Трудно поверить, что что-то может соперничать с влиянием Google на нашу цифровую жизнь и привычки, но ChatGPT наступает ему на пятки — особенно теперь, когда там появилась реклама.

Для многих маркетологов и компаний это означает, что им впервые приходится выбирать между ChatGPT Ads и Google Search Ads. Стоит ли переносить бюджет из Google Search ads в ChatGPT ads?

Короткий ответ: Без дополнительных данных лучше не стоит.

ChatGPT и Google Ads работают по-разному. В Google вы делаете ставки на ключевые слова, и Google показывает вашу рекламу на страницах результатов. В ChatGPT OpenAI сопоставляет рекламу с контекстом разговора, а видимость не гарантируется. Что подходит лучше, зависит от ваших целей, покупателей и того, насколько хорошо вы можете измерять результаты.

В этом руководстве разобраны пять ключевых различий, которые помогут вам сравнить ChatGPT Ads и Google Search Ads для ваших нужд, а также представлена матрица принятия решений и простой гибридный тест, который можно попробовать с вашей командой.

Примечание: Реклама в ChatGPT всё ещё находится в стадии бета-тестирования. Все утверждения ниже актуальны на момент публикации и подкреплены ссылками на документацию от OpenAI, Google или HubSpot, но ситуация меняется быстро. Обязательно перепроверяйте любую информацию перед принятием мер.

Оглавление

Что такое реклама в ChatGPT? (И как она работает?)
ChatGPT Ads против Google Search Ads
Как размещать рекламу в ChatGPT
ChatGPT Ads против Google Search ads: Что и когда выбрать?
Часто задаваемые вопросы о ChatGPT Ads и Google Search Ads
Итог: ChatGPT Ads против Google Search Ads

Что такое реклама в ChatGPT? (И как она работает?)

Реклама в ChatGPT — это платные размещения в ChatGPT, которые появляются под соответствующими ответами и отмечены как спонсируемые. Согласно Справочному центру OpenAI, каждое объявление включает имя рекламодателя, логотип, заголовок, краткое описание, целевую страницу и изображение. Реклама в ChatGPT отображается только на тарифах Free и Go, но не на тарифах Plus, Pro или Business, а также не показывается пользователям младше 18 лет.

5 октября 2026 года компания OpenAI также анонсировала новый формат визуальной рекламы. Его будут тестировать во время генерации изображений, начиная с конца этого месяца в США с первой группой рекламодателей.

Вы можете подумать: учитывая озабоченность вопросами конфиденциальности и точности, которая и так окружает ИИ, разве реклама не сделает ситуацию ещё хуже?

OpenAI заверил пользователей, что принимает меры предосторожности. Компания заявляет, что реклама не меняет ответы ChatGPT, а рекламодатели не видят ваши чаты. Они получают только общие показатели, такие как просмотры и клики. OpenAI не будет показывать рекламу рядом с деликатными темами, такими как здоровье, психическое здоровье и политика.

Так как же она работает?

Рекламодатели в ChatGPT добавляют «контекстные подсказки», чтобы описать, где подходит их продукт. OpenAI заявляет, что эти подсказки не являются ключевыми словами для точного соответствия и не гарантируют показы; скорее, они помогают определить, какому разговору соответствует реклама.

Как это вписывается в путь покупателя? Подумайте об этом так: реклама в Google Search находит покупателей, которые приходят и запрашивают конкретный товар. Реклама в ChatGPT встречает покупателей, которые заходят со словами: «Мне нужна помощь с выбором». Это больше похоже на персонального шоппера.

Примечание: OpenAI называет ChatGPT Ads бета-версией на ранних стадиях масштабирования, поэтому всё, что здесь изложено, было актуально по состоянию на 15 октября 2026 года.

Можно ли запустить рекламу в ChatGPT уже сегодня?

Да, если ваш бизнес находится в поддерживаемой стране, вы можете запустить рекламу в ChatGPT по состоянию на 15 октября 2026 года.

Бета-версия менеджера рекламы самообслуживания от OpenAI теперь доступна по адресу ads.openai.com, в десятках стран. Однако этот список меняется, поэтому проверяйте его перед планированием. Если вашей страны нет в списке, вы можете зарегистрировать свой интерес, и OpenAI уведомит вас, когда появится доступ.

Вы также можете купить рекламу в ChatGPT через партнерские агентства, такие как Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP. К числу ее технологических партнеров также относятся Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue и StackAdapt.

Полезный совет: клиенты HubSpot могут подключить ChatGPT Ads к Marketing Hub. Интеграция находится в бета-тестировании, и суперадминистратор дает согласие.

Теперь, когда вы понимаете, как работает реклама в ChatGPT, давайте посмотрим, чем она напрямую отличается от Google Search Ads.

Реклама в ChatGPT и реклама в Google Search размещают платное сообщение перед тем, кто ищет ответ, но они доходят до аудитории по-разному. Google сопоставляет рекламу с ключевыми словами, которые люди вводят и которые покупают компании. OpenAI заявляет, что ChatGPT .

Ниже мы сравним рекламу в ChatGPT и рекламу в Google Search по пяти ключевым факторам, которые могут определить их эффективность для вашего бренда:

Намерение пользователя,
Охват аудитории,
Форматы креативов,
Измерение и атрибуция, и
Стоимость.

Не знакомы с Google Ads? Освежите основы в нашем бесплатном обучении Google Ads в HubSpot Academy.

1. ChatGPT Ads против Google Search Ads: Намерение пользователя

Намерение пользователя — одна из главных областей, в которых реклама в ChatGPT и Google Search расходится.

Поисковый запрос в Google выражает потребность в нескольких словах, в то время как разговор в ChatGPT часто развивается на протяжении нескольких сообщений. Соответственно, рекламодатели и реклама работают на каждой платформе по-разному.

В Google вы выбираете ключевые слова, по которым хотите показываться, а в ChatGPT вы описываете темы и «подсказки» и доверяете OpenAI сопоставление рекламы с соответствующими разговорами.

Многие чаты в ChatGPT посвящены принятию решений. Исследование 2025 NBER working paper, проведенное исследовательской группой OpenAI и Дэвидом Деммингом из Гарварда, показало, что около 49% сообщений были «запросами». Это означало, что люди искали информацию или совет, чтобы принять решение.

Но грань стирается. Реклама Google Ads появляется выше, ниже или внутри обзоров AI Overviews, а в 2025 году Google начала тестировать рекламу в режиме AI Mode. Таким образом, реклама в Google Search тоже становится более разговорной, но пока что границы покупки в Google, начинающиеся с ключевых слов, и в ChatGPT, начинающиеся с контекста, сохраняются.

Вот три наглядных примера, показывающих разницу:

Обнаружение (Осведомленность)

«Моя команда постоянно срывает дедлайны. Что может помочь?»

«программное обеспечение для управления проектами»

Известная потребность (Рассмотрение)

«Сравните инструменты управления проектами для агентства из 15 человек».

«стоимость программного обеспечения для управления проектами»

Готовность действовать (Решение)

«Какой тариф выбрать для 15 пользователей? Как начать пробный период?»

«бесплатная пробная версия [название бренда]»

Глядя на это, сопоставляйте свое предложение или контент с каналом.

Хорошее эмпирическое правило для сравнения ChatGPT ads и Google Search ads на основе намерения:

Реклама в ChatGPT: Ориентируйтесь на верхнюю и среднюю части воронки. Предлагайте помощь, такую как руководство, страница сравнения, калькулятор или бесплатный шаблон.
Реклама в Google Search: Ориентируйтесь на среднюю и нижнюю части. Предлагайте действия, такие как страница с ценами, демо-версия, бесплатный пробный период или регистрация.

2. ChatGPT Ads против Google Search Ads: Охват аудитории

Оба канала огромны, без сомнения, но их главные цифры нельзя сравнивать напрямую.

Google заявляет, что фиксирует , в то время как OpenAI заявляет, что ChatGPT . Google считает поисковые запросы, а не людей. А OpenAI считает людей по всем тарифам, потому что не все его разговоры являются «поисковыми запросами».

Что делать бизнесу?

Что важнее для рекламодателей, так это то, кто действительно может увидеть вашу рекламу; другими словами, размер достижимой аудитории. И в ChatGPT это гораздо меньшая и ограниченная группа. Реклама показывается на тарифах Free и Go.

Они не показываются пользователям младше 18 лет, рядом с деликатными темами или за пределами поддерживаемых стран. Иными словами, если ваши покупатели используют ChatGPT в рамках рабочего плана, они не увидят там рекламу. Или если ваш продукт предназначен в основном для подростков младшего возраста, ChatGPT не позволит вам связаться с ними.

Google, с другой стороны, неизменно является самым посещаемым сайтом в мире.

Его посещают миллиарды в день, а поисковая реклама охватывает аудиторию в Google Search на множестве рынков с минимальным количеством исключений или вообще без них. По данным Google, реклама может отображаться выше или ниже обзоров с искусственным интеллектом в результатах поиска. ChatGPT не может конкурировать по масштабам.

3. Реклама в ChatGPT против рекламы в Google Search: Креативный формат

Что касается креатива, оба канала используют короткие текстовые объявления, но реклама в Google предоставляет больше свободы.

Например, в адаптивном поисковом объявлении вы можете добавить множество вариантов заголовков и описаний: заголовки длиной до 30 символов и описания длиной до 90 символов.

Источник

Google также тестирует различные комбинации, чтобы определить, что работает лучше, поэтому вы можете написать множество вариантов под разными углами и позволить данным сделать выбор. Чтобы поддерживать порядок, ознакомьтесь с нашим руководством по организации кампаний в Google Ads.

Рекламный блок OpenAI состоит из меньшего числа элементов: имя рекламодателя, логотип, заголовок, описание, целевая страница и изображение, хотя со временем планируется внедрение и других форматов. Недавно анонсированный визуальный формат все еще находится на стадии раннего тестирования.

Советы по созданию креативов для рекламы в ChatGPT:

Пишите как полезный ответ, а не как рекламный слоган.
Начинайте с проблемы, которую человек пытается решить.
Сделайте свою целевую страницу соответствующей обещаниям в рекламе.
Используйте изображение, которое демонстрирует продукт или результат.

4. Реклама в ChatGPT против рекламы в Google Search: Измерение и атрибуция

Умные бизнес-решения принимаются на основе данных, и инструменты измерения от Google более развиты, чем у ChatGPT.

Когда кто-то регистрируется или совершает покупку, Google Ads отслеживает, какие именно объявления и ключевые слова привели к конверсии. Для большинства действий по конверсии Google затем распределяет ценность между объявлениями, с которыми взаимодействовал пользователь. Сервер не отдает всю заслугу последнему клику.

Google также может использовать эти данные для автоматической корректировки ставок при каждом поисковом запросе. Google называет это «Умным назначением ставок» (Smart Bidding). Благодаря своему возрасту и опыту, поисковая реклама Google изначально располагает большим объемом данных для поддержки и оптимизации своей эффективности.

ChatGPT — более молодой инструмент, но он развивается быстро. Вот что доступно в настоящее время:

Отчеты бета-версии ChatGPT Ads Manager отслеживают показы, клики и расходы.
В мае 2026 года OpenAI также запустила пиксель и Conversions API для отслеживания покупок, лидов и регистраций. Результаты предоставляются в агрегированном виде.
Совсем недавно компания OpenAI добавила интеграции с Hightouch, Tealium и LiveRamp. Также упоминаются такие партнеры по атрибуции, как AppsFlyer, Triple Whale, Adjust, Northbeam и Singular.
В OpenAI заявляют, что работа над инкрементальностью все еще находится на ранней стадии. Компания изучает географические эксперименты совместно с Haus, Measured и WorkMagic.

Что показывают первые результаты?

В начале октября OpenAI поделилась тремя обнадеживающими примерами раннего использования:

«По данным DV Rockerbox, привлеченная стоимость приобретения WeightWatchers в ChatGPT Ads оказалась на 15,3% ниже по сравнению с базовым показателем платного поиска. WorkMagic сообщила о статистически значимом росте для велнес-бренда Dose: 67% прироста покупок пришлись на новых клиентов. А по данным Triple Whale, 93% посетителей Portland Leather из ChatGPT Ads были новыми».

Данных по ChatGPT пока немного. Каждый результат охватывает один бренд и метод одного поставщика. Поэтому воспринимайте их как обнадеживающие результаты тестов, а не как гарантии. Ваша собственная система отслеживания рекламы имеет наибольшее значение.

Три привычки помогут вам сравнить показатели рекламы в ChatGPT и Google Search:

1. Помечайте каждую рекламную ссылку одинаково на обоих каналах.

OpenAI заявляет, что статичные UTM-метки сохраняются при кликах по рекламе, поэтому ваши аналитические инструменты могут их считывать. UTM — это короткие теги, добавляемые в URL ссылки, которые сообщают инструменту аналитики, откуда пришел посетитель.

Используйте одинаковые правила именования для обоих каналов. Например, используйте utm_source=chatgpt и utm_source=google, а затем сопоставьте названия ваших кампаний. В HubSpot это сделать легко. Хотите освежить знания? Ознакомьтесь с нашим руководством по отслеживанию онлайн-кампаний.

2. Смотрите на весь путь целиком, а не только на последний клик.

Покупатель может попросить ChatGPT предложить варианты, а затем через неделю найти ваш бренд в Google. (Это происходит чаще, чем вы думаете). Отчеты по последнему клику приписывают всю заслугу Google, хотя путешествие началось с ChatGPT. Сравнивайте каналы по этапам жизненного цикла и выручке, а не только по кликам.

3. Позвольте вашей CRM выполнять объединение данных.

Некоторые CRM, например Marketing Hub, позволяют подключить ChatGPT Ads (бета) наряду с другими рекламными каналами.

Вы можете настроить рекламу в ChatGPT, в то время как функция автоматического отслеживания HubSpot добавляет UTM-метки к вашим URL, чтобы вы могли видеть, какие именно контакты совершили клик, и измерять окупаемость инвестиций (ROI).

Клики — это еще не клиенты. То, что происходит после клика, определяет, окупается ли тот или иной канал. Именно поэтому ценно то, что с помощью HubSpot вы также можете отправлять данные о конверсиях обратно в ChatGPT, когда контакт меняет этап жизненного цикла или отправляет форму — при условии, что контакты дали разрешение на обмен информацией.

Последующие действия в CRM и операционная готовность в HubSpot

Настройте эти базовые параметры в HubSpot перед запуском рекламы:

Отправляйте каждый клик в CRM с указанием его источника. Используйте UTM-метки и формы. В HubSpot функция автотрекинга связывает клики по рекламе с карточками контактов.
Сегментируйте аудиторию и работайте с ней в зависимости от источника и намерения. Например, человек, который нашел вас в чате ChatGPT, все еще может находиться на стадии исследования и нуждаться в подогреве полезным контентом. Тот, кто искал «[название продукта] цены», может быть готов к более быстрому контакту с отделом продаж. Канал-источник не обязательно указывает на квалификацию лида.
Передавайте лиды в CRM и оперативно связывайтесь с ними. Когда лиды попадают в вашу CRM с метками по каналам, вы можете видеть, какие из них превращаются в квалифицированные лиды и приносят доход, а затем действовать так, как подходит каждому из них. В руководстве OpenAI по HubSpot говорится, что интеграция может добавлять новые лиды в вашу CRM и запускать цепочки писем для дальнейшей связи.
Оценивайте лиды и уведомляйте отдел продаж. Платные каналы привлекают как случайных исследователей, так и готовых к покупке покупателей, а у отдела продаж время ограничено. Используйте скоринг лидов и автоматические уведомления, чтобы горячие лиды получали внимание незамедлительно.
Согласуйте соглашение об уровне обслуживания (SLA). Определите, как быстро отдел продаж должен реагировать на каждый источник. Это положит конец спорам о том, были ли плохие результаты вызваны качеством лидов или скоростью реагирования. Это также даст вам метрику для измерения. Наличие SLA важно для тестирования в рамках этой статьи, так как лиды с привлечением ChatGPT и Google могут нуждаться в разной обработке.
Отправляйте данные о результатах обратно. HubSpot может синхронизировать изменения этапа жизненного цикла и отправку форм с вашими рекламными аккаунтами в качестве сигналов конверсии. Это помогает каждой платформе учиться на квалифицированных результатах, а не только на кликах.
Используйте этапы жизненного цикла, чтобы отслеживать движение денег. Отслеживайте каждый контакт от лида до маркетингово-квалифицированного лида, продажи-квалифицированного лида и клиента — в разрезе источников. Это показывает, какой именно канал приносит выручку, а не просто заполненные формы.

Marketing Hub объединяет формы, рабочие процессы, трекинг рекламы и отчетность в едином пространстве, чтобы ваша команда видела весь путь целиком.

5. Реклама в ChatGPT против рекламы в Google Search: Стоимость и ставки

И ChatGPT, and Google используют аукционы для продажи своей рекламы. Ни у одной из платформ нет фиксированной цены.

Google предлагает четыре стратегии интеллектуального назначения ставок: «Максимум конверсий», «Целевая цена за конверсию», «Максимум ценности конверсии» и «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)». Стоимость варьируется в зависимости от отрасли и ключевых слов. О типичных диапазонах читайте в нашем руководстве по стоимости Google Ads.

OpenAI использует аукцион второй цены с учетом релевантности. Вот как работает система ставок:

Вы можете покупать рекламу по CPM (цель «Охват») или CPC (цель «Клики»). Вы устанавливаете максимальную ставку на уровне группы объявлений.
Для кампаний с оплатой за клик (CPC) OpenAI рекомендует начинать с максимальной ставки от 3 до 5 долларов за клик. Это рекомендация по ставке, а не фиксированный прайс-лист.
В документации для разработчиков OpenAI также описываются стратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий», использующие дневной бюджет.
Цель «Конверсия» оплачивается за каждый валидный клик, а не за конверсию. Система пытается находить клики, которые с большей вероятностью приведут к выбранному вами конверсионному событию. Сначала необходимо настроить отслеживание конверсий, и аккаунт должен поддерживать эту функцию.

Поскольку стоимость рекламы в ChatGPT формируется на основе аукциона, ваши расходы будут зависеть от конкуренции за целевые разговоры. Поэтому сравнивайте ценность, а не только цену.

Дешевые клики — не самоцель; важны квалифицированные лиды. Сравнивайте каналы по стоимости привлечения квалифицированного лида, стоимости продажи и выручке. Для этого нужно знать собственную стоимость привлечения клиента. Наше руководство по привлечению клиентов поможет вам в этом.

Как размещать рекламу в ChatGPT

Реклама в ChatGPT доступна в некоторых странах, включая США. Если вы находитесь в этих регионах, перед началом работы учтите несколько моментов:

Реклама в ChatGPT находится на стадии бета-тестирования. Функции и правила будут постоянно меняться.
Покупка ключей по точному соответствию отсутствует. Вы направляете подбор аудитории с помощью контекстных подсказок.
Таргетинг ограничен. В документации OpenAI указаны аудитории по местоположению, платформе и спискам клиентов. Платформы — это приложение для iOS, приложение для Android и веб-версия. Для использования аудитории по списку клиентов требуется не менее 25 000 сопоставленных пользователей.
Чувствительные темы под запретом. Реклама рядом с ними не показывается.
Отчетность предоставляется в агрегированном виде. Вы видите общие показатели, а не сами разговоры.

Как покупать рекламу в ChatGPT уже сегодня

Добавьте платежные реквизиты. Затем установите бюджет, ставку и темп показов. OpenAI заявляет, что менеджер рекламы поддерживает эти этапы.
Выберите цель. Цель «Охват» предполагает оплату за 1 000 показов (CPM). Цель «Клики» предполагает оплату за валидный клик (CPC), согласно OpenAI.
Добавьте контекстные подсказки, текст объявления, изображение и целевую страницу.
Отправьте на модерацию. OpenAI проверяет рекламу на соответствие своим рекламным правилам.
Перед запуском добавьте UTM-метки, пиксель и Conversions API.

Вы также можете покупать рекламу через агентство или технологического партнера.

Реклама в ChatGPT против поисковой рекламы Google: что и когда выбрать?

Ниже приведено полное сравнение лицом к лицу. Используйте его, чтобы решить, с чего начать.

Интент пользователя

Диалоговый, с учетом контекста. Люди изучают информацию и сравнивают варианты.

Явный, соответствующий ключевым словам. Люди ищут то, что им нужно.

Охват аудитории

Бесплатные тарифы и тарифы Go в поддерживаемых странах. Реклама не показывается рядом с чувствительными темами.

Более 5 триллионов поисковых запросов в год. Реклама также может появляться в блоках обзоров с искусственным интеллектом (AI Overviews).

Формат креатива

Единый рекламный блок: название, логотип, заголовок, описание, изображение, целевая страница. Визуальный формат находится на этапе раннего тестирования.

Адаптивные поисковые объявления с количеством заголовков до 15 и описаний до 4.

Измерение эффективности

Бета-отчетность, пиксель, Conversions API и партнерские инструменты. Оценка инкрементальности находится на начальном этапе.

Зрелое отслеживание конверсий и атрибуция на основе данных.

Стоимость

Аукцион. CPM или CPC. OpenAI предлагает

5 в качестве стартового максимального CPC.

Аукцион. Варианты интеллектуального назначения ставок включают целевую цену за конверсию и целевой ROAS.

Взаимодействие с CRM

Часто лиды находятся на более ранней стадии. Отслеживание через UTM и стадии жизненного цикла. Интеграция с HubSpot находится в бета-версии.

Часто это лиды с более высоким намерением купить. Более быстрые продажи. Синхронизация рекламы и конверсионных событий с HubSpot.

Лучше всего подходит для

Тестирования моментов поиска и сравнения.

Удовлетворения уже существующего спроса.

С чего начать?

Ваша отправная точка зависит от вашей цели и вашей аудитории. Если вам нужны лиды уже в этом квартале, возможно, стоит начать с поисковой рекламы Google. Google сопоставляет объявления с точными ключевыми словами, поэтому вы лучше понимаете, на кого ориентируетесь, а его система отслеживания конверсий хорошо задокументирована.

Тем не менее, согласно HubSpot’s January 2026 survey of 3,000+ CRM purchase decision-makers, поиск с использованием ИИ стал сильнейшим предиктором намерения совершить покупку. Покупатели, использовавшие поисковик с ИИ, на 36% чаще совершали покупку.

Тем не менее, если ваши покупатели используют ИИ для поиска и сравнения вариантов, проведите небольшой тест в ChatGPT. Сконцентрируйтесь на темах сравнения, например «какой инструмент мне выбрать?». Если у вас есть бюджет, рассмотрите возможность проведения гибридного теста, подобного описанному ниже.

Как провести гибридный тест рекламы в ChatGPT и поисковой рекламы Google

Гибридный тест позволяет справедливо сравнить рекламу в ChatGPT и поисковую рекламу Google, не отказываясь от того, что уже работает. Вот как его настроить:

Не отключайте свои лучшие кампании в Google. Они служат вашей базовой линией.
Добавьте небольшую кампанию в ChatGPT. Нацельте ее на темы поиска и сравнения, где люди все еще взвешивают свои варианты. OpenAI заявляет , поэтому ваша реклама сможет встретить пользователей на этом этапе. Поскольку пока нет доказательств того, что эти темы работают лучше всего, проводите небольшой тест и позволяйте собственным данным о стоимости лида и выручке направлять ваши решения по оптимизации.
Оставьте все остальное неизменным: используйте похожие предложения, одинаковую структуру целевой страницы и одинаковые правила наименования UTM на обоих каналах. Сохранение переменных неизменными минимизирует количество факторов в эксперименте, позволяя вам объективно оценить, действительно ли платформа приносит пользу.
Перенаправляйте лиды как из ChatGPT, так и из поиска Google в свою CRM. Затем сравнивайте их по стадиям жизненного цикла, а не только по кликам, поскольку клики показывают, кто зашел на сайт, а не кто купил. В CRM вы сможете увидеть, насколько далеко продвигаются лиды из каждого канала и какой именно канал принес наибольшую отдачу.
Измеряйте показатели. Наконец, измеряйте эффективность обоих каналов и сравнивайте результаты по квалифицированным лидам, выручке и стоимости привлечения.

Как принять окончательное решение

Перед запуском гибридного теста зафиксируйте, каких результатов вы ждете от каждой платформы. Используйте эти цели в качестве критериев принятия решений, чтобы исход определяли цифры, а не ваши надежды.

Масштабируйте кампанию, если стоимость привлечения квалифицированного лида близка к показателям Google или если реклама в ChatGPT привлекает принципиально новых клиентов. Скорректируйте рекламное предложение или контекстные подсказки, если вы генерируете клики, но получаемые лиды не проходят квалификацию, так как слабая база лидов часто указывает на несоответствие между объявлением и намерениями аудитории.

Остановите рекламную кампанию в ChatGPT, если отслеживание переходов в CRM не работает, стоимость квалифицированного лида значительно превышает целевой ориентир или генерируемые лиды не соответствуют вашим критериям квалификации.

Приводите в порядок свою сторону Google? Воспользуйтесь нашим бесплатным набором PPC Kit для Google Ads, чтобы планировать и организовывать свои кампании.

Примечание: не забывайте об органическом поиске.

Независимо от того, используете ли вы ChatGPT или поиск Google, помните: платная реклама — это лишь одна из составляющих поиска. Чтобы узнать, как соотносятся платная и органическая выдачи, прочитайте наше руководство по сравнению платного и органического поиска.

Как HubSpot может помочь

HubSpot AI может взять на себя часть рутинной работы в ваших стратегиях рекламы в ChatGPT и Google Search. Агент кампаний от HubSpot может превратить одну цель в спланированную многоканальную кампанию. Контентный агент создает черновики целевых страниц в тональности вашего бренда, а агент по взращиванию персонализирует последующие электронные письма. Затем Marketing Hub сводит данные вашей рекламы, формы и записи CRM в единое место, чтобы вы могли видеть, какой именно канал приносит доход.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в ChatGPT и рекламе в Google Search

Могу ли я нацеливаться на конкретные ключевые слова при размещении рекламы в ChatGPT?

Нет. Контекстные подсказки от OpenAI не являются ключевыми словами с точным соответствием и не гарантируют показ. 5 октября 2026 года компания OpenAI также добавила негативные фразы для квалифицированных рекламодателей, чтобы помочь предотвратить показ рекламы в нежелательных контекстах. Вы также можете настраивать таргетинг по местоположению, платформе и аудиториям на основе списков клиентов.

Как измерить эффективность рекламы в ChatGPT, если отчетность ограничена?

Комбинируйте свои инструменты.

Добавляйте UTM-метки в каждый URL рекламы. Установите пиксель и Conversions API. Передавайте результаты из CRM, такие как изменения этапа жизненного цикла, обратно на платформу. Затем сравнивайте каналы по квалифицированным лидам и доходу. Воспринимайте первоначальные показатели как ориентировочные, пока у вас не наберется достаточно данных.

Когда B2B-бренду стоит протестировать рекламу в ChatGPT?

Вам стоит протестировать рекламу в ChatGPT, если ваши целевые покупатели ищут решения с помощью ИИ-чат-ботов, прежде чем искать конкретные названия поставщиков в Google Search.

Как заявляет OpenAI, многие пользователи обращаются к этому инструменту для сравнения и изучения вариантов, поэтому вам также необходим контент для сравнения, на который стоит кликать, который можно отслеживать и которому вы доверяете. Есть один нюанс: OpenAI не показывает рекламу пользователям тарифного плана Business. Если ваши целевые покупатели используют ChatGPT в основном через рабочий тарифный план, ваша доступная аудитория для рекламы в ChatGPT будет меньше, так как OpenAI не отображает рекламу на тарифных планах Business.

Как сравнить затраты по каналам без идентичных метрик?

Конвертируйте все к единому результату. Используйте стоимость привлечения квалифицированного лида, стоимость создания торговой возможности и доход на потраченный доллар. Для более чистого сравнения запустите цель «Клики» (CPC) в ChatGPT против кампаний с оплатой за клик в Google. Затем отслеживайте обе кампании через одни и те же этапы жизненного цикла в CRM.

Итог: реклама в ChatGPT против рекламы в Google Search

Реклама в ChatGPT и реклама в Google Search не взаимозаменяемы. Google сопоставляет вашу рекламу с тем, что люди вводят в поиск, в то время как ChatGPT сопоставляет ее с тем, что люди обсуждают в диалоге. Это единственное различие определяет все остальное: от охвата и креатива до измерений и стоимости.

Для большинства команд разумным шагом сегодня будет не выбор победителя. Сохраните рекламу в Google Search для обработки спроса, который вы уже видите. Затем проведите короткий тест в ChatGPT, чтобы узнать, отреагируют ли ваши покупатели, когда они сравнивают варианты.

Какой бы канал вы ни использовали, отслеживайте каждый клик вплоть до вашей CRM, чтобы сравнить каналы по квалифицированным лидам и доходу, а не по кликам.

Маркетинговый хаб HubSpot может собрать данные вашей рекламы, формы и записи CRM в единое место для более простого анализа. Прежде чем увеличивать инвестиции в рекламу в ChatGPT, еще раз ознакомьтесь с документацией OpenAI и Google, так как обе платформы часто обновляют свои функции и правила.