Пыль после Partner Summit 2026 улеглась, но энергия по-прежнему ощутима. Стоя на сцене и глядя на партнеров, которые приводят в движение мотор наших сегментов среднего бизнеса и малых предприятий, было очевидно одно: мы вступаем в новую эру роста. В этом году мы вышли за рамки простого обсуждения стратегии; мы представили Velocity Growth Engine для малого, среднего и корпоративного бизнеса — структуру, разработанную для того, чтобы помочь вам масштабироваться без трений.
Рост часто сводится к цифрам на бумаге, но на Partner Summit мы определили его как пересечение согласованности, автоматизации и действий. Наше видение на следующие 12 месяцев заключается в том, чтобы предоставить повторяемый путь от сигнала до продажи. Используя Velocity Growth Engine, мы даем вам возможность охватывать больше клиентов и закрывать более крупные сделки, упрощая путь от первого контакта до финальной транзакции.
Три рычага для прибыльного роста
Рентабельность в сегментах среднего бизнеса и SMB сводится к трем фундаментальным рычагам. Мы разработали нашу модель, чтобы помочь вам:
- Зарабатывать больше на каждой сделке: благодаря многоуровневому ценообразованию, включая автоматизированное ценообразование (APD), компетенцию в области ведения бизнеса для SMB и среднего бизнеса, а также новые предложения управляемых услуг, вы можете суммировать скидки для получения лучших маржинальных показателей по каждому предложению.
- Закрывать больше сделок: следуя схеме Play-See-Try-Buy, вы можете двигаться быстрее. Мы предоставляем сценарии продаж, демоверсии Spotlight на базе искусственного интеллекта и наши новые пилотные проекты Cisco под управлением партнеров, чтобы у вас были ресурсы для демонстрации ценности без препятствий.
- Тратить меньше на победу: мы снимаем административную нагрузку с вашей команды. Velocity Hub служит вашим персональным центром обработки сделок для подготовки коммерческих предложений, конкурентной помощи и запросов на пилотные проекты, в то время как Cisco Capital предоставляет гибкие платежные решения, необходимые для преодоления финансового контроля.
«Решите, как подходить к безопасности. Вам нужно одно решение, один вендор, один бренд. Если вы посмотрите на портфолио Cisco, оно полноценно. В нем есть все. Именно поэтому мы выбираем Cisco». — Эдвард Госсенс (Edward Goessens), генеральный директор, TCC Smart IT Solutions
Маркетинг, который идет впереди
Мы знаем, что рынок движется быстро, и стремимся к тому, чтобы вам не приходилось догонять его в одиночку. Маркетинг Cisco развивается, чтобы «идти впереди», формируя высокий потребительский спрос и доверие к бренду с помощью таргетинга на основе искусственного интеллекта. Мы создаем узнаваемость, чтобы, когда клиенты будут готовы к покупке, они уже искали вашу экспертизу. Получив компетенцию Business Practice Competency, вы получаете доступ к еще большим лидам от Cisco, переводя процесс из бумажной волокиты в реальную воронку продаж.
Путь вперед: превращение связей в действия
Глядя на FY27, наше обязательство просто: сделать ваше повседневное выполнение задач максимально бесшовным. Мы построили мотор; теперь пришло время его запустить.
Мы рекомендуем предпринять эти четыре немедленных шага для ускорения вашего импульса:
- Запустите сценарий: выберите один из трех наших основных сценариев продаж и покажите клиенту демоверсию Spotlight уже сегодня.
- Присоединяйтесь к волне пилотных проектов: обратитесь к нашей команде по поводу пилотных проектов Cisco под управлением партнеров — мы предоставляем аппаратное обеспечение, а вы предоставляете решение.
- Получите компетенцию: присоединяйтесь к следующей волне партнеров Business Practice, чтобы получить приоритетный доступ к предложениям, демонстрационным комплектам и специализированной маркетинговой поддержке.
- Используйте Velocity Hub: направляйте свою следующую сделку через Hub на Cisco.com или Webex Bot, чтобы ощутить всю мощь оптимизированного центра обработки сделок.
«Если вы можете привлечь всю команду, всю организацию и все решение Cisco, вы не только с большей вероятностью победите конкурентов на рынке, но и станете лучшим ИТ-консультантом и реселлером в игре». — Тим Ороско (Tim Orozco), управляющий партнер, Stratus Information Systems
Общий путь
Рост — это никогда не одиночная миссия. Независимо от того, масштабируете ли вы свою практику безопасности или создаете интеллектуальные рабочие пространства, мы в окопах вместе с вами. Давайте продолжим диалог, будем использовать инструменты, запущенные на прошлой неделе, и превратим наше общее видение в ваш величайший успех.
Мы будем рады услышать ваше мнение. Задайте вопрос, оставьте комментарий ниже и оставайтесь на связи с #CiscoPartners в социальных сетях!
Cisco Partners Facebook | @CiscoPartners X | Cisco Partners LinkedIn
