Новое исследование Realtor.com показывает, что доля покупок за наличные снижается по всей стране. И хотя определенность всегда была главным, чего продавцы ждали от предложения за наличные, добиться ее в целом становится все сложнее. Предложения Opendoor теперь представлены на Realtor.com именно там, где продавцы уже ищут варианты.
Большую часть последних пяти лет предложение за наличные означало мощный рычаг влияния в конкурентных торгах. Это было оружие, с помощью которого покупатели побеждали других покупателей. Продавцы извлекали выгоду из этой борьбы, и главным их приобретением была определенность: отсутствие необходимости одобрения ипотеки, отсутствие риска заниженной оценки объекта, соблюдение даты закрытия сделки. Даже по мере того, как конкурентные торги становятся менее частыми, продавцы продолжают выигрывать от этой определенности.
Новое исследование Realtor.com показывает, что в первые четыре месяца 2026 года сделки за наличные составили 31,4% от общего объема продаж жилья по сравнению с 32,3% годом ранее, поскольку все больше покупателей с ипотекой возвращаются на более сбалансированный рынок.
Однако что не утратило актуальности? Продавцы по-прежнему хотят наличные. Просто они поступают к ним иначе.
Покупатели с наличными отступают быстрее, чем рынок в целом. Исследование Realtor.com показало, что общий объем продаж жилья снизился на 8,5% в годовом исчислении, в то время как продажи за наличные упали на 11,2%. Иными словами, на рынке стало меньше покупателей с наличными, которые могли бы самостоятельно найти объявление о продаже вашего дома.
На более медленном рынке цена действительно может таить в себе реальный риск. У покупателей снова появился рычаг влияния. Лишь примерно каждый четвертый дом сегодня продается дороже запрашиваемой цены, а типичная сделка закрывается ниже первоначальной стоимости. Но есть и второй риск, которому уделяется гораздо меньше внимания, и именно он усугубляется: сделка вообще не состоится. Примерно каждая седьмая предварительная сделка с недвижимостью сегодня срывается до закрытия, а количество повторных размещений (домов, которые возвращаются на рынок после срыва сделки) выросло на 18% по сравнению с прошлым годом.
Каждый из таких случаев — это продавец, который думал, что все уже позади. Который уже начал собирать вещи.
«Предложения за наличные стали известны как способ для покупателей выиграть в торгах. Но для продавцов их ценность была проще: большая уверенность в том, что сделка будет закрыта, и дата закрытия, на которую можно ориентироваться в планах. Это имеет еще большее значение сейчас, когда на рынке меньше покупателей с наличными и больше сорванных сделок. Предоставление предложений Opendoor на Realtor.com дает продавцам возможность сразу рассмотреть вариант с наличными, пока они решают, что делать дальше», — говорит Морган Браун, директор по развитию Opendoor.
«Предложения за наличные стали известны как способ для покупателей выиграть в торгах. Но для продавцов их ценность была проще: большая уверенность в том, что сделка будет закрыта, и дата закрытия, на которую можно ориентироваться в планах. Это имеет еще большее значение сейчас, когда на рынке меньше покупателей с наличными и больше сорванных сделок. Предоставление предложений Opendoor на Realtor.com дает продавцам возможность сразу рассмотреть вариант с наличными, пока они решают, что делать дальше».
— Морган Браун, директор по развитию Opendoor
Данные Realtor.com показывают, что в 2025 году путь от нового объявления до закрытия сделки обычно занимал от 60 до 85 дней. Это два-три месяца просмотров, переговоров, согласования финансирования, оценки и надежд на то, что ничего из этого не рухнет.
Ханна Джонс, старший экономист Realtor.com, описывает преимущество наличных как «обеспечение уверенности продавцов в том, что сделка закроется быстро и с меньшим количеством сюрпризов». Читайте полный отчет на Realtor.com.
Продавцы, которые продали свой дом Opendoor, в первой половине 2026 года закрывали сделки в среднем примерно за 29 дней. Соответствующие критериям продавцы могут закрыть сделку всего за 21 день. Время экспозиции на рынке отсутствует, потому что продавцы не ждут рынок. Мы платим наличными, поэтому на критическом этапе нет андеррайтинга ипотеки со стороны покупателя.
В этом и заключается весь механизм. Opendoor — это не более быстрый вариант того же процесса, а совершенно другой процесс.
Предложения за наличные от Opendoor теперь доступны на торговой площадке продавцов Realtor.com, а также для домовладельцев, заявивших права на свой дом в панели управления Realtor.com My Home.
Введите свой адрес, узнайте сумму, которую готов заплатить Opendoor, и выберите дату закрытия сделки. Никаких объявлений, никаких просмотров, никаких обязательных ремонтов. Если вы предпочитаете выставить дом на продажу обычным способом, вы тоже можете это сделать. Смысл в том, что вы можете увидеть обе цифры, прежде чем принимать решение.