Планируемое приобретение публичного вендора в сфере безопасности данных Varonis позволит партнерам Proofpoint предоставлять «комплексное решение по безопасности данных своим клиентам», которое готово к борьбе с рисками, связанными с ИИ и агентами, сообщил Дхаван изданию CRN.
На фоне стремительного внедрения ИИ-агентов «меняющая рынок» сделка Proofpoint по приобретению Varonis направлена на то, чтобы помочь партнерам и клиентам защитить данные, к которым эти агенты могут получить доступ, сообщил CRN генеральный директор Proofpoint Сумит Дхаван.
В интервью в пятницу — на следующий день после объявления о сделке Proofpoint по покупке публичной компании Varonis за 6,3 млрд долларов — Дхаван заявил, что планируемое приобретение направлено на объединение взаимодополняющих технологий для защиты данных и ИИ-агентов, при этом предоставляя партнерам еще более стратегическую роль в работе с клиентами.
Связанные материалы: 5 вещей, которые нужно знать о приобретении Varonis компанией Proofpoint за 6,3 млрд долларов
В конечном итоге сделка призвана позволить партнерам Proofpoint предлагать клиентам более широкую платформу безопасности данных, готовую к борьбе с рисками, связанными с ИИ и агентами, сказал он.
Благодаря предполагаемой объединенной платформе Proofpoint-Varonis партнеры смогут «предлагать своим клиентам комплексное решение по безопасности данных, становясь более стратегическими партнерами и предоставляя больше дополнительных услуг», — сказал Дхаван. — «И во-вторых, теперь они могут работать с единым поставщиком [безопасности данных] с более крупным бизнесом».
Объединение Varonis с Proofpoint, которая сама была публичной компанией до ее приобретения частной инвестиционной фирмой Thoma Bravo в 2021 году, также призвано укрепить позиции Proofpoint для проведения первичного публичного размещения акций (IPO), сообщил Дхаван CRN.
«Мы считаем, что это будет еще более привлекательно для публичных инвесторов, и нашей целью будет оценить это после закрытия сделки», — сказал он.
Согласно цифрам, раскрытым компаниями, объединенная компания будет насчитывать более 8000 сотрудников с годовой регулярной выручкой (ARR) более 3 миллиардов долларов.
После завершения объединения двух вендоров «это будет одна из пяти крупнейших компаний в сфере кибербезопасности со здоровым ростом — и, что более важно, [предоставляющая] новый рубеж защиты, а именно данные», — сказал Дхаван.
Далее следует продолжение интервью CRN с Дхаваном.
Что эта сделка означает для отрасли и канала продаж?
Это переломный момент — само объединение Varonis и Proofpoint делает нас [главным] решением по безопасности данных на рынке, особенно в мире ИИ. Поэтому мы очень воодушевлены.
Похоже, что конечный план состоит в том, чтобы это было объединенное решение от двух компаний, а не Varonis, работающая независимо от Proofpoint?
[Генеральный директор Varonis] Яки [Файтельсон] и я начали эти разговоры некоторое время назад. И мы всегда обменивались мнениями о рынке и тому подобном. [Мы] в значительной степени дополняем друг друга. И в начале этого года, когда вся эта эра агентов начала формироваться, мы сказали: смотрите, явно назревает следующий рубеж в кибербезопасности, и это данные. ИИ атакует данные извне, и ИИ атакует данные [изнутри]. И защита данных должна осуществляться целостно. Это было видение, которое объединило нас — сказать, что мы можем не просто иметь один дом, который сможет обслуживать весь портфель. Но если вы действительно обеспечиваете защиту данных, это должно делаться со скоростью машины. А уровень защиты со скоростью машины в мире ИИ означает интеграцию наших сигналов и контрольных точек. И именно в этом заключается наше видение. Мы верим, что сможем достичь этого очень и очень быстро, основываясь просто на том, насколько взаимодополняющим является наш технологический стек.
Что вы слышите от своих клиентов и партнеров о том, насколько срочной является потребность в чем-то подобном?
Все наше убеждение основано на принципе, что это приоритет уровня совета директоров и генерального директора. [Когда] вы думаете об этом, ИИ и кибербезопасность — это два приоритета для совета директоров и генеральных директоров. И они идут рука об руку. Без безопасности данных вы не сможете внедрить и использовать ИИ. Поэтому для меня это своего рода фундаментальный факт для убежденности, которую мы имеем, в том, почему данные становятся следующим рубежом для кибербезопасности — и почему Proofpoint и Varonis становятся единственным игроком, которого не может заменить ни один другой [вендор], [предоставляя] полное и комплексное решение для защиты данных в условиях сегодняшних рисков, ускоренных ИИ.
Можете ли вы сказать, будет ли объединенная компания работать полностью под брендом Proofpoint или Varonis все еще будет существовать как бренд в какой-то форме?
Мы собираемся обсудить это — мы собираемся обдумать это. Эти вещи решаются по ходу дела. [Обе компании имеют] сильный продукт, сильную поддержку в клиентской базе. Поэтому у нас нет никакого намерения делать одно изменение или другое. Но это то, что мы выясним в период между текущим моментом и закрытием [сделки].
Что касается того, что Varonis привносит в плане продуктовых возможностей, что именно вас больше всего радует? И что, по вашему мнению, действительно порадует партнеров в Varonis?
То, что создала Proofpoint, — это отслеживание того, как люди и ИИ ведут себя при взаимодействии с данными и друг с другом — это наша фокусная область. Защита на основе намерений, о которой мы всегда говорили, когда люди, ИИ и данные объединяются. То, что создала Varonis, — это обеспечение того, чтобы [бизнес понимал], где находятся данные и как они защищены на основе привилегий и использования. Таким образом, это взаимодополняющий набор сигналов. Мы получаем сигналы о намерениях и поведении, а они получают сигналы на уровне данных. Объединение этих двух вещей дает вам правильную защиту данных в сегодняшнюю эру ИИ и машинных скоростей. В этом заключается взаимодополняющий характер решения. Я получил так много положительных отзывов менее чем за 24 часа, и все они были об этом — [они] ждали [вендора], который объединит безопасность данных. И Proofpoint и Varonis, благодаря взаимодополняющему характеру решения, [могут] стать такой компанией.
Похоже, что некоторые возможности, которые есть у Varonis в определенных областях, привносят что-то немного другое в вашу платформу?
У нас уже есть решения по безопасности данных. Мы являемся лидером рынка DLP [предотвращение утечек данных]. Мы являемся лидером рынка решений по внутренним рискам. Они дополняют решение по безопасности данных и управлению доступом, которое предлагает Varonis. Вы объединяете их вместе, и теперь вы можете защищать данные в состоянии покоя, и вы можете защищать данные в движении, используемые людьми и ИИ. Так что думайте об этом как о безопасности данных на двух разных уровнях, работающих вместе через комбинацию сигналов и защиты.
Можете ли вы сказать, сколько сотрудников будет в объединенной компании?
В Varonis более 2500 сотрудников [и] публично мы заявляли, что у нас около 5500 сотрудников. Как объединенная компания, это компания масштаба. Мы публично заявляли, что наш ARR на конец полугодия был ближе к 2,5 миллиардам долларов. Они публично заявляли, что чуть меньше 800 миллионов долларов на конец июня. Так что вы говорите о компании масштаба. Это одна из пяти крупнейших компаний в сфере кибербезопасности со здоровым ростом — и, что более важно, [предоставляющая] новый рубеж защиты, а именно данные.
Если представить себе объединение этих двух компаний, можно ли сказать, что это будет нечто совершенно уникальное?
Если посмотреть на другие компании из пятерки лидеров в сфере кибербезопасности, ни одна из их платформ не была спроектирована и создана для защиты данных. Они относятся к другим эпохам кибербезопасности — защите конечных точек, сетевой безопасности. Вместе мы становимся компанией, которая защищает данные как от внешних угроз, так и от внутренних нарушителей. И то, и другое ускоряется благодаря ИИ.
Что касается партнеров, что им следует знать о значении этого события?
Партнеры в восторге. Так получилось, что вчера у нас проходил совет европейских партнеров, и наш глава европейского подразделения проводил его как раз в тот момент, когда появились новости. Многие из них сказали: «Послушайте, Varonis — один из наших главных партнеров. Proofpoint — один из наших главных партнеров. Вместе вы, возможно, станете нашим партнером номер один или номер два в будущем». С точки зрения партнера, во-первых, и это самое важное, они могут предложить своим клиентам комплексное решение по безопасности данных, становясь более стратегически важными и предоставляя больше дополнительных услуг. А во-вторых, теперь они могут работать с одним поставщиком, обладающим более крупным бизнесом, — а это именно то, чего партнеры и хотят.
Ранее вы говорили о возможности выхода на биржу в какой-то момент — вероятно, это не то, чем вы будете заниматься до закрытия сделки, но есть ли какие-то новости по этому поводу?
Как вы и сказали, наше внимание будет сосредоточено на [закрытии сделки]. Мы надеемся пройти через регуляторный процесс и закрыть сделку как можно скорее. И мы считаем, что объединенная компания будет весьма привлекательна для публичных инвесторов. Это масштабная компания, обеспечивающая защиту одного из ключевых столпов безопасности, точно так же, как это делают другие крупные платформы кибербезопасности. Мы думаем, что она станет еще более привлекательной для публичных инвесторов. И наша цель — оценить это после закрытия сделки.
Агенты — это то, с чем сталкивается так много компаний, и похоже, что это объединение будет в значительной степени направлено на помощь компаниям в этом вопросе?
Именно так. Не проходит и дня, чтобы мы не читали новости о рисках, которые создают ИИ-агенты. Риски, создаваемые ИИ-агентами, не означают, что нужно замедлить их внедрение. Это просто означает, что вам нужно внедрять ИИ с должным уровнем безопасности. На что направлены эти риски? Вы читаете все эти истории. В конечном счете, проблема в том, что эти ИИ-агенты обращаются к [системам] данных, а данные хранятся в самых разных местах. Поэтому предприятиям нужно комплексное решение, которое может работать как над защитой поведения ИИ, так и над защитой данных, независимо от того, где они находятся. И это именно то, что предлагают Proofpoint и Varonis. Это решение, которое позволяет предприятиям выбирать любых агентов по своему усмотрению. Они не ограничены в выборе. Выбирайте и предоставляйте доступ к любым данным, к которым хотите. И в этой среде их данные защищены, а они могут внедрять ИИ с высокой скоростью.
Появляется так много разных поставщиков, которые заявляют, что у них будет какое-то решение для этого. Но, похоже, часть идеи здесь заключается в том, что если вы уже защищаете данные — как вы и Varonis, — то вы действительно находитесь в лучшем положении, чтобы помочь с проблемой агентов, если агент в конечном итоге пытается получить доступ к данным?
Это абсолютно верно. Нет смысла решать лишь малую часть проблемы. Это взаимосвязанные проблемы, потому что в конечном итоге агенты должны получать доступ к данным. Защищая данные, вы распространяете эту защиту на защиту ИИ-агентов. Вот почему наше решение в области агентной безопасности — через расширение защиты данных — становится еще более мощным и реальным для клиентов.
В целом, каков посыл для ваших партнеров в связи с этим и в чем для них заключается главная возможность?
Во-первых, я хочу поблагодарить партнеров, которые действительно построили этот бизнес вместе с нами. Мы бы не справились без них. И это меняет правила игры. Это сделка, меняющая рынок, меняющая правила игры, которая действительно помогает клиентам вместе с партнерами. Мы можем быть их стратегическими советниками, платформой для защиты следующего рубежа кибербезопасности, которым являются данные, и все это благодаря ИИ.
