Несколько дней назад я захотел приготовить что-то новое на ужин. Я зашел на YouTube, ввел в поиске видео с рецептами, нашел урок по приготовлению пасты и следовал инструкциям шаг за шагом.

Результатом стал потрясающий домашний ужин, и все благодаря видео, которое снял и выложил в сеть человек, с которым я никогда не встречусь. Это видео — контент, а человек, который его создал, — контент-креатор.

Мы постоянно потребляем подобный контент, часто даже не замечая этого. Рецепты, пошаговые руководства, обзоры товаров, маршруты для путешествий, подкасты, которые вы слушаете по дороге на работу. Среднестатистический человек сегодня проводит 2 часа 21 минуту в день только в социальных сетях, не говоря уже обо всем остальном, что мы смотрим, читаем и слушаем.

Так что же это за «контент», который мы потребляем большую часть дня, и откуда он берется?

Проще говоря, контент — это информация. Это могут быть посты в социальных сетях, статьи, видео, фотографии, онлайн-курсы и вообще все, что показывает нам что-то новое. Чаще всего контент создается именно контент-креаторами, а не огромными командами или медиаагентствами.

Контент-креаторы — это люди, которые создают мемы, обучающие руководства, влоги о домашних животных, подборки модных трендов и технические инструкции, которые заставляют нас возвращаться в интернет снова и снова.

В этом руководстве мы приоткроем завесу того, что значит быть контент-креатором сегодня. Мы рассмотрим:

Что делают контент-креаторы?

Как контент-креаторы зарабатывают деньги?

Сколько зарабатывают контент-креаторы?

Как самому стать контент-креатором

В Podia мы помогли более чем 15 000 авторов заработать на продаже своих знаний. Мы подробнее поговорим о цифровых продуктах позже в этой статье, но если вы начинающий контент-креатор и ищете свою онлайн-платформу, вы можете бесплатно попробовать Podia в течение 14 дней.

Кто такой контент-креатор?

Контент-креатор — это любой человек, который делится информацией, вдохновением, юмором, опытом или советами с аудиторией через свои тексты, видео, изображения или аудио.

Контент-креаторы используют различные медиа для распространения своих работ, такие как:

Видео или влоги

Статьи и посты в блогах

Графика, видео и подписи для социальных сетей

Email-рассылки

Музыка и подкасты

Стримы видеоигр

Сообщества

Цифровые продукты и онлайн-курсы

По сути, если вы что-то создаете, публикуете это в сети, а другие люди видят это и взаимодействуют с этим, вы создали контент. Хотя заработок на публикациях в интернете еще несколько лет назад мог казаться фантазией, сегодня это вполне реальная возможность.

Goldman Sachs оценивает количество контент-креаторов во всем мире примерно в 50 миллионов, а экономика авторов (creator economy), выросшая вокруг них, к 2027 году может достичь 480 миллиардов долларов.

Поскольку в экономику авторов вовлекается все больше людей, вы можете задаться вопросом: «Что делает контент-креатор?» Рад, что вы спросили!

Что делает контент-креатор?

День за днем контент-креаторы занимаются такими вещами, как съемка и монтаж видео, написание и исследование тем для постов в блоге, планирование будущих публикаций в соцсетях, дизайн графики, запись эпизодов подкастов и распространение всего этого среди своей аудитории. Точный набор задач зависит от того, какой контент они создают и для кого.

У контент-креаторов есть два пути. Первый — работать штатным или внештатным контент-креатором в компании. 76% компаний сегодня имеют в штате специалиста или команду по контент-маркетингу, поэтому спрос на людей, умеющих создавать качественный контент, высок. В этой роли вы обычно являетесь частью маркетинговой команды, помогая формировать и реализовывать контент-стратегию.

Второй путь — стать независимым. Здесь вы создаете контент для собственного бренда и формируете свою аудиторию. Это путь для тех, кто хочет зарабатывать на спонсорстве, партнерских программах, рекламе или продаже собственных продуктов. Большинство независимых авторов начинают с фокуса на одной основной платформе — будь то YouTube, Instagram, TikTok, блог или email-рассылка, — а затем регулярно публикуют контент для роста аудитории.

Поскольку существует так много видов контент-креаторов, ни один день не похож на другой. Вот несколько примеров того, чем занимаются контент-креаторы Podia в своем бизнесе.

Джонатан и Эшли Лонгнекер ведут Tiny Shiny Home, YouTube-канал с более чем 100 000 подписчиков, где они рассказывают о жизни вне сети с четырьмя детьми. Типичная неделя может включать съемку установки солнечных батарей, монтаж отснятого материала, ответы на вопросы в их закрытом сообществе и работу с клиентами в формате индивидуального коучинга.

Маша, создатель и блогер Masha Plans, построила целый бизнес вокруг bullet journaling (системы планирования). Она может тратить время на написание новых постов в блоге, исследование того, что ищут ее читатели, создание печатных материалов и руководств по дудлингу, а также разработку уроков для своей онлайн-академии планирования.

Дэни Бруфлодт, создательница Thyme is Honey, отправляет рассылку каждую пятницу в течение семи лет, не пропустив ни недели. Типичный день для нее может включать написание следующего выпуска, создание бесплатных печатных календарей и планеров для расширения списка рассылки, приветствие новых читателей и планирование следующего онлайн-курса на основе отзывов подписчиков.

Даже если хороший контент-креатор выполняет множество ролей, цель остается неизменной: создать что-то действительно полезное, развлекательное или вдохновляющее для человека на другом конце.

Как только вы создали аудиторию, которая вам доверяет, вы можете начать зарабатывать на том, что создаете. Далее давайте рассмотрим, как именно авторы зарабатывают деньги.

Как контент-креаторы зарабатывают деньги?

Большинство контент-креаторов получают доход из разных источников, и самые устойчивые бизнесы обычно имеют несколько потоков дохода одновременно.

В широком смысле деньги делятся на две категории: оплата за продвижение чужих товаров и прямой заработок от собственной аудитории.

Продвижение чужих товаров — это то, с чего начинают многие, и обычно это выглядит так:

Спонсорские посты: бренд платит вам за то, чтобы вы показали их продукт в видео, посте или статье.

Партнерство с брендами: более долгосрочная версия спонсорского поста, постоянные отношения, а не разовая акция.

Партнерский маркетинг (аффилиат): вы рекомендуете продукты, которые вам нравятся, и получаете комиссию, когда кто-то покупает их по вашей ссылке.

Реклама: если у вас есть блог или YouTube-канал, вы получаете деньги за просмотры или клики.

Все это может работать, но подвох в том, что условия устанавливает кто-то другой, и вы обычно получаете лишь часть от продажи, а не всю сумму.

Когда вы создаете свои собственные продукты и программы, вы продаете напрямую людям, которые на вас подписаны. Вы сами решаете, что создавать, устанавливаете свою цену и оставляете себе всю выручку, а не отдаете процент с чужой продажи.

Когда вы упаковываете свои знания в онлайн-курс, цифровой товар, шаблон или электронную книгу, вы устанавливаете цену, нажимаете «опубликовать» и начинаете зарабатывать. Вам не нужно ждать одобрения бренда, и вы можете продавать свое творение долгое время, так как оно на 100% принадлежит вам.

Платные сообщества и членства также могут стать хорошим источником дохода для создателей контента. Вместо разовой покупки участники платят ежемесячно за постоянный доступ к вашей работе, друг к другу и ко всему, чем вы делитесь внутри. Это превращает аудиторию в регулярный и надежный источник дохода.

Платные рассылки работают по той же модели подписки. Читатели платят за премиум-выпуски, более глубокий контент или просто для поддержки вашей работы. Многие авторы ведут бесплатную рассылку для расширения аудитории и предлагают платный уровень для своих самых активных читателей.

Преимущество создания собственных продуктов заключается в том, что вы можете начать продажи, даже будучи небольшим автором. Вам не нужно конкурировать с огромными аккаунтами за спонсорские контракты. Вам не нужны тысячи просмотров, чтобы зарабатывать на рекламе. Если вы найдете правильную аудиторию, пусть даже небольшую, вы сможете уделить время тому, чтобы узнать своих людей, предоставить им качественный контент и создать продукты, которые им нужны.

Это означает, что вы тратите меньше времени на погоню за просмотрами и больше времени на создание того, что ваша аудитория действительно хочет купить. Это вызывает очевидный вопрос: сколько на самом деле можно заработать в качестве создателя контента?

Сколько зарабатывают создатели контента?

Честно говоря, суммы сильно варьируются. Ваше местоположение, ниша, размер аудитории, уровень вовлеченности и способы монетизации — все это меняет расчеты. В этой индустрии нет стандартизированных ставок, поэтому два автора с одинаковым количеством подписчиков могут зарабатывать совершенно разные суммы.

Тем не менее, полезно иметь примерные цифры, поэтому вот сколько сейчас зарабатывают авторы на основных платформах, основываясь на различных источниках в сети.

Instagram

Чтобы зарабатывать на Instagram, вы обычно используете спонсорские посты или сделки с брендами, а ставки зависят от количества ваших подписчиков. В качестве грубого ориентира, Influencer Marketing Hub указывает текущие ставки за пост в ленте: от 10 до 100 долларов за пост для нано-авторов (менее 10 000 подписчиков), от 100 до 500 долларов для микро-авторов (от 10 000 до 100 000) и от 500 до 5 000 долларов после преодоления отметки в 100 000. Высоко вовлеченная или нишевая аудитория может увеличить эти цифры, поэтому к количеству подписчиков стоит относиться с долей скепсиса.

TikTok

У TikTok есть собственная программа вознаграждения авторов (Creator Rewards Program), которая, по оценкам, платит примерно от 0,40 до 0,80 доллара за 1 000 квалифицированных просмотров (просмотр засчитывается, если кто-то смотрит видео более пяти секунд). Чтобы присоединиться к программе вознаграждений, вам нужно иметь не менее 10 000 подписчиков, 100 000 просмотров за последние 30 дней и видео длительностью от одной минуты. Бренды также платят за спонсорский контент в TikTok, так что это еще один способ заработать, независимо от того, участвуете ли вы в программе вознаграждения авторов.

YouTube

На YouTube многие авторы зарабатывают на рекламе. Как только вы наберете 1 000 подписчиков и 4 000 часов просмотра за год (или 10 миллионов просмотров Shorts за 90 дней), вы сможете присоединиться к Партнерской программе YouTube. После того как YouTube заберет свою долю, авторы обычно получают RPM (доход за 1 000 просмотров) в размере от 1 до 5 долларов, хотя эта цифра сильно колеблется в зависимости от ниши и местоположения аудитории. Доход только от рекламы редко позволяет обеспечить достойный уровень жизни, поэтому большинство состоявшихся YouTube-блогеров сочетают его со спонсорством и собственными продуктами.

Подкастинг

Подкастеры в основном зарабатывают на рекламе, продаваемой из расчета на одного слушателя. Текущая ставка составляет около 20 долларов за 1 000 слушателей за рекламу перед началом выпуска (pre-roll) и около 25 долларов за 1 000 за рекламу в середине выпуска (mid-roll). Доход от рекламы тесно связан с размером аудитории, поэтому небольшие шоу часто начинают с продажи собственных продуктов или эксклюзивного контента по мере своего роста.

Рассылки

Платные рассылки стали еще одним потенциальным источником дохода, особенно на таких платформах, как Substack, где сейчас более 5 миллионов платных подписок и более 17 000 авторов, зарабатывающих деньги. Подвох в том, что доходы концентрируются у топовых авторов. Для большинства создателей рассылка лучше всего работает не как самостоятельная подписка, а как способ создания лояльного списка контактов, которому впоследствии можно продавать продукты.

Блогинг

Блогеры обычно монетизируют контент с помощью рекламы, а рекламные сети платят ставку за 1 000 просмотров страниц (часто обозначается как RPM). Согласно ежегодному опросу о доходах от блогинга, блогеры в первый год зарабатывают в среднем всего несколько долларов в месяц. Те, кто ведет блог от трех до пяти лет, зарабатывают около 747 долларов в месяц, а те, кто преодолел десятилетний рубеж, в среднем получают чуть более 7 000 долларов в месяц.

Интересно, что опрос также показал, что многие успешные блогеры зарабатывали больше на собственных цифровых продуктах, чем на рекламе. Это логично, если задуматься. Если вы ведете блог на определенную тему и создаете премиальный курс по той же теме, люди, которые находят и читают ваш блог, также являются отличными потенциальными клиентами для вашего курса.

Продажа собственных цифровых продуктов (самый надежный способ заработка)

Реклама, спонсорство и ставки за просмотры могут быть сильными потоками дохода для вашего бизнеса, но вы всегда будете зависеть от других брендов, и бывает трудно конкурировать, когда вы только начинаете и все еще растете.

Продажа собственных цифровых загрузок, мероприятий, онлайн-курсов и членства в сообществах меняет ситуацию. Вы сами устанавливаете цену, вам не нужно ждать одобрения бренда, и вы можете продолжать продавать доступ к своей работе еще долго после того, как создали ее.

Это то, что мы видим каждый день в Podia, и наши данные об авторах подтверждают это.

Среди авторов, активно продающих продукты на Podia, средний ежемесячный доход по типам продуктов выглядит так:

Комплекты (Bundles): ~$955/мес.

Курсы: ~$898/мес.

Членство в сообществах: ~$674/мес.

Коучинг: ~$640/мес.

Цифровые загрузки: ~$226/мес.

Большинство авторов не полагаются только на что-то одно. У среднего автора опубликовано 5,6 продукта, что позволяет комбинировать несколько источников дохода для большей безопасности.

Это дает результат. Более 15 000 авторов Podia заработали более 900 миллионов долларов общего объема продаж, включая более 437 миллионов долларов только на онлайн-курсах.

Сообщества и постоянные членства также интересны тем, что это не просто разовая продажа. Платное членство приносит стабильный, регулярный доход, и это один из самых быстрорастущих способов заработка для авторов. На Podia членство в сообществах приносит в среднем 674 доллара в месяц авторам, совершающим продажи, а наши топовые авторы сообществ заработали более 1 миллиона долларов на членских взносах за последний год.

Вывод не в том, что реклама и спонсорство — это плохо. А в том, что авторы, которые создают что-то долговечное, как правило, владеют своей аудиторией и продают им то, за что стоит платить. И вы можете начать делать это с удивительно небольшой аудиторией, о чем мы и расскажем далее.

Как стать создателем контента

Самый простой способ стать создателем контента — начать что-то делать и публиковать это. Вы учитесь больше всего на практике, поэтому я всегда рекомендую начинать раньше, чем вам станет комфортно.

Вот простой способ начать:

Выберите тип контента и платформу. Выберите формат, который вас искренне вдохновляет, будь то видео, текст, аудио или что-то визуальное. Вы будете заниматься этим часто, поэтому выберите то, что вам нравится.

Выберите свою нишу. Основная тема, по которой вас будут узнавать. Сфокусированная ниша облегчает поиск нужных людей.

Создайте и опубликуйте свою первую работу. Она не будет идеальной, и это совершенно нормально. Подумайте о своей идеальной аудитории и о том, что действительно могло бы помочь, развлечь или вдохновить её, а затем нажмите кнопку публикации.

Слушайте и адаптируйтесь. Обращайте внимание на то, как люди реагируют. Реальные отзывы от реальных посетителей — лучший ориентир для того, что создавать дальше.

Будьте последовательны. Это то, что объединяет почти каждого успешного автора. Создание аудитории требует времени, поэтому выберите то, что вам нравится делать в долгосрочной перспективе.

Коротких путей к последовательности не существует, поэтому выберите ритм, которого вы сможете придерживаться (ежедневно, через день, еженедельно), и старайтесь приносить как можно больше пользы на каждом этапе.

Как только вы начали создавать контент, пришло время заняться бизнес-стороной. Есть несколько вещей, которые необходимы для создания прочного фундамента, и стоит заняться этим на раннем этапе, потому что это работает, даже когда ваша аудитория невелика.

Этот фундамент состоит из трех элементов:

Веб-сайт. Ваша главная площадка, место, которое принадлежит вам, где вы можете рассказывать свою историю вдали от алгоритмов и конкуренции. Это место, где люди могут найти всё, что вы предлагаете, в одном месте.

Список рассылки. Прямая связь с вашей аудиторией, которая не зависит от сторонней платформы. Когда вам нужно чем-то поделиться или что-то продать, вы можете связаться с людьми прямо через их почтовые ящики.

Продукты. То, что ваша аудитория может реально купить, будь то курс, цифровой товар, коучинг или подписка. Именно это превращает аудиторию в источник дохода.

Вам не нужна огромная база подписчиков, чтобы всё это заработало. Небольшая, вовлеченная аудитория, которая вам доверяет, стоит гораздо больше, чем большая, но равнодушная.

Вместе ваш веб-сайт, список рассылки и продукты позволяют вам контролировать ситуацию. Они позволяют зарабатывать на своих подписчиках с первого дня и продолжать зарабатывать по мере роста, так что вы будете настроены на успех с самого начала.

Ваш контент стоит того, чтобы строить вокруг него бизнес

Быть создателем контента — значит просто делиться своими знаниями с аудиторией, и сегодня это более реалистичный способ заработка, чем когда-либо прежде. Какую бы платформу вы ни выбрали, авторы, которые создают что-то долговечное, обычно делают одно и то же. Они остаются близки к своим людям, прислушиваются к их потребностям и предлагают продукты, которые развлекают, обучают и преображают.

Для этого вам нужны три компонента, работающие вместе: веб-сайт в качестве дома, список рассылки для поддержания связи и продукты, которые ваша аудитория может купить. Именно это Podia объединяет в одном месте. Вы можете создать свой веб-сайт, отправлять новостные и маркетинговые письма, а также создавать и продавать курсы, цифровые товары и сообщества — всё на одной платформе. Чтобы вы могли сосредоточиться на создании потрясающего контента.

Готовы начать? Вы можете попробовать Podia бесплатно в течение 14 дней и начать создавать дом для своего контента уже сегодня. Нам не терпится увидеть, что вы создадите.