Table ronde : la chaine de la convergence du réseau avec la vidéosurveillance, du constructeur au client final

Avec la généralisation de l'IP, le réseau devient le socle de la vidéosurveillance, et les métiers de l'IT et de la sûreté se rapprochent. Quatre acteurs de la chaîne de valeur en débattent : Jonathan Duval (ANITEC), Fares Abdi (Omada by TP-Link), David Berda (TEVAH Systèmes) et Paul Raimbault (Cebat 2).

1. La convergence est déjà une réalité (ANITEC) Sur les installations classiques (1 à 20 caméras), réseau et vidéo sont devenus indissociables, selon Jonathan Duval. Le métier d'intégrateur évolue : il faut des profils polyvalents, capables de poser du matériel comme de dialoguer avec un DSI, et maîtriser cybersécurité et réglementation. Cela complique le recrutement des petites structures. Omada soutient ses partenaires avec du matériel de démo et des certifications techniques gratuites.

Selon Jonathan Duval, la convergence est nette sur les installations classiques, d’une à vingt caméras : « Sur le marché classique de la vidéosurveillance, on s’aperçoit que les deux sont indissociables. » Les grands projets restent traités différemment.

2. Le distributeur se transforme (TEVAH) Créé en 2004, TEVAH, spécialiste de la sécurité, a étoffé son offre IT avec TP-Link. La convergence modifie la composition des équipes (formation, recrutement de profils réseau) plus que les méthodes. L'accompagnement va de l'avant-vente au SAV. David Berda prévoit un marché 100 % IP à terme, accéléré par l'IA, au détriment de l'analogique.

« C’est la force de TP-Link aujourd’hui : avoir une offre hyper large qui permet d’adresser les différentes typologies d’installation. » David Berda.

3. Le témoignage terrain (Cebat 2) Reprise en 2004, Cebat 2 est passée de 4 à 35 collaborateurs, avec une expertise en courant fort ; le courant faible, environ 5 % de l'activité, doit croître. Elle a choisi Omada pour sa simplicité de mise en œuvre et l'accompagnement du fabricant. Fares Abdi met en avant trois engagements : cybersécurité intégrée, zéro licence et support avant-vente par projet, l'intégrateur restant le point d'entrée du client.

« Il nous faut des produits faciles à mettre en œuvre, et un partenaire fabricant qui nous accompagne. C’est la clé de la réussite. » Paul Raimbault.

4. La stratégie d'Omada by TP-Link Omada vise les TPE et PME et plusieurs secteurs (hôtellerie, retail, restauration, santé…), et tous types d'intégrateurs. Là où les concurrents vendent des caméras, Omada vend « de l'intégration de fonctionnement » : la caméra s'intègre dans un ensemble piloté par le réseau, avec déploiement zero-touch et interface unique. Cela évite au client la multiplication des prestataires, licences et maintenances, avec 30 à 40 % de baisse des frais d'infrastructure annoncée. Pour Fares Abdi, les intégrateurs qui suivront cette rupture grandiront, les autres disparaîtront.

« Nos compétiteurs aujourd’hui vendent de la caméra. Nous, on vend de l’intégration de fonctionnement. » Fares Abdi.

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