В рамках недавнего проекта для ведущего канадского поставщика автомобильной промышленности первого уровня перед турецким производителем оборудования Coiltech была поставлена задача заменить три технологические линии на двух заводах, один из которых находится в Мексике.
«На североамериканский рынок трудно пробиться», — объясняет Волга Гюрсель (Volga Gürsel), менеджер по внешней торговле в компании Coiltech. — «Помимо традиционного мышления, здесь сильны позиции оборудования из местного региона и из Китая, причем все эти машины выглядят и работают очень похоже.
Кроме того, здесь много устаревшего оборудования, значительную часть которого необходимо обновлять и заменять для внедрения современных технологий, включая цифровизацию. Но мы не могли ожидать, что компании просто обратятся к поставщику из Турции, поэтому нам пришлось проделать большую работу, чтобы привлечь этого ведущего партнера первого уровня. В этом помог подробный визит на наше ультрасовременное производственное предприятие в Турции и присутствие Rockwell Automation на местном рынке».
«В конечном итоге Coiltech выделилась благодаря нашей способности объединить современный дизайн оборудования, передовую автоматизацию, опыт в области приложений и оперативную техподдержку в решении, адаптированном к конкретным производственным требованиям клиента. Заказчик искал не просто замену оборудования; он искал долгосрочного технологического партнера, способного поддержать будущий рост, модернизацию и инициативы по цифровой трансформации».
В дополнение к более чем 120 линиям, которые она уже имеет в Северной Америке, компания Coiltech недавно поставила две новые линии, включая компактные подающие устройства и маятниковые ножницы, на два разных завода клиента. На обеих линиях задействованы различные решения по автоматизации от Rockwell для контроля точности скорости подачи и длины подачи. К ним относятся программируемые контроллеры Allen-Bradley® CompactLogix™, сервоприводы Allen-Bradley Kinetix® и серводвигатели MMA, а также модули Allen-Bradley POINT I/O™. Coiltech также получила всестороннюю поддержку от глобальных технических консультантов по ОЭМ (GOTC) компании Rockwell и местных страновых команд.
«Rockwell была очевидным кандидатом на роль поставщика средств автоматизации для наших машин в Северной Америке, и мы установили жесткие стандарты и сроки поставки», — добавляет Гюрсель, — «но в конечном итоге архитектура автоматизации и передовые конструкции машин, которые мы предоставили, идеально подошли под потребности клиента.
Помимо самой технологии, важными факторами в нашем решении стали сильное присутствие Rockwell в Северной Америке, оперативная структура местной поддержки и широкое признание среди конечных пользователей. Это помогло снизить проектные риски и придало уверенность как Coiltech, так и клиенту на протяжении всего процесса внедрения.
Наши новые машины также предлагают клиентам широкий спектр дополнительных эксплуатационных преимуществ. Помимо модернизированной программы послепродажного обслуживания с цифровой поддержкой 24/7 и гораздо более доступными запасными частями, наши машины лучше справляются с более твердыми материалами, используемыми сегодня, с обработкой которых старое оборудование может испытывать трудности.
Цифровые возможности, предлагаемые Rockwell, также привлекают конечных пользователей. Модернизация существующего решения управления может составить от 40 до 50% стоимости новой линии, поэтому имеет смысл обновить всю машину, особенно если учесть все дополнительные преимущества в производительности. Возможность подключения также позволяет нам оказывать удаленную поддержку, в то время как цифровая архитектура создает необходимые данные для интеграции клиентами в цифровые цепочки, которые так часто заказывают автомобильные OEM-производители.
Там, где это возможно, мы также работаем с клиентами над количественной оценкой улучшений, связанных с производительностью, инженерной эффективностью, оптимизацией настройки и операционной гибкостью, помогая им лучше понять долгосрочную ценность модернизации».
Клиент Coiltech пожинает плоды современных промышленных технологий Rockwell Automation, включая возможность изменения параметров партии с гораздо меньшим вмешательством инженеров, большую гибкость производства и платформу, разработанную для будущего расширения и цифровизации.
«Современные решения управления Rockwell также позволяют нам настраивать наши машины так, чтобы они гораздо точнее соответствовали конкретным потребностям и запросам клиента», — добавляет Гюрсель. — «Это также предоставит нашим клиентам более легкий путь к будущей модернизации и расширению, что особенно важно, учитывая темпы изменений в автомобильной промышленности.
Результатом является решение, которое требует меньше инженерных усилий при изменении параметров продукта и позволяет операторам быстрее реагировать на меняющиеся производственные требования. Для производителей, сталкивающихся с растущим разнообразием продукции и возрастающими требованиями к гибкости, это может быть столь же ценно, как и сама производительность оборудования.
Помимо более простой работы с новыми материалами, я также считаю, что наши машины выглядят более современно, как итальянский спорткар, по сравнению с теми, которые они заменяют. Современный вид производственного предприятия также важен.
У нас сложились отличные отношения с Rockwell, и мы используем ее решения по автоматизации и безопасности во многих других наших машинах. Техническая поддержка была особенно важна в этом проекте; нам было намного проще и быстрее получить ответы на наши вопросы по сравнению с другими поставщиками, и мы пришли к выводу, что Rockwell ведет себя как гораздо более компактная и гибкая компания. Кроме того, переход от другого поставщика средств автоматизации прошел относительно просто, и наши инженеры сочли среду программирования гораздо более удобной в использовании».
«С помощью Rockwell мы продолжим развивать наш бренд и проникновение на североамериканский рынок», — заключает Гюрсель, — «расширяя присутствие в 70 странах, где мы уже обслуживаем тысячи работающих машин. Наша цель с помощью Rockwell — стать ведущей мировой компанией в области систем подачи для прессов. И благодаря таким уверенным шагам, подкрепленным нашей молодой и динамичной командой и ориентированным на клиента менталитетом, мы уверены в этом будущем».
