, на которую можно ориентироваться. Это имеет еще большее значение сейчас, когда на рынке меньше покупателей с наличными и больше сорванных сделок. Предоставление предложений Opendoor на Realtor.com дает продавцам возможность получить наличные сразу, пока они решают, что делать дальше», — Морган Браун, директор по развитию, Opendoor.
«Предложения за наличные стали известны как способ для покупателей выиграть в конкурентной борьбе. Но для продавцов ценность была проще: больше уверенности в том, что сделка будет закрыта, и дата закрытия, на которую можно ориентироваться. Это имеет еще большее значение сейчас, когда на рынке меньше покупателей с наличными и больше сорванных сделок. Предоставление предложений Opendoor на Realtor.com дает продавцам возможность получить наличные сразу, пока они решают, что делать дальше».
— Морган Браун, директор по развитию, Opendoor
Данные Realtor.com показывают, что в 2025 году домам обычно требовалось от 60 до 85 дней, чтобы пройти путь от нового объявления до закрытия сделки. Это два-три месяца показов, переговоров, оформления финансирования, оценки и надежды на то, что все не развалится.
Ханна Джонс, старший экономист Realtor.com, описывает преимущество наличных как «предоставление продавцам уверенности в том, что сделка будет закрыта быстро и с меньшим количеством сюрпризов». Узнайте больше.
Продавцы, которые продали свой дом компании Opendoor, закрыли сделку в среднем за 29 дней в первой половине 2026 года. Подходящие продавцы могут закрыть сделку всего за 21 день. Время нахождения на рынке отсутствует, потому что продавцы не ждут рынка. Мы платим наличными, поэтому нет процесса андеррайтинга ипотеки со стороны покупателя, который мог бы затормозить сделку.
В этом и заключается весь механизм. Opendoor — это не более быстрая версия того же процесса, а совершенно другой процесс.
Предложения за наличные от Opendoor теперь доступны на торговой площадке для продавцов Realtor.com, а также для домовладельцев, которые подтвердили право собственности на свой дом в панели управления My Home на Realtor.com.
Введите свой адрес, узнайте, сколько заплатит Opendoor, и выберите дату закрытия сделки. Никаких объявлений, никаких показов, никаких обязательных ремонтов. Если вы предпочитаете выставить дом на продажу, вы можете сделать и это. Суть в том, что вы видите обе цифры, прежде чем принять решение.
