Каждому партнеру знаком этот разговор. Клиент согласен с тем, что его межсетевые экраны нуждаются в замене. Его команды используют инструменты ИИ, они подключают все больше систем, а угрозы развиваются быстрее, чем позволяет их аппаратное обеспечение. Они хотят провести модернизацию. Затем смета отправляется на процедуру утверждения капитальных затрат, и сделка затихает.
В этом году этот диалог происходит все чаще. Сегодня мы запустили Firewall-as-a-Subscription, чтобы помочь партнерам снова сдвинуть эти сделки с мертвой точки.
Почему сделки буксуют
Инфляция и рост процентных ставок увеличивают стоимость заимствований и сокращают капитальные бюджеты, и безопасность ощущает это давление. Согласно исследованию IANS Research и Artico Search 2026 Security Budget Benchmark, медианный бюджет на безопасность в этом году не вырос, а у 55% директоров по информационной безопасности (CISO) бюджеты остались на прежнем уровне или сократились. Хотя 64% просили об увеличении, только 45% получили его. Когда капитал настолько ограничен, обновление межсетевых экранов часто оказывается среди первых проектов, которые откладываются.
Партнеры тоже это чувствуют. Многие реселлеры вошли в состав более крупных интеграторов в результате сделок с прямым частным инвестированием, а более жесткие условия сбора средств ограничивают доступные денежные средства. Финансирование или кредитование аппаратного обеспечения клиентов связывает капитал, который партнеры предпочли бы использовать для роста.
Что меняет Firewall-as-a-Subscription
Firewall-as-a-Subscription предоставляет вашим клиентам самую передовую ИИ-безопасность и защиту от сетевых угроз от Check Point в рамках одной предсказуемой ежемесячной или ежегодной подписки без предварительной покупки оборудования. Каждая подписка включает в себя:
- Межсетевые экраны Check Point Force, размер и стоимость которых рассчитываются исходя из пропускной способности предотвращения угроз, необходимой клиенту
- Возможности сетевого межсетевого экрана на базе ИИ, представленные в R82.20, которые проверяют ИИ-трафик, защищают ИИ-приложения и помогают управлять ИИ-агентами
- Предотвращение угроз на базе ИИ, включая SandBlast, с показателем блокировки атак нулевого дня в 99,9%
- Динамические обновления, которые применяют исправления безопасности «на лету» без перезагрузок и простоев
- Интеллектуальное агентское управление Smart-1 для облачного управления безопасностью без дополнительной локальной инфраструктуры
- Премиальная поддержка в режиме 24×7 и гибкие кредиты Global Services Flex Credits, покрывающие миграцию политик с межсетевого экрана другого вендора
Подписка оформляется на три года. Клиенты могут в любой момент увеличить пропускную способность и перейти на новое аппаратное обеспечение через 36 месяцев, поэтому их защита идет в ногу с их бизнесом и использованием ИИ.
Что это значит для вашего бизнеса
- Никакого финансирования со стороны клиента: вам не нужно финансировать или кредитовать оборудование, поэтому ваши деньги остаются у вас
- Сделки, которые не застревают: клиенты платят из операционного бюджета вместо того, чтобы ждать утверждения капитальных затрат
- Идеально подходит для покупателей с OpEx: многие клиенты просто предпочитают платить по мере использования
- Простота расчета сметы: заранее подготовленные комплексные артикулы (SKU) и привычные программы позволяют легко составить предложение уже для первой сделки, даже для партнеров, которые только начинают работать с Check Point
- Конкурентные победы: кредиты Flex Credits покрывают миграцию политик, устраняя одно из крупнейших препятствий для смены вендора
- Более крупные сделки: добавляйте услуги реагирования на инциденты в режиме 24×7, полностью управляемого межсетевого экрана, MDR/XDR и управляемого SOC поверх базового предложения
- Программы, которые вы знаете: регистрация сделок и NSP применяются как обычно
Лидируйте с помощью ИИ-безопасности
Каждый из ваших клиентов внедряет ИИ, и каждый из них нуждается в защите, которая может за этим поспевать. Firewall-as-a-Subscription базируется на R82.20, которая принесла ИИ-безопасность прямо в межсетевой экран. Это дает вам вескую причину начать разговор прямо сейчас и способ решить бюджетную проблему клиента в рамках того же предложения.
С чего начать
Самые быстрые победы — это обычно клиенты, которые уже решили, что им нужно действовать, но ждут бюджета:
- Отложенные обновления: клиенты, использующие устаревшие межсетевые экраны, которые перенесли проект на следующий год
- Конкурентная замена: клиенты, которые хотят сменить вендора, но не могут обосновать вторую капитальную закупку
- Растущие организации: клиенты, добавляющие площадки, пользователей или инициативы в сфере ИИ быстрее, чем предполагает их бюджетный цикл
Возьмите клиента с устаревшими межсетевыми экранами от другого вендора на нескольких площадках. С помощью Firewall-as-a-Subscription вы можете перевести их на Check Point в рамках одного проекта с покрытием миграции политик, защитить их растущее использование ИИ и удержать все это в рамках их операционного бюджета.
«Растущий уровень затрат на заимствования бьет по нашим партнерам дважды: у их клиентов меньше капитального бюджета, а у самих партнеров меньше наличных средств для финансирования сделки», — сказал Крис Мур (Chris Moore). «Firewall-as-a-Subscription решает обе проблемы. Клиенты платят фиксированную предсказуемую плату, а партнеры могут закрыть сделку в этом квартале».
«Растущий уровень затрат на заимствования бьет по нашим партнерам дважды: у их клиентов меньше капитального бюджета, а у самих партнеров меньше наличных средств для финансирования сделки», — сказал Крис Мур (Chris Moore). «Firewall-as-a-Subscription решает обе проблемы. Клиенты платят фиксированную предсказуемую плату, а партнеры могут закрыть сделку в этом квартале».
С чего начать работу
Firewall-as-a-Subscription уже доступна партнерам Check Point всех уровней по всему миру через дистрибьюторов Check Point. Для активации партнера требуется подписанное приложение к дистрибьюторскому соглашению с Check Point. Вы можете найти материалы по продажам, цены и обучающие материалы на панели Partner Dashboard или обратиться к своему менеджеру по работе с партнерами Check Point, чтобы начать формирование своей воронки продаж.
