При объяснении Mux Robots потенциальным клиентам мы быстро поняли, что список функций или демонстрация панели управления не создают желаемого "wow" момента. Они видели это и им понравилось, но им было трудно связать это с их собственными видео-опытами и понять, почему это важно для них сегодня.
Если вы когда-нибудь сидели на демонстрации и должны были представить, как это будет работать на практике, вы знаете, о каком разрыве мы говорим, и это наша ошибка. Если кому-то нужно перевести наш продукт в свой собственный мир, мы оставили слишком много демо для догадок. Когда ценность зависит от контекста, нам нужно включить этот контекст непосредственно в опыт.
Вместо того чтобы пытаться лучше объяснить Mux Robots, мы создали что-то, что потенциальные клиенты могли бы попробовать сами: страницу демо с их собственным брендом, цветовой палитрой и контентом. Она показывает, что Mux Robots может делать с контекстом, актуальным для них и их продукта.
LinkFirst, learn about their world
Мы хотели пойти дальше, чем просто приклеить логотип на страницу. Это начало, но мы хотим знать:
- Есть ли у них уже видео, и если да, то что они делают с ним, чтобы Mux Robots мог бы подключиться?
- Если они пока не используют видео, есть ли чёткая дорожная карта, где видео могло бы вписаться?
Именно здесь вступает в игру Firecrawl, API для веб-скрейпинга. С одного URL компании он предоставляет нам три полезных слоя:
- Их визуальная идентичность. Логотипы, цвета, шрифты, отступы и изображения.
- Их бизнес-контекст. Как они описывают себя, кого обслуживают и язык, который используют.
- Их видео-возможность. Где уже появляется видео, и какие рабочие процессы Mux Robots могут подойти.
Мы используем эту информацию, чтобы набросать демо: начальную тему, построенную из их цветов, заголовок на их языке, описание и кейсы, взятые с их сайта. Это не окончательная презентация, однако. Кто-то из отдела продаж просматривает историю и уточняет рамки, прежде чем она достигнет потенциального клиента.
Мы идём в звонок с потенциальным клиентом, который знает свой бизнес лучше, чем мы. Страница должна показать, что мы провели домашнюю работу.
LinkLet them bring their own content
Мы создаём демо с тремя стилизованными шаблонами, затем вставляем брендовые активы каждого потенциального клиента из Firecrawl. Страница выглядит как их собственная с первого момента открытия. Затем отдел продаж отправляет брендированную приватную ссылку для загрузки, потенциальный клиент загружает файл, и это же видео появляется на странице и запускает рабочие процессы Mux Robots.
Если ценность продукта зависит от собственного контента клиента, это один из самых коротких путей довести их до результата. Мы хотим предоставить способ с низкой преградой, чтобы внести реальный контент в демо. Это делает нас более эффективными в закрытии разрыва между "может ли это работать для нас?" и "это действительно работает для нас."
LinkThe demo is now their own
Мы не приходим в звонок с готовым активом. Мы открываем их брендированную страницу и смотрим реальные резюме, клипы, ответы на вопросы о видео и другие выводы Mux Robots из файла, который они загрузили. Они посмотрели, как Mux Robots работает на их собственном видео к концу звонка, и тогда они начинают спрашивать, как интегрировать это.
LinkGive sales talking points
Страница, ориентированная на потенциального клиента, – это только половина. Вторая половина – это предоставление отделу продаж конкретных тезисов, которые связывают демо с бизнесом потенциального клиента. И с помощью скрейпа с их сайта мы можем дать команде то, что им нужно, чтобы установить эту связь. Начав с сильного демо, мы даём потенциальному клиенту что-то конкретное, на что можно отреагировать, и отделу продаж путь вести разговор.
LinkA human still finishes the last mile
Эти тезисы не являются запертым скриптом, сгенерированным ИИ. Продавец может добавить контекст, уточнить сюжет и изменить язык. Он также может выбрать конкретные моменты для обмена: поиск ключевых моментов в сочетании с нашим API мгновенного обрезки для генерации коротких, совместимых ссылок на клипы, и этот путь встроен в демо.
LinkWe're still tuning this
Этот подход работает, потому что устраняет догадки. Вместо того чтобы предоставлять список функций или описывать "wow" момент, мы передаём опыт напрямую потенциальному клиенту. Firecrawl выводит их бренд и контекст, загрузка приносит их контент, а Mux Robots работает в реальном времени на их собственном видео.
Настоящая проверка – не то, выглядит ли демо аккуратно, а то, вовлекают ли потенциальные клиенты, бронируют ли разговор и становятся ли клиентами. И поскольку мы владеем опытом от начала до конца, мы можем точно измерить, где это происходит.
Leave your wallet where it is
No credit card required to get started.
