СЕНТЕННИАЛ, шт. Колорадо, и ФОРТ-ЛОДЕРДЕЙЛ, шт. Флорида — 29 августа 2024 г. — Глобальный поставщик технологий Arrow Electronics (NYSE: ARW) и Citrix, бизнес-подразделение Cloud Software Group, Inc., сегодня объявили о заключении стратегического дистрибьюторского соглашения. В рамках этого соглашения компания Arrow возьмет на себя ответственность за продажи, маркетинг и техническую поддержку всех партнерских каналов поставщиков услуг, использующих менее 2000 лицензий Citrix в Северной Америке и Европе. Стратегическое соглашение вступит в силу 1 октября 2024 года.
Arrow связывают с Citrix давние партнерские отношения. Эта новая модель предоставит партнерским каналам поставщиков услуг, ранее управлявшимся в рамках программ Citrix для поставщиков услуг, больше возможностей, гибкости и поддержки в вопросах использования и управления лицензиями Citrix.
Эрик Новак, президент подразделения глобальных корпоративных вычислительных решений Arrow, отметил: «Arrow стремится к изучению новых моделей взаимодействия в рамках канала. Опираясь на наш опыт и прошлые успехи в работе с Citrix, чьим решениям доверяют тысячи организаций по всему миру, мы находимся в идеальном положении, чтобы взять на себя ответственность за поддержку этого ключевого сегмента».
Итан Фицсимонс, вице-президент и глава глобальных каналов Citrix, сказал: «Citrix стремится к созданию улучшенного подхода, ориентированного на каналы продаж, который разработан для роста и масштабирования нашего бизнеса по всему миру. Citrix продолжит фокусироваться на разработке продуктов, проектировании и поддержке набора решений, доступных всем нашим партнерам по каналу, и будет тесно сотрудничать с Arrow для поддержки и предоставления этих решений партнерам и их клиентам».
Компания Citrix вошла в состав Cloud Software Group в 2022 году и в этом году внесла ряд изменений в партнерскую программу Citrix, включая переход на модель ежегодных обязательств. Это долгосрочное сотрудничество позволит увеличить инвестиции в конкретных партнеров и будет соответствовать цели Citrix по созданию надежной стратегии, ориентированной на каналы продаж.
Для тех партнеров по каналу, которых эти изменения напрямую не затронут, Citrix будет инвестировать более глубоко и целенаправленно в совместные стратегии выхода на рынок, помогая обеспечить неизменно высокий уровень поддержки и технологий мирового класса.
