Национальная федерация розничной торговли (NRF) прогнозирует, что розничные праздничные продажи в США вырастут на 4,2% и достигнут 1,013 триллиона долларов в ноябре и декабре 2026 года, впервые превысив отметку в 1 триллион долларов за сезон. Нюанс: рост цен составляет большую долю этого роста, поэтому покупатели тратят больше, не покупая при этом намного больше.
Основные выводы
- NRF ожидает праздничные продажи на уровне 1,013 триллиона долларов по сравнению с 972 миллиардами долларов в 2025 году.
- NRF заявляет, что почти половина роста приходится на реальные расходы, а остальное — на повышение цен.
- Сумма в 1 триллион долларов включает в себя как обычные магазины, так и онлайн-торговлю. Онлайн-сегмент меньше, но растет быстрее.
- Для продавцов рост выручки автоматически не означает рост прибыли, поэтому в этом году маржа и точность учета запасов имеют еще большее значение.
Каков прогноз праздничных продаж на 2026 год?
Два основных прогноза указывают на более сильные праздничные продажи по сравнению с прошлым годом:
Оба прогноза охватывают период с 1 ноября по 31 декабря и не включают автодилеров, заправочные станции и рестораны. В прошлом году NRF сообщила, что праздничные продажи выросли на 3,1% до 972 миллиардов долларов.
Прогнозы могут не оправдаться. Компания Visa прогнозировала рост на 4,6% в праздничный период 2025 года, а ее предварительные данные составили 4,2%.
Подводный камень: покупают ли потребители больше или просто платят больше?
В основном платят больше. Показтель в 1,013 триллиона долларов измеряет потраченные деньги, а не количество проданных товаров.
Главный экономист NRF заявил, что почти половина 4,2-процентного роста должна прийтись на реальные расходы, а остальное будет обусловлено ростом цен. NRF ожидает, что цены на основные товары вырастут на 2,5% в 2026 году по сравнению с 1,6% в 2025 году. Прогноз Visa более осторожен: рост с поправкой на инфляцию составляет около 1,1% [проверить].
В любом случае значительная доля основной цифры приходится на инфляцию. Представьте, что вы покупаете тот же список подарков, что и в прошлом году, но платите за него больше. Ваши расходы выросли, но вы не купили ничего лишнего.
Покупатели также переходят на более дешевые альтернативы. Исследование Visa показало, что примерно треть покупателей с доходом до 100 000 долларов планируют перейти на более дешевые бренды или магазины для покупки подарков [проверить]. Они по-прежнему покупают подарки для всех из своего списка, просто более внимательно относятся к соотношению цены и качества.
Сколько покупатели потратят онлайн в этот праздничный сезон?
Прогноз в 1 триллион долларов включает в себя продажи как в обычных магазинах, так и через интернет, поэтому это не показатель только электронной коммерции. Adobe прогнозирует объем онлайн-продаж в США в этот праздничный сезон на уровне 275,1 миллиарда долларов [проверить].
Онлайн-торговля растет быстрее, чем традиционные магазины. В праздничный период 2025 года данные Visa показали рост онлайн-продаж в розничной торговле на 7,8%, хотя на долю физических магазинов по-прежнему приходилось 73% объема платежей.
Покупатели также начинают подготовку раньше. Исследования NRF показывают, что 43% праздничных покупателей планируют начать покупки до ноября [проверить]. Крупные ритейлеры растянули свои календари распродаж, чтобы соответствовать этому тренду, включая три распродажи Walmart в период с 12 ноября по 2 декабря. Для интернет-продавцов это означает, что заказы поступают волнами в течение ноября и декабря, а не только в выходные дни Черной пятницы.
Что означает прогноз праздничных продаж на 2026 год для малых продавцов?
Покупатели все еще тратят деньги, но они чувствительны к ценам, и ваши собственные расходы, вероятно, тоже выросли. Это делает текущий сезон больше сезоном маржинальности, чем сезоном объемов. Три вещи имеют наибольшее значение.
Защитите свою маржу по каждому заказу
Когда выручка растет в основном за счет цен, мелкие утечки затрат съедают прирост. Доставка часто является крупнейшей из них в пиковый сезон, когда начинают действовать надбавки перевозчиков. Сравните тарифы до начала ажиотажа и установите пороги бесплатной доставки, которые все еще оставляют пространство для прибыли. [link: shipping rate calculator]
Не теряйте продажи из-за нехватки товара или перепродажи
Покупатели, чувствительные к цене, сравнивают варианты, и если вашего товара нет в наличии, они покупают в другом месте. Перепродажа обходится не менее дорого: отмененный заказ означает возврат средств, недовольного клиента, а иногда и штраф торговой площадки. Обеспечьте точность учета товарных запасов на всех каналах и делайте повторные заказы бестселлеров до того, как поставщики замедлят работу перед праздниками. [link: Inventory Reorder Calculator] Вот как предотвратить перепродажу при резком росте спроса.
Конкурируйте за счет ценности, а не только скидок
Вам не обязательно подстраиваться под цены крупных ритейлеров. Четкие сроки доставки, подарочные наборы и честные описания товаров — все это дает покупателям повод купить именно у вас. Если вы продаете на нескольких каналах, наше руководство по мультиканальным продажам расскажет, как оставаться на виду и поддерживать порядок.
Часто задаваемые вопросы
Каков прогноз праздничных продаж NRF на 2026 год?
NRF прогнозирует, что розничные продажи в США в ноябре и декабре 2026 года вырастут на 4,2% и составят 1,013 триллиона долларов. Для сравнения: в 2025 году рост составлял 3,1% до 972 миллиардов долларов.
Впервые ли праздничные продажи превысили 1 триллион долларов?
Да, если прогноз оправдается. Это сделает 2026 год первым праздничным сезоном с показателем выше 1 триллиона долларов по методологии NRF.
Включает ли прогноз в 1 триллион долларов только онлайн-покупки?
Нет. Прогноз NRF включает как онлайн-, так и офлайн-продажи в розничной торговле. Он исключает автодилеров, заправочные станции и рестораны.
Покупают ли в 2026 году больше подарков?
Лишь незначительно. NRF заявляет, что почти половина ее 4,2-процентного роста приходится на реальные расходы, а остальная часть — на более высокие цены. Прогноз Visa оценивает рост с поправкой на инфляцию ближе к 1,1% [проверить].
Сколько американцы потратят онлайн в этот праздничный сезон?
Adobe прогнозирует 275,1 миллиарда долларов США на онлайн-покупки в праздничный сезон 2026 года [проверить]. Онлайн-продажи растут быстрее, чем продажи в обычных магазинах.
Что означает прогноз праздничных продаж на 2026 год для малого бизнеса в сфере электронной коммерции?
Покупатели по-прежнему тратят деньги, но внимательно следят за соотношением цены и качества. Небольшим продавцам следует защищать маржинальность доставки, поддерживать точность товарных запасов по каналам, чтобы избежать нехватки и перепродаж, а также конкурировать за счет ценности, а не глубоких скидок.
Триллионный сезон все равно сводится к каждому отдельному заказу
Прогнозы показывают, что покупатели готовы тратить деньги, но делают это осторожно. Для малых продавцов победителями станут не те, у кого самые большие скидки. Победителями будут те, кто сохраняет маржу, поддерживает точность запасов и вовремя доставляет каждый заказ.
Готовитесь к праздничной суете? Начните бесплатную пробную версию с Ordoro и обеспечьте бесперебойную доставку, управление запасами и заказами в самые загруженные недели года.
