СЕНТЕННИАЛ, шт. Колорадо, и ФОРТ-ЛОДЕРДЕЙЛ, шт. Флорида — 29 августа 2024 г. — Глобальный технологический поставщик Arrow Electronics (NYSE: ARW) и Citrix, бизнес-подразделение Cloud Software Group, Inc., объявили сегодня о заключении стратегического дистрибьюторского соглашения. В рамках соглашения компания Arrow берет на себя ответственность за продажи, маркетинг и техническую поддержку всех парттеров по каналу поставщиков услуг, использующих менее 2000 лицензий Citrix в Северной Америке и Европе. Стратегическое соглашение вступает в силу 1 октября 2024 года.
Arrow связывают давние партнерские отношения с Citrix. Эта новая модель предоставит партнерам по каналу поставщиков услуг, ранее управлявшимся в рамках программ поставщиков услуг Citrix, расширенные возможности, гибкость и поддержку при использовании и управлении своими лицензиями Citrix.
Эрик Новак (Eric Nowak), президент подразделения глобальных корпоративных вычислительных решений Arrow, отметил: «Arrow стремится изучать новые модели взаимодействия в рамках канала. Опираясь на наш опыт и прошлые успехи с Citrix, чьим решениям доверяют тысячи организаций по всему миру, мы имеем идеальные возможности для того, чтобы взять на себя ответственность за поддержку этого ключевого сегмента».
Итан Фицсаймонс (Ethan Fitzsimons), вице-президент и руководитель по работе с глобальными каналами Citrix, заявил: «Citrix стремится выстроить улучшенный подход, ориентированный на канал продаж и разработанный для роста и масштабирования нашего бизнеса по всему миру. Citrix продолжит фокусироваться на разработке продуктов, инжиниринге и поддержке набора решений, доступных всем нашим партнерам по каналу, и инвестировать в них, а также тесно сотрудничать с Arrow для поддержки и предоставления этих решений партнерам по каналу и их клиентам».
В 2022 году компания Citrix вошла в состав Cloud Software Group и в текущем году внесла ряд изменений в партнерскую программу Citrix, включая переход на модель с годовыми обязательствами. Это долгосрочное сотрудничество позволит увеличить объем инвестиций, ориентированных на конкретных партнеров, и будет соответствовать цели Citrix по созданию надежной стратегии, ориентированной на партнеров.
Для партнеров по каналу, которых эти изменения не затронут напрямую, Citrix будет инвестировать более глубоко и целенаправленно в их совместные стратегии выхода на рынок, помогая обеспечить неизменно высокий уровень поддержки и технологий мирового класса.
