Как Невилл Медхора получил спонсорский контракт на 45 000 долларов с помощью Subscriber Signals | Kit

Невилл Медхора ведет SwipeFile, на который подписано почти 50 000 человек, и спонсорство приносит почти весь доход его бизнеса. Subscriber Signals показал ему, что двое сотрудников компании, о которой он мечтал как о спонсоре, уже читают его письма, и предоставил доказательства, позволившие быстро закрыть сделку на 45 000 долларов.

Для многих авторов история одна и та же: вы месяцами гоняетесь за спонсором мечты, отправляя холодные письма, которые исчезают в общей папке «Входящие», надеясь, что тот, кто их откроет, перешлет их нужному человеку, даже не зная, слышал ли о вас хоть кто-то на той стороне.

Но как только Невилл Медхора начал использовать Subscriber Signals, все изменилось. Он обнаружил, что двое сотрудников компании его мечты уже были в его списке рассылки и постоянно взаимодействовали с его контентом.

Задача: знать, кто на самом деле читает ваши письма

Невилл ведет SwipeFile, мультимедийную версию маркетингового «свайп-файла»: сохраненную коллекцию рекламных объявлений, электронных писем и целевых страниц, которые сработали у других людей — то, что маркетологи хранят для справки. Около 50 000 человек получают новую подборку каждую пятницу, и Невилл говорит, что это самая большая библиотека такого рода в сети. Он также ведет CopywritingCourse. Между этими двумя проектами спонсорство обеспечивает почти весь доход.

«SwipeFile — это спонсорская модель: девяносто процентов нашего дохода поступает от спонсоров, и мы стараемся рекламировать продукты, которые нам действительно нравятся», — говорит Невилл.

Найти таких спонсоров — самая сложная часть.

Исторически это означало множество холодных рассылок в надежде попасть на нужного человека в компании — или, что ближе к дому, прокрутку собственного списка подписчиков в надежде узнать знакомое имя.

«Раньше я просматривал свой список рассылки и думал: о, я узнаю эту компанию. Но вы упускаете так много людей. Там десятки тысяч человек», — говорит он.

Как Невилл нашел сторонников, о которых даже не подозревал

В течение первых двух-трех недель использования Subscriber Signals — продукта Kit, который автоматически показывает, кто находится в вашем списке, с реальными данными о демографии, влиянии и покупках — Невилл искал в своем списке одну из компаний, о которой мечтал как о спонсоре.

Он обнаружил, что сотрудники именно этой компании уже были там и читали его каждую неделю.

«Есть одна компания — не буду называть ее название, — но мы уже пользуемся их услугами. Я спросил Signals: есть ли они в нашем списке? И точно, двое их сотрудников были в нашем списке».

Он связался с ними напрямую, и они сразу его узнали.

Когда Невилл вышел на связь, бренд встретил его с позитивным энтузиазмом — они просто никогда не обращались к нему раньше. Но поскольку у него был доступ к данным Signals, он мог уверенно и подготовленно подойти к своему предложению.

Этот единственный поиск заменил то, что раньше было игрой в угадайку. «Иметь сторонника внутри компании, которому вы уже нравитесь, в миллиард раз лучше, чем делать холодное предложение компании», — говорит Невилл.

«У нас была конверсия, может быть, один к десяти или один к двадцати, даже просто на этапе назначения встреч. Когда два человека из компании уже любят нас, скорость, с которой они соглашаются на встречу, отличается как небо и земля».

Превращение инсайта в спонсорство на 45 000 долларов

Знание того, что у спонсора его мечты уже есть фанаты внутри, помогло Невиллу получить встречу, но для закрытия сделки нужны были доказательства.

Он открыл Audience Insights в Signals и показал этой компании, из кого именно состоит его аудитория: их совокупный охват в социальных сетях, где они живут, как они выглядят демографически. До появления Signals, говорит он, ему приходилось угадывать большую часть этого. Теперь он может доказать ценность аудитории, перед которой они на самом деле будут выступать.

«Раньше я просто писал в письме то, как, по моему мнению, выглядит наша аудитория», — говорит Невилл. «Теперь я отправляю им скриншоты из Audience Insights. Когда они видят, что у нас в совокупности 66 миллионов подписчиков в социальных сетях, они понимают: о, это влиятельная аудитория».

Это разница между тем, чтобы просить спонсора поверить ему на слово, и тем, чтобы показать им доказательства.

Невилл говорит, что такие данные показывают брендам, что его аудитория реальна и влиятельна. Это создает доверие, необходимое для обеспечения спонсорства и партнерства.

Когда он поделился данными о своей аудитории со спонсором своей мечты, он не только заключил сделку, но сделал это быстро и получил доход, который не мог предсказать.

«Время от обращения до выставления счета — что принесло примерно 45 000 долларов спонсорских денег — было чрезвычайно коротким, потому что мы знали, что им уже нравится наш контент», — добавляет он.

Это замечательная отдача от инструмента, который был у него меньше месяца.

Эта скорость также изменила условия, которые он мог запрашивать:

«Благодаря теплому представлению вы получаете лучшие условия. Мы предпочитаем долгосрочное сотрудничество, чтобы мы могли рассказывать о продукте в течение долгого времени, а не разово. Спонсорам нравятся такие обязательства, но они обычно приберегают их для людей, которые, как они знают, хорошо справятся с работой и имеют нужную им аудиторию. Когда я отправляю им скриншоты Subscriber Signals о том, насколько велика наша аудитория, это то, что их воодушевляет».

«Благодаря теплому представлению вы получаете лучшие условия. Мы предпочитаем долгосрочное сотрудничество, чтобы мы могли рассказывать о продукте в течение долгого времени, а не разово. Спонсорам нравятся такие обязательства, но они обычно приберегают их для людей, которые, как они знают, хорошо справятся с работой и имеют нужную им аудиторию. Когда я отправляю им скриншоты Subscriber Signals о том, насколько велика наша аудитория, это то, что их воодушевляет».

Что дальше: теплые представления для участия в подкастах

Попадание в нужный подкаст для Невилла всегда было сложнее, чем кажется: он хочет шоу, которые ему действительно интересны, а не просто любое приглашение, и это трудно найти при холодном поиске.

Поэтому Невилл берет на вооружение свою собственную стратегию Signals, но теперь для другой цели: бронирование интервью в подкастах без холодных предложений.

«Я ввел в поиск подкасты [в Subscriber Signals]», — говорит он. «Некоторые из подкастеров, которые появились в списке, уже были местными. Так что мы сейчас в процессе установления контакта».

Он отмечает, что гораздо легче получить интервью в подкасте, обращаясь к людям, которые уже следят за его собственным подкастом.

«В этом есть немного того ощущения теплого приема знаменитости, когда мы обращаемся к ним», — добавляет он.

Это только начало, и Невилл все еще формирует список и начинает работу, но это тот же самый сдвиг: вместо того чтобы гадать, кто может сказать «да», он начинает с людей, которые уже знают его работу.

От безликого списка к реальным отношениям с Subscriber Signals

Спонсорство на 45 000 долларов — это главная цифра. Но для Невилла Subscriber Signals изменил нечто более фундаментальное: то, насколько хорошо он на самом деле знает 50 000 человек в своем списке.

Представьте человека, который просматривает 50 000 подписчиков, ищет, кто есть кто, находит их социальные сети, суммирует, сколько у каждого подписчиков. Это огромная работа для одного человека. А теперь представьте, что нужно сделать это 50 000 раз. Для людей это буквально невозможно. До появления [Subscriber Signals] это было просто невозможно.

Представьте человека, который просматривает 50 000 подписчиков, ищет, кто есть кто, находит их социальные сети, суммирует, сколько у каждого подписчиков. Это огромная работа для одного человека. А теперь представьте, что нужно сделать это 50 000 раз. Для людей это буквально невозможно. До появления [Subscriber Signals] это было просто невозможно.

Он также отмечает, что Signals является частью плана, за который он уже платил в Kit.

«Это досталось мне бесплатно вместе с моей учетной записью Kit, — говорит он. — Больше всего мне нравится то, что я уже плачу за Kit, уже пользуюсь Kit, и теперь это просто дополнительная функция, которую я получаю бесплатно».

На самом деле эти данные дают ему не просто лиды, а отношения.

Когда в его списке появляется кто-то интересный, он связывается с этим человеком, просто чтобы сказать, что заметил его. Никаких предложений, ничего на продажу. Чаще всего ничего не происходит сразу, но это нормально. Для Невилла это игра вдолгую.

«Такая дружба подарила мне многих моих самых близких друзей в мире, — говорит Невилл. — Мы познакомились через интернет, через бизнес, у нас общие интересы».

Спонсорство работает так же, говорит он. Иногда это шестизначные суммы от компаний, которые следили за ним все это время. Но в конечном итоге речь идет о построении прочных отношений, которые помогают его бизнесу и позволяют ему чувствовать себя реализованным.

«Я хочу, чтобы интернет приносил мне друзей, — говорит он. — Я не хочу просто сидеть за компьютером весь день».

Часто задаваемые вопросы

Как я могу найти спонсоров, которые уже есть в моем списке рассылки?

Subscriber Signals позволяет искать по списку так же, как по базе данных: введите название компании, отрасль или должность и посмотрите, кто из вашего списка уже соответствует этим критериям. Именно так Невилл обнаружил, что двое сотрудников компании его мечты, которую он хотел видеть спонсором, уже еженедельно читают его рассылку, что превратило холодное предложение в теплое.

Subscriber Signals обогащает ваш список демографическими данными и данными о социальном влиянии, поэтому вы можете видеть, кто на самом деле в нем находится, и действовать на основе полученной информации. Инструмент помечает подписчиков с высоким уровнем влияния, группирует ваш список по отраслям, местоположению или демографическим признакам и позволяет экспортировать отчеты об аудитории для спонсоров в один клик.

Является ли Subscriber Signals бесплатным?

Subscriber Signals доступен в тарифном плане Kit Pro. Посмотрите, кто уже есть в вашем списке.