Круглый стол: цепочка конвергенции сети с видеонаблюдением, от производителя до конечного клиента

С повсеместным распространением IP-технологий сеть становится основой видеонаблюдения, а ИТ-сфера и индустрия безопасности сближаются. Четыре участника цепочки создания стоимости обсуждают это: Жонатан Дюваль (ANITEC), Фарес Абди (Omada by TP-Link), Давид Берда (TEVAH Systèmes) и Поль Раймбо (Cebat 2).

1. Конвергенция уже стала реальностью (ANITEC). По словам Жонатана Дюваля, на классических объектах (от 1 до 20 камер) сеть и видео стали неотделимы друг от друга. Профессия системного интегратора эволюционирует: требуются универсальные специалисты, способные как устанавливать оборудование, так и вести диалог с ИТ-директором, а также разбираться в кибербезопасности и нормативном регулировании. Это усложняет подбор персонала для небольших компаний. Omada поддерживает своих партнеров демонстрационным оборудованием и бесплатными техническими сертификациями.

По мнению Жонатана Дюваля, конвергенция явно прослеживается на классических объектах с числом камер от одной до двадцати: «На классическом рынке видеонаблюдения мы видим, что эти две сферы неразрывны». Крупные проекты по-прежнему реализуются иначе.

2. Дистрибьютор трансформируется (TEVAH). Основанная в 2004 году компания TEVAH, специалист в области безопасности, расширила свое ИТ-предложение благодаря партнерству с TP-Link. Конвергенция больше влияет на формирование команд (обучение, подбор сетевых специалистов), чем на методы работы. Поддержка охватывает все этапы — от предпродажной подготовки до послепродажного обслуживания. Давид Берда прогнозирует в будущем переход рынка полностью на IP-технологии, чему способствует развитие искусственного интеллекта, вытесняющего аналоговые системы.

«В этом и заключается сегодняшняя сила TP-Link: наличие очень широкой линейки продукции, позволяющей работать с объектами различных типов». Давид Берда.

3. Опыт «на земле» (Cebat 2). Приобретенная в 2004 году компания Cebat 2 выросла с 4 до 35 сотрудников и обладает экспертизой в области силовых электросетей; слаботочные системы, составляющие около 5 % ее деятельности, должны расти. Компания выбрала решение Omada за простоту развертывания и поддержку со стороны производителя. Фарес Абди выделяет три ключевых обязательства: встроенная кибернетическая безопасность, отсутствие лицензионных сборов и предпродажная поддержка для каждого проекта, при этом интегратор остается главной точкой контакта для клиента.

«Нам нужны продукты, простые в развертывании, и партнер-производитель, который оказывает нам поддержку. Это залог успеха». Поль Раймбо.

4. Стратегия Omada by TP-Link. Решения Omada ориентированы на микро-, малые и средние предприятия, различные сектора (гостиничный бизнес, ритейл, общественное питание, здравоохранение и т. д.), а также на все типы интеграторов. В то время как конкуренты продают камеры, Omada продает «интеграцию функционала»: камера встраивается в единую систему под управлением сети, с поддержкой развертывания zero-touch и единым интерфейсом. Это избавляет клиента от необходимости привлекать множество подрядчиков, покупать различные лицензии и обслуживать разрозненные системы, при этом заявленное снижение ежегодных расходов на инфраструктуру составляет от 30 до 40 %. По мнению Фареса Абди, те интеграторы, которые примут этот технологический сдвиг, вырастут, а остальные уйдут с рынка.

«Наши конкуренты сегодня продают камеры. Мы же продаем интеграцию функционала». Фарес Абди.

Ознакомьтесь с нашими решениями с помощью демонстрационных комплектов, нашей партнерской программы SolutionX, а также через каталоги продукции, мероприятия и бесплатные технические сертификации.