Это издание рейтинга «Топ-250» подтверждает устойчивость французской индустрии программного обеспечения и раскрывает масштабы начинающейся агентной трансформации.

Краткие итоги:

В 2025 году французские производители программного обеспечения получат выручку от разработки ПО в размере 22,4 млрд евро. Без учета видеоигр рост замедляется до +5,2%, однако подавляющее большинство разработчиков продолжают расти.
Агентный ИИ становится технологическим приоритетом для 48% производителей ПО (+16 пунктов по сравнению с 2024 годом); 80% уже интегрировали искусственный интеллект в свои предложения.
Рост популярности тарификации по факту использования и агентного ИИ заставляет разработчиков пересматривать свои бизнес-модели, показатели эффективности и рычаги создания стоимости.

Несмотря на более умеренный рост, французские производители программного обеспечения продолжают демонстрировать свою способность к адаптации. После периода беспокойства перед разработчиками открывается масштабная возможность: агентный ИИ заявляет о себе как о новом драйвере трансформации и создания стоимости, который одновременно затрагивает то, что продают разработчики, способы монетизации и организацию их работы.

SaaSpocalypse: находится ли SaaS в опасности?

Обладая оборотом в 20,4 млрд евро в 2025 году (без учета видеоигр), 83% прибыльных компаний и 57% выручки, полученной на международном рынке, французский сектор ПО подтверждает свою устойчивость. Тем не менее его рост замедляется: +5,2% без учета видеоигр по сравнению с +8,9% в 2024 году.

Компании с оборотом менее 50 млн евро особенно выделяются, демонстрируя стабильный двузначный рост. Более резкий контраст наблюдается среди горизонтальных разработчиков, темпы роста которых сократились практически вдвое.

В то же время сектор сталкивается с масштабной технологической трансформацией, обусловленной бурным развитием искусственного интеллекта. В начале 2026 года резкая коррекция стоимости акций софтверных компаний, названная некоторыми наблюдателями и инвесторами «SaaSpocalypse», кристаллизовала опасения по поводу влияния агентного ИИ на модель SaaS. Несмотря на заметный отскок котировок от апрельских минимумов, вопросы о последствиях влияния ИИ для экономики остаются открытыми.

Каковы приоритеты производителей программного обеспечения?

Искусственный интеллект становится новым главным технологическим направлением сектора. Впервые автономные агенты и агентный ИИ выходят на первое место: почти каждый второй производитель ПО ставит их на высшую ступень своих приоритетов.

Этот сдвиг также отражает эволюцию технологической зрелости сектора. Долгое время бывшие в приоритете облачные технологии и SaaS теперь считаются более зрелыми и менее дифференцированными, поэтому их позиции заметно снижаются.

Кибербезопасность же сохраняет центральное место в условиях, когда риски остаются исключительно высокими как для разработчиков, так и для их клиентов: более половины производителей ПО включают ее в тройку своих главных приоритетов.

Бизнес-модель: какое ценообразование выбрать для агентного ИИ?

Рост влияния агентного ИИ не ограничивается технологическими ориентирами: теперь он напрямую отражается в продуктовых линейках разработчиков. Подписка по-прежнему доминирует, но усиление позиций тарификации по факту использования начинает менять правила игры. Эту модель, которую уже используют многие разработчики, выбирает все большее число игроков.

Что происходит с регулярной выручкой (ARR) при оплате по факту использования?

Эта тенденция напрямую ставит под сомнение традиционные бизнес-модели сектора. Чем сильнее выручка зависит от объема использования, тем меньше ARR (регулярный доход) отражает реальную эффективность, поскольку он основан именно на цикличности и предсказуемости поступлений. Уравнение также усложняется для клиентов: расходы, привязанные к потреблению, делают ИТ-бюджеты менее прогнозируемыми. Массовое распространение таких новых моделей заставит сектор пересмотреть свои показатели и инструменты управления.

Организация: как агентный ИИ трансформирует команды?

Помимо бизнес-моделей, ИИ также трансформирует структуру компаний-разработчиков, начиная с R&D, на которую приходится более трети сотрудников компаний типа pure players. Сегодня это главная площадка для внутреннего применения ИИ, причем практически все производители отмечают рост производительности труда.

Эта трансформация также начинает отражаться на сфере занятости, хотя наблюдаемые изменения происходят на фоне менее благоприятной экономической ситуации. Без учета видеоигр штат сотрудников растет медленнее, чем выручка, в то время как планы по найму становятся более осторожными.

В то же время востребованные навыки меняются: потребности постепенно смещаются в сторону экспертизы в области данных и ИИ, которые теперь находятся в приоритете при найме.

Почему внешние заимствования остаются стратегически важными для производителей ПО?

Внешний рост остается стабильным по сравнению с прошлым годом, но амбиции по-прежнему высоки: большинство разработчиков планируют сделки, зачастую на международном уровне. Помимо количества транзакций, стратегии консолидации меняются, при этом уровень интеграции различается в зависимости от конкретных игроков.

В условиях более низких оценок стоимости компаний и менее динамичного органического роста приобретения предоставляют разработчикам несколько путей развития: масштабирование бизнеса, усиление технологического потенциала и ускорение международной экспансии.

Становится ли модель SaaS агентной?

Устойчивость разработчиков, их способность адаптироваться и перспективы, открываемые агентным ИИ, показывают, что опасения начала 2026 года сегодня следует пересмотреть. За редким исключением, ни клиенты, ни разработчики базовых языковых моделей не собираются заменять существующее программное обеспечение собственными разработками.

Для этого у производителей есть весомые преимущества: глубокое понимание бизнес-данных, вопросы безопасности и интеграция программного обеспечения в существующие системы дают им позиции, которые трудно воспроизвести. Напротив, развитие агентного ИИ может повысить ценность их решений.

Тем не менее, сектор переживает глубокую трансформацию своих бизнес-моделей и организационных структур. Разработчики, способные адаптировать свои продукты и методы работы, окажутся в наиболее выигрышном положении, чтобы извлечь из этого выгоду. Таким образом, агентный ИИ представляется не столько угрозой, сколько новым источником создания стоимости для отрасли.

« Проблемы трансформации бизнеса огромны в связи с появлением агентных технологий, и разработчики программного обеспечения, пережив период сомнений, связанный с «Saaspocalypse», по-видимому, очень хорошо подготовлены к тому, чтобы сопровождать эту революцию. Ценность, привносимая программным обеспечением, значительно возрастет, и разработчики четко определили эту возможность благодаря массовой интеграции ИИ в свои решения.

Проблемы трансформации бизнеса огромны в связи с появлением агентных технологий, и разработчики программного обеспечения, пережив период сомнений, связанный с «Saaspocalypse», по-видимому, очень хорошо подготовлены к тому, чтобы сопровождать эту революцию. Ценность, привносимая программным обеспечением, значительно возрастет, и разработчики четко определили эту возможность благодаря массовой интеграции ИИ в свои решения.

Жан-Кристоф Перне

Партнер, Аудит, Технологии, Франция

Основные выводы

2026 год знаменует собой не столько разрыв, сколько смену парадигмы для французских разработчиков программного обеспечения. На рынке, который остается устойчивым, но темпы роста которого замедляются, агентный ИИ открывает новый цикл трансформации. Он переопределяет технологические приоритеты, меняет бизнес-модели, трансформирует потребности в навыках и может повысить ценность существующих программных решений. Задача для разработчиков теперь будет заключаться в том, чтобы превратить этот технологический прорыв в устойчивое экономическое преимущество.

Узнать больше

Об этой статье