Компания SAP заняла позиции в категории лидеров в отчете 2026 IDC MarketScape for AI-Enabled Direct Spend Vendor Assessment.*
Мы верим, что это признание отражает долгосрочные инвестиции SAP в помощь производителям в объединении процессов поиска поставщиков, проектирования, планирования и взаимодействия с поставщиками на единой платформе.
Закупкам сырья и материалов часто не уделяют должного внимания с точки зрения того, насколько это сложная задача. В отличие от косвенных расходов, прямые материалы находятся на стыке инжиниринга, планирования, финансов и отношений с поставщиками — зачастую одновременно. Изменение конструкции инициирует процедуру закупки. Скачок цен на сырье отражается на условиях контракта. Проблема с качеством у поставщика проявляется на производственной линии еще до того, как отдел закупок узнает о ней.
Организации, которые успешно справляются с этой задачей, располагают не просто хорошими инструментами для поиска поставщиков. У них есть взаимосвязанные системы, надежные данные и возможность действовать быстро при изменении условий. Портфель решений SAP для прямых расходов создан именно для того, чтобы справляться с этой сложностью.
Объединение проектирования, поиска поставщиков и исполнения
Решения SAP для прямых расходов разработаны с учетом отраслевой специфики. Шаблонный подход к бизнес-процессам закупок не работает для прямых материалов.
Ориентированная на инжиниринг отрасль, такая как автомобилестроение или аэрокосмическая промышленность, где изменение конструкции может инициировать процедуру закупки, имеет принципиально иные потребности, чем отрасли, ориентированные на бренды или активы, такие как производство потребительских товаров или химическая промышленность, где доминируют подверженность колебаниям цен на сырье и масштаб поставщиков. SAP создает решения для обеих сфер, предлагая специализированные продукты, настроенные под реальные особенности каждой из них.
Общим для наших предложений является единая непрерывная модель данных, которая охватывает этапы от внедрения нового продукта до поиска поставщиков, заключения контракта и исполнения заказа на поставку — и все это в рамках SAP Business Suite без использования подключаемых модулей или ручной передачи данных между системами.
Это важнее, чем может показаться на первый взгляд. Фрагментация данных в рамках рабочего процесса от проектирования до закупки и расчетов остается одним из главных препятствий для того, чтобы искусственный интеллект приносил реальную пользу в сфере прямых расходов. Когда решения по закупкам связаны с инженерными, плановыми, финансовыми данными и данными о поставщиках на общей платформе, у ИИ появляется значимый контекст для работы.
Сеть и экосистема, расширяющие базовые возможности
Комплексные решения для закупок составляют основу экосистемы, однако то, что окружает их, имеет не меньшее значение для производителей, управляющих сложными многоуровневыми цепочками поставок.
SAP Business Network объединяет миллионы торговых партнеров примерно в 190 странах, а объем ежегодных транзакций через нее превышает 7,7 трлн долларов США. Сеть поддерживает совместное прогнозирование, исполнение заказов на поставку, управление запасами, прозрачность логистики, процессы контроля качества и коммуникацию с поставщиками. Для глобальных производителей, управляющих сложными цепочками поставок, такой масштаб имеет операционное значение.
Клиенты уже ощущают преимущества более интегрированного подхода к управлению прямыми расходами. Например, глобальный автомобильный поставщик Multimatic выбрал решение SAP для закупки прямых материалов из-за его тесной интеграции с основными процессами ERP, включая управление спецификациями материалов, планирование производства и расчет затрат. За счет более тесной интеграции поиска поставщиков с процессами разработки продукции и производства компания помогает отделу закупок, инженерам и поставщикам работать на единой основе на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Дополнительные возможности SAP расширяют этот процесс на разработку продуктов, управление сырьевыми товарами, планирование поставок, сотрудничество с поставщиками, финансирование и аналитику. В совокупности эти возможности помогают организациям управлять прямыми расходами как частью интегрированного процесса, который охватывает этапы от раннего совместного проектирования до оплаты услуг поставщиков, при поддержке единой базы данных.
В совокупности эти возможности охватывают гораздо более широкий спектр задач, чем традиционное программное обеспечение для закупок: от совместного проектирования на ранних этапах до оплаты услуг поставщиков — и все это под управлением SAP Business Data Cloud как единой аналитической платформы.
Текущее состояние искусственного интеллекта и направления его развития
Сегодня SAP предлагает функции рекомендаций по поставщикам и позициям на базе ИИ, извлечения данных из счетов-фактур, аналитики стратегий категорий, оценки рисков поставщиков и возможности Joule, встроенные во весь комплекс решений. Это готовые к промышленной эксплуатации функции, которые уже помогают клиентам оптимизировать процессы закупок.
Глядя в будущее, SAP планирует расширить возможности ИИ на протяжении всего жизненного цикла прямых расходов, внедрив новые агентские функции, ориентированные на такие области, как рыночная аналитика, поиск поставщиков, оркестрация запросов предложений (RFx), поддержка переговоров, составление контрактов и анализ влияния на цепочку поставок. Эти инновации будут реализованы с помощью Joule Work и Joule Studio 2.0 — среды без написания кода или с минимальным написанием кода, созданной на базе SAP Business AI, которая позволяет организациям создавать агентов и управлять ими на основе актуальных бизнес-данных и контекста сквозных процессов.
Основой, которая делает эту стратегию надежной, является фундамент, на который она опирается. Агенты эффективны лишь настолько, насколько качественны данные и контекст процессов, к которым они имеют доступ. Когда эта основа фрагментирована по разным несвязанным системам, ИИ так же часто создает шум, как и пользу. Когда она объединена, агенты могут действовать с большей точностью и релевантностью.
Для кого предназначено это решение
Решение SAP Ariba для прямых расходов работает с любой внутренней ERP-системой, обладая дополнительным преимуществом в виде готовой интеграции «из коробки» с SAP Cloud ERP. Для клиентов из аэрокосмической и оборонной отраслей с требованиями к суверенитету данных SAP предлагает варианты развертывания в суверенном облаке, которые поддерживают лишь немногие вендоры в этой сфере. Для предприятий, ориентированных на бренды и активы, единая платформа управления полным циклом от закупки до оплаты (source-to-pay), охватывающая как прямые, так и косвенные расходы, позволяет упростить управление и снизить сложность.
Для производителей, управляющих сложными глобальными цепочками поставок, ценность естественно интегрированного подхода очевидна: меньше ручных операций по передаче данных, лучшая прозрачность между функциями, более быстрый отклик на сбои и возможность для искусственного интеллекта использовать связанные бизнес-данные вместо разрозненных специализированных решений.
Что это признание значит для нас
Мы признательны клиентам и партнерам, чьи реальные отзывы формируют наш подход к созданию этих продуктов. Мы считаем, что признание IDC MarketScape отражает их опыт в той же степени, в какой и нашу стратегию развития, и мы относимся к этому со всей серьезностью.
Это признание наполняет нас энергией. Вот уже более 50 лет SAP помогает организациям управлять их наиболее критически важными бизнес-процессами, и прямые расходы — это одна из сфер, где этот опыт проявляется наиболее ярко. Мы продолжим инвестировать в более глубокую интеграцию, расширение сетевых возможностей, надежный искусственный интеллект и отраслевую экспертизу, на которую полагаются наши клиенты. Мы выражаем благодарность клиентам и партнерам, которые продолжают помогать нам формировать эти решения и внедрять значимые инновации на протяжении всего жизненного цикла прямых расходов.
Фан Чанг (Fang Chang) — исполнительный вице-президент и директор по продуктам в подразделении SAP Procurement and External Workforce Solutions компании SAP. Бабер Фарук (Baber Farooq) — директор по маркетингу направления SAP Spend Management.
*IDC MarketScape: Worldwide AI-Enabled Direct Spend 2026 Vendor Assessment, IDC #US54900426, сентябрь 2026 г.
