Управляющий директор по работе с партнерами и специализированными продажами, Google Public Sector

Важные новости государственного сектора с аналитикой от Google Cloud.

Партнерство лежит в основе миссии Google Public Sector, цель которой — предоставить государственным ведомствам и образовательным учреждениям трансформационные решения, соответствующие их задачам. Мы понимаем, что можем масштабировать наше влияние только благодаря процветающему и высококлассному сообществу партнеров.

На сегодняшнем мероприятии Partner Connect at Google Public Sector Summit мы представляем новые партнерские инициативы, направленные на развитие более глубокого сотрудничества, ускорение внедрения технологий на передовой и расширение возможностей выполнения задач в нашей ценной партнерской сети. Эти обновления основаны на четырех столпах:

Расширенные партнерские стимулы: мы будем вознаграждать партнеров, которые берут на себя основную нагрузку по предпродажной технической подготовке, проектированию решений и реализации концептуальных проверок (PoC), с помощью недавно анонсированных бонусов и скидок.
Программа пользовательского успеха под руководством партнеров: мы поддержим стабильное внедрение Gemini на передовой под управлением наших партнеров посредством трех целевых инвестиций. Обучение и подготовка: запуск новой академии инженеров передового развертывания (FDE) — интенсивного буткемпа, созданного для формирования элитных специалистов FDE, обученных Google, внутри партнерских структур. Ускорение предпродаж: увеличение фондов ускорения предпродажных сделок для прямого софинансирования клиентских воркшопов и концептуальных проверок под руководством партнеров. Внедрение после продаж: расширение нашего инвестиционного пула до 45 млн долларов США в виде специализированного финансирования развертывания и внедрения, предназначенного для оплаты профессиональных услуг партнеров по развертыванию Gemini в масштабах всего государственного сектора США впервые — для обеспечения оперативной готовности с первого дня.
Обучение и подготовка: запуск новой академии инженеров передового развертывания (FDE) — интенсивного буткемпа, созданного для формирования элитных специалистов FDE, обученных Google, внутри партнерских структур.
Ускорение предпродаж: увеличение фондов ускорения предпродажных сделок для прямого софинансирования клиентских воркшопов и концептуальных проверок под руководством партнеров.
Внедрение после продаж: расширение нашего инвестиционного пула до 45 млн долларов США в виде специализированного финансирования развертывания и внедрения, предназначенного для оплаты профессиональных услуг партнеров по развертыванию Gemini в масштабах всего государственного сектора США впервые — для обеспечения оперативной готовности с первого дня.
Поддержка разработчиков и укрепление альянсов: мы знаем, что для специализированных задач требуются специализированное программное обеспечение и масштабируемая инфраструктура. Мы запускаем новую фабрику агентов ISV для ускорения разработки специализированных агентов для государственного сектора. Это дополняет наш акселератор ISV ATO, который предоставляет отдельным независимым поставщикам ПО (ISV) до 1 млн долларов США финансирования от Google для покрытия расходов на получение аккредитаций GovRAMP, FedRAMP и DoD Impact Level.
Мы запускаем новую фабрику агентов ISV для ускорения разработки специализированных агентов для государственного сектора.
Это дополняет наш акселератор ISV ATO, который предоставляет отдельным независимым поставщикам ПО (ISV) до 1 млн долларов США финансирования от Google для покрытия расходов на получение аккредитаций GovRAMP, FedRAMP и DoD Impact Level.
Альянсы, ускоряющие рынок: мы объявляем о новом стратегическом альянсе с компанией SHI для задействования более 400 специалистов по продажам на рынках штатов, местных органов власти и образования. На федеральном уровне компания Accenture Federal Services анонсирует новые стартовые площадки Gemini Launchpads, которые помогут ведомствам быстрее перейти от экспериментов с агентами к выполнению реальных задач.

В государственном секторе технологии — это никогда не просто развертывание; это выполнение миссии. Вместе с нашими партнерами мы делаем так, чтобы наши общие клиенты из госсектора обладали готовыми к выполнению задач возможностями, необходимыми для лидерства на передовой.

Для практической реализации этих анонсов партнерским организациям рекомендуется принять участие в следующих программах и получить доступ к предстоящим тренингам: