Поскольку сообщество специализированных беговых магазинов направляется в Сан-Антонио на The Running Event, ритейлеры будут заниматься не только поиском новых брендов и продуктов. Они будут принимать решения о закупках на предстоящие сезоны, адаптируясь к меняющейся клиентской базе, более жесткой дисциплине управления запасами и растущему давлению с целью защиты маржи.

Независимо от того, завершаете ли вы планирование поездки в Сан-Антонио или ищете тактические идеи для внедрения в магазине уже сегодня, вот пять тем, которые сейчас наиболее актуальны для ритейлеров в сфере бега, и практические стратегии для работы с ними.

Баланс между основными брендами и новичками на «стене кроссовок»
Спрос на аксессуары и одежду растет
Более умный контроль запасов становится рычагом прибыли
Новые демографические группы потребителей вступают в игру
Превращение взаимодействия с сообществом в коммерческое преимущество

1. «Стена кроссовок» становится более стратегическим объектом

Поскольку популярность новых брендов обуви стремительно растет наряду с гигантами индустрии, конкуренция за место на «стене кроссовок» никогда не была такой высокой. Ритейлеры сталкиваются с необходимостью тонкого баланса между обновлением ассортимента для удовлетворения возникающего спроса и защитой отношений с традиционными брендами, которые обеспечивают основной объем продаж.

Вместо того чтобы замораживать 100% бюджета на закупки (Open-to-Buy, OTB) в предсезонных обязательствах, все больше байеров сохраняют денежный резерв OTB, чтобы иметь возможность оперативно делать дозаказы в середине сезона на модели, ставшие хитами.

Эффективная реализация этой стратегии требует детальных данных. Отчеты на уровне вариантов товара помогают командам анализировать скорость продаж вплоть до конкретного размера, полноты и расцветки, гарантируя, что каждый бренд оправдывает занимаемое место на полке, исходя из своего вклада в маржу.

2. Аксессуары и одежда снова в центре внимания

Обувь остается фундаментом специализированного бегового ритейла, но из-за структуры оптовых цен и стоимости доставки валовая маржа может оставлять желать лучшего. Аксессуары и одежда — это перспективные направления: Running Industry Association сообщила о 11 месяцах непрерывного роста продаж аксессуаров и шести месяцах роста продаж одежды к середине 2026 года.

Чтобы повысить общую прибыльность магазина, многие байеры на TRE будут искать сопутствующие беговые товары с высокой маржой — такие как технические носки, стельки, восстановительное снаряжение и тщательно подобранный текстиль, — которые могут превратить продажу кроссовок в более комплексную покупку.

Используя стратегии комплектации товаров и отслеживая показатели продаж по категориям для каждого сотрудника, менеджеры могут геймифицировать работу персонала и превратить зону примерки в активный центр прибыли.

3. Более умный контроль запасов становится рычагом прибыли

Поскольку операционные расходы растут по всем статьям — от оплаты труда до аренды, — выручки от продаж уже недостаточно для обеспечения прибыльности. Чтобы оставаться в плюсе, беговые ритейлеры направляют внимание на устранение скрытых потерь прибыли, применяя активный подход, основанный на данных, к тому, как они закупают, хранят и реализуют товар.

Закупки на основе фактического спроса

Отказ от догадок и привычек прошлого — первая линия защиты маржи. Анализируя данные о продажах и скорость реализации размерных рядов на местах, байеры могут согласовать предсезонные обязательства с реальным спросом клиентов и снизить риск избыточного заказа рискованных расцветок или редких размеров, которые в конечном итоге вынуждают делать глубокие уценки.

Использование платформ с аналитикой и инсайтами на базе ИИ помогает байерам определять динамику популярности стилей, размеров и цветов, гарантируя, что заказы на закупку отражают реальные кривые спроса, а не догадки.

Заказ для гибкости

Вместо того чтобы направлять все сезонные бюджеты на предварительные заказы, многие беговые магазины делают небольшие начальные заказы и по возможности полагаются на гибкое пополнение запасов в течение сезона. Поддержание небольших объемов заказов снижает накладные расходы на хранение и оставляет пространство для маневра в пользу моделей с высоким спросом в середине сезона.

Многие современные системы управления запасами позволяют осуществлять гибкие заказы с автоматическими порогами пополнения для основных артикулов (SKU), автоматически создавая заказы на закупку в тот момент, когда запас достигает заранее определенного уровня.

Выявление и быстрая распродажа залежалых запасов

Одна из самых дорогостоящих ошибок, которую может совершить независимый ритейлер, — это хранение неликвидной обуви в надежде, что она продастся по полной цене в следующем сезоне. Заблокированные запасы — это заблокированный капитал. Небольшое раннее вмешательство часто легче исправить, чем глубокую уценку в конце сезона, особенно когда старые запасы мешают ритейлеру закупать товары, пользующиеся текущим спросом.

Данные POS-систем и аналитика, например отчеты об устаревании запасов, позволяют ритейлерам быстрее выявлять медленно продающиеся артикулы, а автоматизированные рабочие процессы помогают гарантировать, что залежалый товар на полках будет распродан задолго до того, как попадет в корзину для уценки.

4. Беговая аудитория расширяется

Демографический профиль клиента специализированного бегового магазина быстро меняется. Сегодня такой ритейл находится на пересечении профессионального бега, хайкинга, восстановления и повседневной активной одежды.

Все чаще этот сдвиг обусловлен более молодой и вовлеченной демографической группой: over the past 12 months, two-thirds of the growth in adult running shoe sales came from consumers under 35.

Охват более широкого круга бегунов означает изменение подхода к коммуникации в зоне примерки — акцент на комфорте при повседневном ношении, поддержке свода стопы и универсальности для трейлраннинга, чтобы любители пеших прогулок, повседневные пользователи и молодые потребители чувствовали себя желанными гостями, а не испытывали неловкость.

Молодые покупатели, выросшие в цифровой среде, также хотят проводить исследования, сравнивать цены и подтверждать наличие товара в магазине через свои смартфоны, прежде чем прийти лично, что делает омниканальные инструменты необходимыми для превращения этого нового рынка в выручку.

5. Сообщество становится коммерческим преимуществом

Беговые клубы, забеги, молодежные программы и тренировочные группы получили взрывное развитие, став мощными генераторами трафика для местных магазинов. Однако по мере того, как эти программы масштабируются с 20 до сотен бегунов, владельцы магазинов сталкиваются с серьезными операционными препятствиями, связанными с ответственностью, безопасностью маршрутов и разрешениями.

Программы сообщества должны быть юридически защищены и приносить доход магазину. Отказы от претензий, протоколы безопасности для лидеров забегов и структурированные программы после тренировок могут помочь превратить случайных участников групп в платных клиентов магазина.

Используя интегрированные инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и программы лояльности для обработки регистраций и посещений, магазины могут легко собирать контактные данные бегунов, сегментировать свое сообщество и отправлять целевые сообщения, которые возвращают членов клуба и участников мероприятий к кассе.

От выставочного стенда до торгового зала

Среди тем, которые наиболее актуальны в преддверии TRE в этом году, для специализированных беговых ритейлеров нет ничего важнее повышения операционной эффективности и скорости.

Отличный продукт создает реальную ценность, когда он может быстро пройти путь от демонстрации образцов до точного заказа на закупку, а затем попасть в руки клиентов. Связанные оптовые и розничные рабочие процессы могут сократить ручной ввод данных о продуктах, поддерживать актуальность затрат и данных о запасах, а также дать ритейлерам более четкое представление о том, что нужно заказать повторно.

На TRE 2026 посетите стенд Lightspeed №5067, чтобы увидеть, как Lightspeed Wholesale связывает закупки через NuORDER с POS-системой Lightspeed — от поиска поставщиков и заказов до управления запасами и оформления покупок.

Не можете дождаться выставки? Свяжитесь с нами, чтобы запланировать живую демонстрацию.

Новости, которые вам важны. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для роста, прямо в вашем почтовом ящике.

Автор:

Джоди Хьюитт

Jody является старшим специалистом по контенту в Lightspeed, ведущей системе POS для розничных продавцов, ресторанов и eCommerce-торговцев. Имея 10 лет совокупного опыта в издательстве и гостеприимстве, Jody умеет делать сложные темы более доступными и усвояемыми. Когда не пишет, её можно увидеть, гладящую собак, начиная новый проект или смотрящую мультфильмы.