Что движет исключительным ростом? Именно этот вопрос мне задали на сцене Sifted Summit на прошлой неделе перед 1500 участниками, более чем 60 партнерами и свыше 200 инвесторами, собравшимися в Protein Studios в Шордиче. Это уже пятый год проведения саммита, и атмосфера в зале это подтверждала. Если вы хоть раз бывали на подобных мероприятиях, то знаете разницу между первым годом и зрелым событием. Люди пришли туда не за вдохновением. Они пришли за ответами.
Мой ответ, вероятно, был не тем, чего ожидали участники дискуссии.
Важнее всего то, что происходит после разговора.
Я провел достаточно времени, работая с растущими компаниями, чтобы увидеть закономерность. Те, кто успешно масштабируется, — это не обязательно те, у кого лучшая презентация или самый крупный раунд инвестиций. Это те, кто понял, как сократить разрыв между принятием решения и его фактическим выполнением. Стратегическая сессия, которая превращается в реальные задачи еще до того, как кто-то покинет комнату. Звонок клиенту, который порождает последующие действия, которые команда может выполнить в тот же день. Этот цикл, от разговора до завершения, — это то место, где рост либо накапливается, либо теряется.
Я произнес фразу «от разговора до завершения» раза три или четыре во время дискуссии. Признаюсь, это было немного чересчур. Но она постоянно подходила к месту.
ИИ как инфраструктура, а не ярлык
Больше всего энергии в зале вызвала тема ИИ. Один из других участников дискуссии, венчурный инвестор, консультирующий компании уже десять лет, отметил, что ИИ сейчас появляется почти в каждой презентации. Его вопрос: действительно ли он меняет операционную модель или просто меняет слайд?
Я думаю, что он меняет модель, но только тогда, когда он встроен в повседневную работу компании. Пять лет назад компании из 50 человек нужно было нанимать аналитиков, операционных руководителей, менеджеров проектов и специалистов по работе с клиентами, прежде чем она могла начать работать как серьезный бизнес. Сегодня вы можете использовать технологии, чтобы компенсировать экспертизу, которую пока не можете себе позволить. Резюме встреч, фиксирующие решения. Последующие действия, которые сопровождают работу. Контекст, который передается между командами и часовыми поясами без необходимости ручной пересылки.
Компания из 50 человек с правильной настройкой может работать с дисциплиной компании из 500 человек. Мы видим это в нашей программе Solopreneur 50, где индивидуальные основатели, отобранные из почти 3000 заявителей, управляют реальным бизнесом с небольшими командами и реальной регулярной выручкой. ИИ для них — это не презентация. Это их операционная модель.
Если это возможно для компании из одного человека, подумайте, что это значит для компаний из списка Sifted 250.
Не существует такого понятия, как «хорошая выручка»
На панели обсуждали, что составляет качественную выручку. ARR, удержание, маржа. Мой честный ответ: не существует такого понятия, как «хорошая выручка». Есть просто выручка. То, что делает ее долговечной, — это то, получают ли клиенты на самом деле то, что им обещали.
В модели подписки вам нужны довольные клиенты. А клиенты счастливее, когда им не приходится собирать воедино пять разных инструментов, чтобы выполнить одну задачу. Когда продукт приносит результат после продажи, а не только во время нее, тогда сохраняется удержание и следует расширение. Это аргумент в пользу платформы, и именно к нему я постоянно возвращаюсь.
Что на самом деле показывает отчет Sifted 250
Цифры стоят вашего внимания. 56 из 250 компаний являются AI-native, по сравнению с 18 в прошлом году. B2B SaaS снова стал крупнейшей категорией — 81 компания. Средний совокупный среднегодовой темп роста выручки (CAGR) за два года по всему рейтингу вырос с 225,8% до 249,3%. Планка поднимается, и не только для лидеров.
Статистика, к которой я постоянно возвращаюсь, касается размера команды. Auk получила 21,2 млн евро выручки с 15 сотрудниками. Toduba — 41,8 млн евро с 39. n8n, оцененная в 5,2 млрд долларов, хочет достичь миллиарда пользователей с командой менее 1000 человек. Генеральный директор n8n Ян Оберхаузер хорошо сказал: «Когда у всех есть доступ к одним и тем же мощным инструментам, единственное, что имеет значение, — это люди».
ИИ меняет экономику масштабирования. Но он делает качество ваших людей и ваших разговоров более важным, а не менее.
Спасибо Sifted за то, что пригласили нас на сцену и за круглый стол. Это одно из немногих мероприятий, где разговоры в перерывах между сессиями так же хороши, как и те, что проходят на сцене.
Получите полный отчет Sifted 250
Часто задаваемые вопросы
Что такое Sifted 250?
Sifted 250 — это ежегодный рейтинг 250 стартапов Европы с самым высоким процентным ростом выручки за три финансовых года, публикуемый Sifted. Выпуск 2026 года подчеркивает доминирование компаний в сфере ИИ и финтеха и охватывает секторы от климатических технологий до глубоких технологий (deeptech).
Что обсуждалось на Sifted Summit 2026?
Sifted Summit проходил 30 сентября и 1 октября 2026 года в Protein Studios в Шордиче, Лондон, собрав 3000 участников и 200 спикеров за два дня. Темы включали факторы исключительного роста выручки, то, как ИИ меняет операционные модели стартапов, и как компании превращают период прорыва в повторяющийся механизм.
Как ИИ помогает стартапам масштабироваться?
ИИ, встроенный в ежедневный рабочий процесс компании, такой как резюме встреч, автоматизированные последующие действия и постоянный контекст между командами, может снизить потребность в найме узких специалистов на ранних этапах и помочь небольшим командам работать с дисциплиной гораздо более крупных организаций. Zoom Workplace включает многие из этих функций ИИ в свои платные планы.
Что такое программа Zoom Solopreneur 50?
Программа Zoom Solopreneur 50 отобрала 50 индивидуальных основателей из почти 3000 заявителей, предоставив им гранты и инструменты для развития бизнеса. Она демонстрирует, как правильная ИИ-инфраструктура может помочь небольшим компаниям работать в масштабе.
