Ханука, или Праздник Огней, — это еврейский праздник стойкости и традиций. Уходящая корнями в чудо, когда масло горело в лампадах 8 дней, хотя его хватало лишь на один, эта пора наполнена семейными встречами, зажиганием меноры и угощениями вроде суфганиот и латкес.
Дарение подарков — относительно недавнее дополнение к ханукальным традициям. Gelt, небольшие денежные суммы, которые дарили учителям Торы и ученикам, стали частью праздника еще в XVII веке в Восточной Европе, однако завернутые презенты вошли в обиход лишь в середине XX века. Именно тогда американские еврейские семьи начали дарить подарки наряду со старинным обычаем гельви, во многом под влиянием популярности дарения подарков на Рождество.
В 2026 году Ханука начинается с закатом солнца в пятницу, 4 декабря, и завершается с наступлением темноты в субботу, 12 декабря. Ханука всегда начинается на 25-й день еврейского месяца кислев. Поскольку еврейский календарь лунно-солнечный, даты ежегодно смещаются, обычно приходясь на период с конца ноября по конец декабря.
Будучи праздником, который значит гораздо больше, чем просто подарки, Ханука предоставляет брендам возможность взаимодействовать с клиентами таким образом, чтобы чтить эти традиции и одновременно нести уникальную ценность.
Будь то демонстрация эксклюзивных товаров, предложение праздничного гида по подаркам или создание кампаний, сосредоточенных вокруг семьи, традиций и духа сезона, существует множество способов показать клиентам, что ваш бренд понимает и уважает суть Хануки.
Вот 8 маркетинговых идей на Хануку — ровно по числу свечей на меноре:
1. Появляйтесь в AI-поиске подарков
В праздничный сезон потребители активно ищут идеальные подарки для своих близких. Согласно отчету Klaviyo State of the Holiday Buyer Report за 2026 год, 67% потребителей заявляют, что у них уже есть идея подарка еще до начала шопинга.
В таком случае в Google они увидят гораздо больше вариантов товаров, чем при использовании LLM. Однако, согласно тому же отчету, каждый 4-й покупатель использует искусственный интеллект для получения персональных идей или рекомендаций подарков.
Это значит, что вам захочется, чтобы ваш бренд отображался и в результатах такого AI-поиска. Вот несколько способов повысить шансы вашего бренда на появление в поисковой выдаче интернет-магазинов на базе ИИ:
- Пишите описания товаров так, будто вы отвечаете на вопрос. Вместо того чтобы описывать товар как «шарф из смеси шерсти», попробуйте формулировку «мягкий шарф из смеси шерсти, который согревает прохладными зимними ночами, в размерах от подростковых до взрослых». Чем конкретнее сценарий использования, тем выше вероятность, что LLM выдадут ваш продукт по запросу вроде «мне нужен уютный подарок для бабушки».
- Добавьте раздел FAQ с ответами на реальные вопросы о ханукальных подарках. Выходите за рамки размеров и доставки. Отвечайте на вопросы вроде «Подходит ли это в качестве подарка на первую Хануку?» или «Можно ли сделать этот подарок именным для бар-мицвы или бат-мицвы?». Это дает LLM полный контекст для использования в более сложных запросах.
- Создавайте гиды по подаркам, упорядоченные по тому, для кого их покупают. Например, гид по ханукальным подаркам для коллег стоимостью до 30 долларов дает LLM прямое соответствие тому, как люди ищут товары на самом деле.
- Собирайте отзывы с упоминанием подарков. Используйте специальные вопросы в отзывах, чтобы побуждать покупателей оставлять более конкретные комментарии, благодаря чему LLM смогут включать их в сравнительные обзоры и облегчать жизнь покупателям при выборе из нескольких товаров.
Пример маркетинга на Хануку: ModernTribe структурирует свой гид по подаркам с конкретными деталями
ModernTribe, ритейлер иудаики и еврейских подарков, структурирует свой ханукальный гид по подаркам так, чтобы его легко находили в результатах AI-поиска. Вместо одной категории ханукальных подарков страница разбивает товары на более мелкие подборки, такие как украшения на Хануку, ханукальные свечи на продажу и одежда на Хануку — то есть использует фразы на том же естественном языке, который покупатель может ввести в ChatGPT или Gemini при поиске идей для подарков.
Маркетинговый совет на Хануку: эта страница также обновляется в течение всего сезона и включает всплывающее окно с социальным доказательством в реальном времени, показывающее недавние покупки других клиентов. Подобные сигналы помогают как покупателям, так и LLM правильно оценивать рекомендации товаров.
2. Увеличивайте базы подписчиков с помощью ханукального конкурса или розыгрыша
8 ночей Хануки дают возможность взаимодействовать с несколькими сегментами вашей аудитории на тех каналах, где они больше всего хотят общаться.
Например, у вас могут быть подписчики рассылки по электронной почте, которые предпочли бы общаться с вами через текстовые сообщения, но они не знают о такой возможности. Или у вас могут быть подписчики в Instagram, которые не знают, что могут получить эксклюзивные привилегии и ранний доступ, если подпишутся на email, SMS или WhatsApp.
Подумайте о запуске розыгрыша в Instagram с просьбой к подписчикам подписаться через директ для участия. Вы также можете попросить их отметить друга, который еще не подписался на вас, или отметить вас в посте с использованием вашего продукта.
Пример маркетинга: Thirdlove предлагает розыгрыш для увеличения аудитории в Instagram
Бренд нижнего белья Thirdlove провел в Instagram розыгрыш подарочного сертификата на 300 долларов, условиями которого были подписка на Thirdlove в социальных сетях, лайк под постом и упоминание друга в комментариях.
Instagram Thirdlove
Маркетинговый совет на Хануку: подумайте о том, чтобы разыграть товар, связанный с Ханукой, чтобы ваша акция соответствовала сезону. Это может быть предмет лимитированной серии в традиционных сине-белых цветах Хануки, набор из 8 предметов или подарочная коробка с едой и напитками для ханукального застолья. Или объединитесь с партнером схожего профиля, чтобы сделать предложение еще привлекательнее и расширить охват.
Как только у вас появятся люди, подписанные на несколько маркетинговых каналов, вы сможете использовать прогнозирование предпочтений на основе ИИ, чтобы определить, с какими каналами они с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать в дальнейшем.
3. Используйте вайб-маркетинг для тестирования ханукальных промоакций
Вайб-маркетинг — это создание кампаний на основе AI-промтов, которое работает с вашими данными, правилами бренда и другими ограничением для создания писем и текстовых сообщений.
Попросите вашего AI-маркетолога помочь воплотить в жизнь ваши маркетинговые кампании на Хануку с помощью этих примеров промтов:
- «Создай ханукальное письмо, объявляющее о скидке только на один вечер в первый день праздника, и настрои сегмент так, чтобы VIP-клиенты получили ранний доступ»
- «Напиши 3 версии текстового сообщения на Хануку: одно с юмором, второе — с ностальгией и акцентом на семью, а третье — прямолинейное и ориентированное на выгодные предложения, чтобы я мог протестировать, какой тон работает лучше всего»
- «Создай омниканальную цепочку, которая отправляет письмо с гидом по ханукальным подаркам за 30 дней до праздника, напоминает о нем по SMS неделю спустя для всех, кто его не открыл, и завершает серию финальным текстовым сообщением за 5 дней до Хануки для тех, кто покупает в последний момент, с учетом времени и каналов, где каждый подписчик наиболее склонен к взаимодействию»
Пример маркетинга на Хануку: GourmetGiftBaskets.com делится своим праздничным набором
Бренд подарочных наборов ручной работы GourmetGiftBaskets.com, известный своими корзинами со свежими фруктами, изысканным вином, выпечкой и многим другим, делится тематической подарочной корзиной в этом примере ханукального маркетинга.
Это изображение работает, потому что подарочная корзина органично вписана в ханукальную сцену: рука зажигает менору на столе, сервированном бокалом для вина и небольшими тарелками. Фоновое изображение добавляет контекст, давая понять, что это подарок на Хануку, что гораздо лучше простой фотографии товара на белом фоне.
Тема письма: Подарки на Хануку, которые прибудут вовремя
Совет по маркетингу в Хануку: Вам не нужна полноценная фотосессия для каждого продукта или каждого праздника, чтобы добиться похожего эффекта. ИИ-редактор фотографий может взять одно фото товара и поместить его в различные декорации: например, рядом с зажженной менорой, на стол, сервированный для праздничного ужина, или посреди горы упакованных подарков.
Используя тематические фотографии, вы можете протестировать, какая сцена находит наибольший отклик, или повторно использовать одну и ту же фотографию продукта для Хануки, Рождества и других праздников, не вкладывая ресурсы в новую съемку каждый раз.
4. Используйте ИИ для быстрого доступа к сегментам ханукальной аудитории
Отправка правильных сообщений нужной аудитории — ключевая часть любого омниканального маркетингового плана. Хорошими кандидатами могут стать люди, которые купили соответствующий товар в прошлом году, кликнули по прошлой ханукальной кампании или приобрели праздничные товары поздней осенью или в начале зимы.
Ваш ИИ-маркетинг-агент может помочь вам создать более сложные сегменты в рамках вашей праздничной кампании. Вот пара примеров:
- Совместите прошлогодние покупки на Хануку с активностью в этом году. Поручите вашему ИИ-маркетинг-агенту сформировать сегмент клиентов, которые покупали иудаику или подарки в ханукальный сезон прошлого года, открыли как минимум два рекламных письма в этом году и ничего не покупали за последние 30 дней.
- Выявите пользователей с высоким намерением покупки на ранней стадии. Попросите вашего ИИ-агента определить клиентов, которые просмотрели страницу ханукальной коллекции более одного раза за последние две недели и добавили товар в корзину. Этому сегменту может понадобиться небольшой стимул в последнюю минуту перед началом праздника.
Пример маркетинга на Хануку: Ministry of Supply ориентируется на покупателей, совершающих покупки в последний момент
Бренд одежды Ministry of Supply нацелен на покупателей, совершающих покупки в последний момент, в этом примере ханукального маркетинга. Их письмо начинается с заголовка, обыгрывающего фактор времени: «Не знаете, с чего даже начать... а они уже зажигают первую свечу?». Текст ориентирован на покупателей, которые еще не начали покупать подарки, даже несмотря на то, что праздник уже в самом разгаре.
Вместо одной универсальной рассылки письмо разбивает покупку подарков на тщательно отобранные гиды по персонам, начиная с «подарков для прагматика», чтобы у каждого получателя была отправная точка для шопинга.
Тема письма: С Ханукой. Трудно найти подарок? У нас есть решение.
5. Запустите ИИ-агент клиентской поддержки, который может рекомендовать подарки на Хануку
Праздники — жаркое время для команд обслуживания клиентов, и маркетологи часто получают часть избыточных вопросов в личных сообщениях. Но когда покупатель обращается с вопросом вроде «Что мне купить сестре на Хануку?», это возможность для автономного обслуживания.
Будучи обученным на вашем каталоге продукции и правилах бренда, ваш ИИ-агент клиентской поддержки сможет отвечать на такие вопросы еще до того, как их увидит кто-либо из вашей команды. Имея доступ к вашим клиентским данным, он может задать один-два персонализированных уточняющих вопроса, точно так же, как это сделал бы услужливый продавец-консультант, и подобрать несколько вариантов, которые действительно подходят.
Если покупатель хочет продолжить сужение поиска, например перейти от «ханукального подарка для любителя кофе» к кружке определенного цвета, ИИ-агент может продолжить работу в рамках окна диалога.
Пример маркетинга на Хануку: Harney & Sons рекомендует ханукальные чаи через чат
У чайного бренда Harney & Sons на сайте работает ИИ-агент клиентской поддержки. В этом примере ханукального маркетинга показано, как покупатель просит порекомендовать хороший чай для подачи на Хануку. ИИ-агент называет 3 варианта, затем сужает выбор до одного лучшего и предлагает уточнить предпочтения (без кофеина, в подарок или по типу чая).
Каждая рекомендация основана на реальном каталоге продукции Harney & Sons. Покупатель получает короткий список товаров для покупки с прямыми призывами к действию, а не поисковую строку, в которой приходится разбираться самостоятельно.
Harney & Sons
Совет по маркетингу в Хануку: Помимо персонализированных рекомендаций, ваш ИИ-агент может отвечать на распространенные вопросы службы поддержки о возвратах, баллах лояльности, акциях и деталях доставки в преддверии Хануки и после нее.
6. Поделитесь рецептами в ханукальной тематике
Еда играет особую роль в ханукальных празднованиях, что делает ее естественным элементом для ханукального маркетинга. Такие блюда, как латкес и суфганиот, — это не просто вкусно, это дань чуду Хануки.
В зависимости от того, что продает ваш бренд и на кого вы ориентируетесь, вы можете делиться традиционными рецептами по электронной почте или с помощью текстовых сообщений, используя автономный маркетинг. Попросите своего ИИ-агента подсказать, какие сегменты будут наиболее склонны откликнуться на сообщение, связанное с рецептом или конкретно с Ханукой, и позвольте ему составить текст сообщения за вас.
Пример маркетинга на Хануку: New West KnifeWorks делится ханукальным рецептом
Премиальный ножевой бренд New West KnifeWorks отправил это ханукальное письмо, объединяющее рецепт и сезонное предложение.
Тема письма: Как приготовить наши любимые ханукальные латкес!
Совет по маркетингу в Хануку: Сообщения такого рода имеют большую силу, если они максимально актуальны для получателя. Попросите своего ИИ-маркетинг-агента создать кампанию в электронной почте и текстовых сообщениях, в которой меняются рекомендации товаров или образовательный контент в зависимости от того, что каждый клиент уже приобрел.
Например, покупатель, совершающий покупку впервые и не имеющий ножа из железного дерева, отлично подойдет для предложения со скидкой 20%, показанного здесь. Но клиент, который уже купил этот набор, возможно, лучше отреагирует на рекомендацию разделочной доски или фартука, так как это более полезная следующая покупка, чем нож, который у него уже есть.
7. Собирайте отзывы в ханукальной тематике для будущих маркетинговых кампаний
Отзывы являются самым влиятельным фактором для клиентов при совершении первой покупки, согласно опросу потребителей, проведенному в рамках отчета Klaviyo 2025 Future of Consumer Marketing Report.
Конечно, отзывы должны быть подробными и многочисленными, чтобы влиять на решения о покупке. Когда клиенты заходят на страницы ваших товаров, они хотят видеть отзывы, в которых подробно и с фотографиями разбираются их конкретные проблемы.
В преддверии Хануки опережайте ожидания клиентов, включая праздничные отзывы в ваши маркетинговые сообщения. В зависимости от вашей сферы деятельности, эти отзывы могут включать праздничные изображения праздничного угощения или подробные описания радости от получения подарка.
Пример маркетинга на Хануку: Sloomoo Institute увеличивает количество пользовательского контента с изображениями с помощью бонусов
В этом примере ханукального маркетинга посмотрите, как Sloomoo Institute, интерактивное экспериментальное пространство, называющее себя «праздником сенсорных игр», принимает дух Хануки, создавая тематические наборы слаймов. Они разработали слаймы в традиционных праздничных цветах, таких как синий и серебряный, и добавили в них блестки, подвески и даже ароматы, напоминающие о праздничных угощениях.
Они даже добавляют изюминку в свой слайм «Got Gelt», вдохновленный традиционным ханукальным подарком — гельт: настоящая монета или шоколадная монетка, завернутая в золотую фольгу. Электронное письмо призывает тех, кому посчастливилось получить слайм «Got Gelt» с настоящим гельт внутри, сделать фото, поделиться им в соцсетях и получить еще один слайм бесплатно. Это помогает команде собирать пользовательский контент (UGC) и повышать узнаваемость бренда в период 8-дневных праздников.
Совет по маркетингу на Хануку: Чтобы собирать такие отзывы для следующего года, настройте цепочку запросов отзывов, привязанную ко времени использования продукта. Вы также можете предложить бонус за отзывы с изображениями, как это сделала компания Compass Coffee, увеличившая количество таких отзывов в 3,7 раза за один квартал.
8. Продвигайте товар в ханукальной тематике
Продвижение или создание товара в ханукальной тематике — это мощный способ установить контакт с аудиторией в сезон праздников. Предлагая что-то уникальное, что резонирует с традициями праздника, вы можете удовлетворить рыночный спрос и завоевать доверие аудитории.
Сегменты клиентов, которые совершают покупки в рамках праздничных кампаний, с большей вероятностью совершат конверсию и в аналогичных кампании в будущем. Когда люди кликают на товары или покупают их, созданные для определенной цели, вы генерируете данные клиентов, которые в дальнейшем могут помочь формировать более релевантные предложения.
Товар в ханукальной тематике не обязательно должен быть менорой. Вот лишь несколько других идей:
- Вкус, вдохновленный пончиками с начинкой или шоколадными монетками-гельт
- Аромат свечи, отсылающий к маслу, которому посвящен праздник
- Упаковка с преобладанием синего и серебряного вместо зимних красного и зеленого
Выяснение того, какое из этих направлений подходит вашему бренду, — отличная возможность применить вайб-маркетинг. Опишите желаемое настроение и позвольте вашему ИИ-маркетологу подготовить несколько концепций, прежде чем вы остановитесь на одной.
Пример ханукального маркетинга: McConnell’s возвращает свою коллаборацию с Genghis Cohen
Отличный пример ханукального маркетинга демонстрирует бренд мороженого McConnell's Fine Ice Creams, который производит мороженое с 1949 года. Второй год подряд McConnell's объединяется с известным китайским рестораном из Лос-Анджелеса Genghis Cohen для создания праздничного меню.
Это сочетание опирается на культурную традицию. Многие американские евреи едят китайскую еду на Рождество уже больше века — привычка, уходящая корнями во времена, когда еврейские и китайские иммигрантские общины жили бок о бок на Lower East Side в Нью-Йорке.
Этот релиз, Baby Got Mac(aroon), возвращает печенье макарун с обжаренным кокосом, добавленное в кокосовое кремовое мороженое. Письмо полностью пропитано атмосферой праздника: пачки стоят рядом с зажженной менорой, а сверху украшены синей мишурой.
Тема письма: Наша ханукальная коллаборация вернулась! 🕎
Мета-заголовок: hanukkah-marketing-ideas-mcconnells
Альтернативный текст: Скриншот маркетингового письма от McConnell's Fine Ice Creams. В верхней части на желто-оранжевом фоне написано: «Теперь в продаже Baby Got Mac(aroon)», рассказывается о ханукальной коллаборации с лос-анджелесским рестораном Genghis Cohen, которая проводится уже второй год, и имеется кнопка «Купить традиции». Ниже на фото изображены 3 пинты мороженого Baby Got Mac(aroon), поставленные друг на друга на столе в окружении синей мишуры, рядом с зажженной менорой, у которой рука устанавливает свечу. В красном разделе под названием «Baby Got Flavor» перечислены компоненты вкуса: запеченное до совершенства печенье из кокосового макаруна, нежнейшее кокосовое кремовое мороженое и осколки тающего горького шоколада Guittard, а также крупный план дизайна крышки пинты с иллюстрацией коровы и надписью «California's Finest». Письмо завершается кнопкой «Заказать сейчас» в красно-белых тонах.
Совет по маркетингу на Хануку: Вместо того чтобы рассылать информацию о новинке по всему списку рассылки, McConnell's могли бы сначала отправить письмо постоянным покупателям праздничной продукции, дав прошлым покупателям фору в покупке вкуса с ограниченным тиражом. Повторяющаяся коллаборация дает клиентам то, чего они с нетерпением ждут из года в год.
Отправляйте более релевантные ханукальные сообщения с помощью Klaviyo
Независимо от праздника, большая часть вашего дохода определяется тем, насколько хорошо вы умеете персонализировать свои кампании круглый год.
Klaviyo B2C CRM позволяет брендам легко собирать данные клиентов и использовать их для предоставления персонализированного опыта, предлагая:
- Composer: создавайте готовые к запуску письма и текстовые сообщения с рекомендациями по аудитории и времени отправки всего за несколько минут.
- K:AI Customer Agent: предварительно обученный на ваших данных, регламентах и голосе бренда, этот ИИ-агент работает в вашей электронной почте, SMS-маркетинге, веб-чате и каналах WhatsApp, чтобы отвечать на вопросы и закрывать тикеты 24/7.
- Маркетинговая автоматизация: автоматизируйте сообщения для более быстрого и стратегического маркетинга по электронной почте, через SMS и мобильный маркетинг с единой платформы.
- Klaviyo Social: увеличивайте базу подписчиков за счет органического взаимодействия в соцсетях, обогащайте профили клиентов социальными данными и запускайте автоматизированные цепочки на основе социальной активности.
Укрепляйте лучшие отношения с клиентами круглый год с помощью Klaviyo.
